線纜企業(yè)如何在微利時代獲利

　　如果說電線電纜制造行業(yè)出現(xiàn)利潤危機不免有點危言聳聽，但是電纜制造行業(yè)已進入微利時代卻是不爭的事實。從今年電纜行業(yè)所反映的一些情況來看，現(xiàn)在電纜制造行業(yè)和其他行業(yè)一樣，競爭日益激烈，企業(yè)利潤已進入了一個錯綜復(fù)雜的拐點時期：一是路越來越難走，二是困難越來越大，三是成本越來越高，四是利潤越來越難獲得。

　　對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在線纜行業(yè)越做越難了，中國線纜制造企業(yè)利潤率高增長時代已經(jīng)一去不復(fù)返，微利經(jīng)營較長時間內(nèi)可能成為線纜制造企業(yè)的主流。

　　電纜行業(yè)的利潤在2%~3%之間，稍有不慎就會虧本。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)達7000余家，行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模無序擴大，設(shè)備利用率不足一半，企業(yè)利潤下滑，眾多企業(yè)保本或微利經(jīng)營。

　　有觀點認為，日益增長的高額成本是導(dǎo)致企業(yè)微利的主要原因。如近年來原材料在漲、人事成本在漲、廠房租金在漲、能源價格在漲等。有些纜企認為，市場不規(guī)范，無序競爭，也是導(dǎo)致線纜制造行業(yè)微利經(jīng)營的一個關(guān)鍵因素。

　　微利時代下的電纜制造行業(yè)呈現(xiàn)出線纜產(chǎn)品價格提不上去，企業(yè)利潤空間日益緊縮；為獲取利潤企業(yè)與企業(yè)之間相互血拼，市場競爭日益白熱化；企業(yè)主情緒低落，缺乏進取和開拓精神等特點。

　　線纜行業(yè)假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴重，劣質(zhì)電線電纜充斥著市場，非標產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重、低價競爭愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)力、粗放式的營銷管理模式等問題都是不爭的事實。在選擇線纜產(chǎn)品及簽訂合同時，都設(shè)置層層門檻，讓線纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。

　　全國電纜行業(yè)只有極少數(shù)企業(yè)年銷售額能達到20億元以上，品牌能在國際上獲得認可或具有較高知名度的企業(yè)更是有限。許多線纜企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，線纜企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。在微利時代，面對競爭日趨激烈的線纜市場，企業(yè)應(yīng)該如何“殺出一條血路”。

　　事實上，微利時代的利潤之路無外乎兩條，一條是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進 行成本消減；另一條是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。

　　創(chuàng)新是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供。

　　當然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素。微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。

　　國內(nèi)整個電纜行業(yè)九成以上的企業(yè)都面臨管理滯后的問題，管理問題處理不好，一方面將造成生產(chǎn)成本急劇增加，擠壓利潤。另外一方面也會導(dǎo)致企業(yè)缺乏凝聚力，給企業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的做大做強帶來嚴重阻礙。

　　決定國內(nèi)電線電纜行業(yè)發(fā)展的根本因素不在于市場的惡性競爭，也不在于原材成本的不斷上漲，而關(guān)鍵則在于技術(shù)與管理問題。技術(shù)與管理問題解決不了，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢就無從體現(xiàn)，想要打入高端市場，想要提高利潤率無異于天方夜譚。

　　有業(yè)內(nèi)人士呼吁，不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國線纜行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義。

來源：中電新聞網(wǎng)

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