保監(jiān)會(huì)將出臺(tái)制度提高營(yíng)銷員準(zhǔn)入門檻

　　保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布《2012年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作要點(diǎn)》以下簡(jiǎn)稱《要點(diǎn)》，部署2012年中介監(jiān)管重點(diǎn)工作，特別指出將盡快出臺(tái)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，提高營(yíng)銷員準(zhǔn)入門檻，從制度上強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員誤導(dǎo)銷售的管控責(zé)任。

　　在推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式改革方面，除了上述提高營(yíng)銷員準(zhǔn)入門檻外，還要逐步減少營(yíng)銷管理層級(jí)，逐步弱化上下線增員利益；對(duì)營(yíng)銷員隊(duì)伍進(jìn)行分級(jí)分類，階段式、有選擇地確定勞動(dòng)關(guān)系、提供社會(huì)保險(xiǎn)的可行性，采取措施使保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍逐步并入身份合法與隊(duì)伍穩(wěn)定的軌道；進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)公司設(shè)立專屬銷售公司、代理公司銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品等試點(diǎn)范圍；鼓勵(lì)網(wǎng)銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規(guī)范發(fā)展。

　　目前現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道和保費(fèi)來源，但這種模式伴隨產(chǎn)生的管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問題比較突出，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)喪失可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，潛在較大風(fēng)險(xiǎn)。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，自保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》一年多來，長(zhǎng)期以來渠道和方式單一的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售發(fā)生了變化，部分保險(xiǎn)公司試點(diǎn)員工制，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、社區(qū)門店等銷售渠道和方式，建立后援支撐平臺(tái)，以及設(shè)立專屬銷售公司開展交叉銷售整合資源，尤其是最近資本實(shí)力較強(qiáng)的專做壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理銷售公司發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　除了穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷員管理模式改革外，《要點(diǎn)》還對(duì)今年保險(xiǎn)中介監(jiān)管的其他重點(diǎn)工作進(jìn)行了具體安排：一是繼續(xù)開展保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查，實(shí)現(xiàn)檢查工作制度化、常規(guī)化，今年上半年各保監(jiān)局以轄區(qū)內(nèi)1家省市級(jí)公司為檢查對(duì)象，對(duì)至少2家所屬相關(guān)分支機(jī)構(gòu)重點(diǎn)開展現(xiàn)場(chǎng)檢查。二是繼續(xù)清理整頓保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，分為機(jī)構(gòu)自查自糾和保監(jiān)局重點(diǎn)抽查兩個(gè)步驟進(jìn)行，以許可證管理為有效抓手，清退存在嚴(yán)重違法違規(guī)行為、經(jīng)營(yíng)管理混亂的機(jī)構(gòu)，在清理整頓中推動(dòng)代理市場(chǎng)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三是推動(dòng)兼業(yè)代理專業(yè)化和專業(yè)代理規(guī)?；?，選擇條件成熟的地區(qū)，有針對(duì)性地試點(diǎn)車險(xiǎn)代理專業(yè)化，鼓勵(lì)有條件地區(qū)探索銀郵代理專業(yè)化；鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)采取相應(yīng)措施，逐步嚴(yán)格限制兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的代理家數(shù)和業(yè)務(wù)范圍，逐步減少兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量和市場(chǎng)份額；鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介集團(tuán)化發(fā)展，提高機(jī)構(gòu)管理水平和專業(yè)能力，形成規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化。

來源：中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀