“攪局者”、“快速擴(kuò)張”、“單體酒店”……之前連鎖酒店品牌OYO酒店被貼了許多標(biāo)簽。近日，隨著與美團(tuán)“聯(lián)姻”，OYO酒店已經(jīng)與全部主流OTA（在線旅游平臺）合作，包括攜程、美團(tuán)、同程、飛豬和途牛等。朋友越來越多了，OYO酒店也開始講起屬于自己的“故事”。
故事一：1小時開一家店追求高速擴(kuò)張
今年，“衣食住行”中的重要一環(huán)——住宿業(yè)中的酒店領(lǐng)域站在了風(fēng)口，正發(fā)生翻天覆地的變化。5月30日，OYO酒店宣告邁入“萬店時代”。截至今年5月底，OYO在全國擁有超過10000家酒店、50萬間客房，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的單品牌酒店。
從1發(fā)展到10000，OYO酒店只用了一年半的時間。據(jù)介紹，從自2017年11月在深圳運(yùn)營首家門店以來，OYO酒店累計投入5億元資金用于酒店改造、運(yùn)營提升和賦能。目前，OYO每1小時就獲得一家新店加盟。
今年，OYO并不打算放慢速度。據(jù)介紹，2019年，OYO要達(dá)成全國1500+城、20000+酒店的目標(biāo)，并且“最終成為全球最大的連鎖酒店集團(tuán)”。
“我們第一步先選擇了速度，為什么？我們要先有規(guī)模，有了規(guī)模才要有成本優(yōu)勢，然后來幫助業(yè)主提升。”針對為何選擇高速擴(kuò)張之路，OYO酒店合伙人、首席財務(wù)官（CFO）李維給出了答案。對他來說，增長速度成了OYO引以為豪的一點，先打市場規(guī)模再搞運(yùn)營已經(jīng)是OYO不用掩藏的打法。“未來，OYO將繼續(xù)保持高速增長。”
故事二：擁抱OTA謀求雙贏
5月27日，OYO酒店宣布與攜程宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。幾天之后，美團(tuán)與OYO酒店宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作。酒店將對首批入駐的OYO酒店提供流量、數(shù)據(jù)運(yùn)營、品牌宣傳等方面的支持。至此，OYO已聯(lián)手支付寶，并與攜程、美團(tuán)、途牛、同程等主流OTA全面對接。
在外界眼中，OYO酒店與OTA平臺之間的關(guān)系一直非常微妙。此前曾一度傳出OTA要“封殺”OYO酒店的聲音，而如今OTA平臺的代表美團(tuán)、攜程紛紛又與OYO酒店“握手聯(lián)合”，難免讓人看不懂這其中的反轉(zhuǎn)。李維對此表示，“OTA與OYO酒店之間并非對立的關(guān)系，而是合作的關(guān)系”。
就目前OTA和OYO酒店公布的合作內(nèi)容來看，OYO酒店是品牌方和客房供應(yīng)者，OTA是銷售和營銷渠道；OYO酒店重運(yùn)營，OTA重流量；OYO酒店賺酒店價值提升的收益，OTA賺流量變現(xiàn)的收益。
“外界所擔(dān)心的所謂競爭問題也大可放心。”OYO酒店首席收益官朱磊進(jìn)一步解釋說，從目前看OYO的一切戰(zhàn)略指向最終都是賦能線下、改造線下，這與做線上流量生意的OTA不沖突，雙方是互補(bǔ)、互助大于競爭。
故事三：啟動2.0戰(zhàn)略與業(yè)主共享收益
6月1日，OYO酒店在全國范圍內(nèi)啟動2.0戰(zhàn)略，在單體酒店領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌化和運(yùn)營管理的全新模式。
“‘OYO酒店2.0’的最大亮點在于，單體酒店的品牌化模式將從‘支付加盟費(fèi)、簡單抽成’的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品脚c業(yè)主‘共擔(dān)風(fēng)險、共享收益’。”朱磊說，OYO酒店將與簽約“OYO酒店2.0”的酒店業(yè)主共同承擔(dān)經(jīng)營狀況波動、市場形勢變化所帶來的風(fēng)險，并將加大對物業(yè)更新的投入、為酒店提供更多流量，提升經(jīng)營收益，讓業(yè)主樂享其成。
據(jù)了解，5月，OYO在華南區(qū)域率先試點了“OYO酒店2.0”。據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，酒店自升級簽約上線之日起，平均入住率提升達(dá)到60%以上，平均營收提升30%以上。
據(jù)OYO酒店方面預(yù)計，今年內(nèi)，OYO酒店的合作門店將覆蓋全國超過三分之二縣城一級的酒店市場，更深地進(jìn)入下沉市場，覆蓋邊遠(yuǎn)地區(qū)縣市的商旅用戶。而這其中，通過“OYO酒店2.0”升級簽約的酒店將超過10000家。這一布局規(guī)劃也將成為“OYO酒店2.0”的又一次考驗。（記者薛楓）
轉(zhuǎn)自：新華網(wǎng)
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