網(wǎng)上二手書店多抓魚怎樣抓住年輕人的心？

　　都說實(shí)體書店難做，二手書店更難做，但偏偏有人不僅做成了，還做得風(fēng)生水起。這就是多抓魚。

　　多抓魚最初并不是一家實(shí)體店，而是一家網(wǎng)上二手書店。用戶只需通過掃碼賣掉家里的閑置書，換來的錢再買別人賣掉的書。短短兩年多的經(jīng)營，如今的多抓魚已經(jīng)積聚了300多萬用戶，每天賣出2萬本二手書，頗受年輕人的追捧。

　　線上的生意做得如火如荼，多抓魚為什么開始做實(shí)體店了呢？多抓魚創(chuàng)始人貓助曾在一次演講中提到，多抓魚最初的靈感來自于日本最大的二手書連鎖店BOOKOFF，它更像是一個(gè)超市，內(nèi)部光線通透，書像超市里的商品一樣整整齊齊擺放著。但考察回國后，貓助發(fā)現(xiàn)中國人更習(xí)慣于在網(wǎng)上購書，基于微信這樣社交媒體可以讓二手書交易更為便捷，也更節(jié)約成本。因此，多抓魚由最初設(shè)想的實(shí)體店變成了線上店，而如今由線上又落地于線下，可以視為一種回歸。

　　多抓魚線下實(shí)體店坐落在通惠河北岸的大望路電影產(chǎn)業(yè)園，這里實(shí)際上是多抓魚創(chuàng)業(yè)初期的倉儲(chǔ)庫房，后來因?yàn)橛唵螖?shù)量的幾何式膨脹，多抓魚在天津武清搭建起了規(guī)模更大的專業(yè)倉庫，這個(gè)空間就被騰了出來成為辦公室。去年“十一”期間，多抓魚騰出了這里的地下空間，將庫房的一些二手書碼放起來，試探性地做了一次實(shí)體店實(shí)驗(yàn)。這次短暫的運(yùn)營只有六天，沒有進(jìn)行大范圍的宣傳，但讀者的熱情令人驚訝，每天結(jié)賬的讀者都排成了長龍，小小的300平方米店面，竟然創(chuàng)下了六天賣出將近兩萬本書的業(yè)績。

　　這次實(shí)驗(yàn)讓貓助和多抓魚團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)體書店充滿了信心，經(jīng)過一年的策劃和裝修，新的多抓魚二手書店于今年10月在原址正式開放。相較去年試運(yùn)營時(shí)只有地下空間，這次的二手書店騰出了辦公空間，將店鋪空間擴(kuò)展到了三層。一層陳列的是文學(xué)、藝術(shù)類書籍，地下一層則是社科類書籍和百貨，二層擺放有桌椅，供讀者做閱覽室使用。

　　線上平臺(tái)萬種圖書集中展示

　　相比較圖書館和品牌書店，多抓魚二手書店的書籍陳列并沒有進(jìn)行嚴(yán)格的分類，只是進(jìn)行了大致的區(qū)域劃分，其目的正是在于讓讀者有一種不期而遇淘到好書的體驗(yàn)。據(jù)店員介紹，書店內(nèi)陳列了2.7萬冊(cè)、1萬多種圖書，他們?nèi)縼碜杂谟脩粼诙嘧ヴ~線上平臺(tái)的出售。由于制定了嚴(yán)格的把關(guān)篩選機(jī)制，多抓魚入庫的二手書大多品相良好，再加上清潔和消毒，放在架上與新書沒有什么差別。

　　若是說有差別，那就是價(jià)格了。在多抓魚二手書店架上的圖書，背后都會(huì)貼上多抓魚的專屬條形碼，書架上的提示牌告訴讀者：“微信掃一掃，就能查書價(jià)。”價(jià)格是二手書最大的優(yōu)勢(shì)，記者在書店里嘗試掃碼獲取價(jià)格，發(fā)現(xiàn)線下與線上的銷售價(jià)格完全一致，除了少數(shù)絕版書外，折扣大多都在4折上下。以一本《莎士比亞四大悲劇》為例，原價(jià)為39.8元，在多抓魚僅售15.9元。

　　除此之外，在書店一層的一處貨架上，還有一批標(biāo)注著“全部3元”的圖書，這些是多抓魚在今年3月上線的free計(jì)劃收來的書。他們鼓勵(lì)賣家將部分不在原收購范圍內(nèi)的圖書免費(fèi)拿出來，多抓魚提供物流和鑒定消毒服務(wù)，并以每本3元的服務(wù)費(fèi)賣出。這一方式讓更多小眾冷門的書籍周轉(zhuǎn)了起來，受到了許多讀者的歡迎。

　　二手書傳遞更多的是情懷

　　除了售書以外，多抓魚今年新增設(shè)的百貨業(yè)務(wù)也可以在這家二手書店看到痕跡。在一層有一面墻，放置的都是從讀者手中收來的二手黑膠唱片。而在地下一層，多抓魚還專門開辟了一個(gè)懷舊空間，課桌、臺(tái)燈、玩具、舊車票、舊雜志、手寫信件構(gòu)成了一個(gè)溫馨的畫面，他們有的是多抓魚買手團(tuán)隊(duì)從用戶家里購買而來，有的則是夾在用戶賣出的書中的“意外收獲”。

　　酒香不怕巷子深，盡管多抓魚二手書店既不臨街也不在大商場內(nèi)，低調(diào)地藏身于園區(qū)里，仍然每天吸引著眾多書迷前來尋寶。據(jù)店員介紹，工作日開放的時(shí)間雖然在下午，但是許多讀者中午就來了。周末更是人滿為患，閉店時(shí)間經(jīng)常是一拖再拖。目前，多抓魚二手書店已經(jīng)計(jì)劃于明年在上海開設(shè)新店。

　　當(dāng)人們都以為二手書是一個(gè)過時(shí)的生意時(shí)，卻有相當(dāng)一部分愛書之人對(duì)二手書店情有獨(dú)鐘。一位網(wǎng)友這樣寫道：“理想中的二手書店，是一個(gè)在轉(zhuǎn)角處的小樓房，有著大大的落地窗。推門而入，是暖暖的燈光和深色的木地板。按照書的新舊和類型，分別陳列。隨便翻閱，發(fā)現(xiàn)原書的主人貼了張小便簽，寫著對(duì)某一段話的感悟。讀書，不光是跟作者交流，也是與另一個(gè)讀者相遇。”（成長）

　　轉(zhuǎn)自：北京晚報(bào)

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