2024年農(nóng)機市場將進入剛性競爭階段

　　2024年春季競爭已經(jīng)拉開大幕，主要農(nóng)機企業(yè)紛紛對市場進行布局，把握春季市場的先發(fā)優(yōu)勢。目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品競爭、市場態(tài)勢的積極因素正在體現(xiàn)。不少業(yè)內(nèi)專家認為，農(nóng)機市場正處于新一輪發(fā)展周期，步入中高端產(chǎn)品健康發(fā)展的新階段。

　　發(fā)展態(tài)勢趨好

　　盡管2023年農(nóng)機市場經(jīng)歷了階段性調(diào)整，受宏觀經(jīng)濟穩(wěn)中向好、消費市場需求回暖等因素影響，2024年農(nóng)機市場將觸底反彈，實現(xiàn)恢復性增長。一是國家高度重視“三農(nóng)”工作，實施國家糧食安全戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，以及一系列惠農(nóng)政策組合持續(xù)發(fā)力，對農(nóng)機行業(yè)健康發(fā)展形成實質(zhì)性利好。二是農(nóng)機行業(yè)圍繞前瞻技術(shù)趨勢、關(guān)鍵核心技術(shù)、“卡脖子”零部件創(chuàng)新發(fā)展與突破，從 “一大一小”兩頭推進農(nóng)機裝備提擋升級，加快大馬力高端機械、丘陵山區(qū)和設施園藝小型機械、高端智能機械等推廣與應用，將有利于行業(yè)加快培育一批具有核心技術(shù)、競爭力突出的品質(zhì)產(chǎn)品和領軍企業(yè)。三是國四產(chǎn)品順利切換提升了產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展能力，形成新的市場競爭能力，將進一步促進我國農(nóng)機工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級和創(chuàng)新驅(qū)動。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，2024年大中拖、玉米收等產(chǎn)品有望迎來一個階段性銷售高峰，國四部分產(chǎn)品仍有創(chuàng)造短期新高的可能性，一些區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)反季節(jié)銷售高潮。據(jù)相關(guān)專家測算，大中型拖拉機、水稻收等國四產(chǎn)品全年分別有望同比增長30%以上。頭部企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)市場占有率繼續(xù)領先，有望同比出現(xiàn)銷售規(guī)模、經(jīng)營效益雙提升的格局。

　　用戶經(jīng)過親自使用，對國四產(chǎn)品的功能、性能及可靠性比較認可，排除了前期對產(chǎn)品的疑惑和困擾。用戶已經(jīng)掌握國四產(chǎn)品的保養(yǎng)、使用技巧，加上該系列產(chǎn)品在農(nóng)田作業(yè)中的優(yōu)勢及表現(xiàn)，潛在購買欲望持續(xù)提升。

　　國四產(chǎn)品上市前，多數(shù)農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商已經(jīng)充分做足了服務功課。提前培訓了服務人員、儲備了服務配件，制定出服務應急預案，確保了服務的有效性和及時性。從作業(yè)旺季看，服務能力基本覆蓋了服務需求。頭部企業(yè)及經(jīng)銷商服務配件資源準備充足，服務能力穩(wěn)步提升，構(gòu)建了動靜結(jié)合、區(qū)域覆蓋、縱橫協(xié)同的服務網(wǎng)絡，配合服務周轉(zhuǎn)車輛，能夠勝任用戶的各類服務需求。盡管部分區(qū)域?qū)牟糠之a(chǎn)品補貼進一步降低，但看機、定機用戶不斷增加。據(jù)調(diào)研，部分區(qū)域用戶已經(jīng)提前做好了持幣待購準備。

　　產(chǎn)品庫存待消化

　　從目前銷售渠道庫存反饋，企業(yè)內(nèi)庫存積累情況粗略估算，國四機庫存產(chǎn)品仍有較大基數(shù)的數(shù)量。部分機型產(chǎn)品當前庫存量已經(jīng)接近當年實銷量的30%左右。加上各企業(yè)年度商務會召開后，企業(yè)開始批量上貨。加快盤活這些庫存是企業(yè)的一項重要且緊迫的經(jīng)營任務。

　　首先是積極布局海外市場。未來國內(nèi)外市場空間巨大，倒逼農(nóng)機企業(yè)從全球市場需求出發(fā)進行銷售布局。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2023年1-11月農(nóng)業(yè)機械累計出口金額為365.2億元，其中拖拉機累計出口13.7萬臺，同比增幅16.2%。在國內(nèi)市場需求低迷的情況下，產(chǎn)品出口實現(xiàn)了一定幅度的增長。整體上看，我國生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品在發(fā)展中國家具有明顯的性價比競爭優(yōu)勢。與一些發(fā)達國家的高端產(chǎn)品形成互補優(yōu)勢，具有相應的競爭力。有業(yè)內(nèi)專家指出，較為理想的企業(yè)營銷目標，是海外市場銷售的數(shù)量占到國內(nèi)市場銷量的40%左右。

　　其次為精準引導國內(nèi)市場需求。主要農(nóng)機企業(yè)從2023年底開始就從薄弱市場入手，重點做好潛在客戶的管理工作、意向客戶的攻關(guān)工作、競品客戶的轉(zhuǎn)化工作，實施多維度、針對性的宣傳、推廣，促進用戶購機。

　　再其次是做好服務與品質(zhì)促銷。淡化單一的價格促銷，精準鎖住中高端用戶需求。在提高服務及時性、滿意度的同時，拿出相應的庫存車輛作為服務周轉(zhuǎn)車輛，完全解決用戶的作業(yè)所需。

　　做好全面競爭應對

　　國四產(chǎn)品切換后，農(nóng)機行業(yè)將迎來更加激烈的競爭，呈現(xiàn)出國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)同臺競技的格局。從2023武漢國際農(nóng)機展可以看出，農(nóng)機行業(yè)正在經(jīng)歷一次高端化、智能化、綠色化大考，產(chǎn)品升級將直接影響到未來競爭水平。尤其是拖拉機、收獲機械產(chǎn)品，未來的競爭將更加充分和激烈。分拖拉機換擋方式看，國內(nèi)外多家企業(yè)的機械換擋、動力換擋和無級變速換擋拖拉機進行了參展。分農(nóng)機燃油方式看，部分企業(yè)傳統(tǒng)的燃油、混合動力、電動產(chǎn)品等同步展出。

　　2023年的國四產(chǎn)品市場競爭，主要是頭部企業(yè)及部分腰部企業(yè)的競爭。隨著腰部企業(yè)、尾部企業(yè)國四產(chǎn)品不斷推出，未來市場競爭將更趨激烈。整體上看，2024年新一輪價格促銷、服務促銷、品質(zhì)促銷不可避免，市場競爭更趨剛性。為此，多數(shù)企業(yè)會采取積極措施培育差異化優(yōu)勢，謀求市場競爭地位。

　　具體表現(xiàn)在，培育產(chǎn)品競爭力，進行全面、細致的國四產(chǎn)品驗證、改進，形成以品質(zhì)主導的高性價比產(chǎn)品。結(jié)合國四產(chǎn)品營銷需求，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外營銷資源的協(xié)同推進，注重營銷模式創(chuàng)新，全面加強客戶體驗、定向公關(guān)、密集推介。全力把握冬麥區(qū)、東北、西北等區(qū)域大輪拖及其配套農(nóng)機具、四行玉米機、大型小麥機等產(chǎn)品恢復式需求機遇。持續(xù)升級策略競爭能力，滿足不同維度用戶的差異化需求，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營目標。尤其需要高度關(guān)注的是，隨著個別機型補貼金額的調(diào)整，功率大、價格低的價格倒掛現(xiàn)象基本不復存在，部分區(qū)域用戶需求出現(xiàn)價值回歸，購機產(chǎn)品呈現(xiàn)出功率下降現(xiàn)象。全面升級服務管理，領先企業(yè)開始多區(qū)域加強廠商橫向溝通、資源協(xié)同，對拖拉機、收獲機等產(chǎn)品平臺實施 “產(chǎn)品項目、跟蹤檔案、追蹤管家”的服務模式，聚焦服務周期及節(jié)點流程 “制圖”，實現(xiàn)產(chǎn)品服務的“全流程”完美解決。

　　目前，主要跨國農(nóng)機公司已經(jīng)完成國內(nèi)生產(chǎn)布局，攜帶中高端成熟的高品質(zhì)產(chǎn)品參與國內(nèi)市場競爭。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)不斷延伸中高端農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品品質(zhì)得到全面提升，動力換擋拖拉機、縱軸流收獲機械、氣力式高速精量播種機、大型采棉機、復合型農(nóng)機具等中高端產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)批量制造、供貨，企業(yè)及產(chǎn)品綜合競爭力得到進一步提高。(王超安)

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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