解碼“品效”之道，突圍夏季檔移動營銷

　　有米科技“品效共振，融合賦能”八周年客戶思享會今日在上海環(huán)球金融中心會議廳成功舉行，100多位企業(yè)客戶、合作伙伴及媒體嘉賓出席會議。思享會探討了數字經濟大環(huán)境背景下的新營銷思想，分享了方法論實踐。

　　有米科技總裁陳登坤(Duke)、整合營銷中心副總經理陳鯤(Kevin)、品牌數字營銷部總監(jiān)薛樂(Harold)、ASO首席優(yōu)化師陳桂珍、信息流金牌廣告優(yōu)化師陳美程分別就新營銷思想、短視頻與社媒營銷、ASO經驗與ASM前瞻、信息流廣告秘籍等話題進行分享，讓與會嘉賓對行業(yè)發(fā)展趨勢、典型成功案例、有米實力與優(yōu)勢有了更深入的了解。
 

　　Duke：數據驅動新營銷
 

　　個性化消費，大規(guī)模定制是消費升級的核心特征，數字經濟從數字營銷開始。針對移動端廣告主面臨的三大困惑：品效兼容性、廣告可見性、數據真實性，有米提出了 “品效共振，融合賦能”的解決思路。
 

　　移動廣告的終極歸屬是效果。要達到終極目的，需要利用數據同頻兼容，完成“引爆主流+直達用戶”的完整閉環(huán)。有米科技利用強大的廣告情報系統(tǒng)(App Growing及米匯數據)與DMP，結合客戶自有數據，形成多源數據的兼容，跨越社交媒體與APP媒介，以社媒廣告與內容引爆主流人群提升品牌認同度，以效果廣告直達用戶擴大可持續(xù)互動的用戶基數，最終實現品效共振，效果倍增。
 

　　廣告主不僅僅是金主，更是營銷與廣告過程的主導者與參與者。有米科技傾注8年多的人才、經驗、投資，基于App Growing、米匯數據、有米DSP、有米DMP等產品和平臺打造新一代的智能營銷云，連接精選優(yōu)質媒介與流量，整合投前、投中、投后全流程，以SaaS模式開放給廣告主，讓廣告主可以參與到洞察、優(yōu)化與監(jiān)測的全過程，讓各類數據形成閉環(huán)、透明可見，并能持續(xù)學習積累，達成智能優(yōu)化，讓廣告主花的每一分錢都看得見，實現為廣告融合賦能，共同進步。
 

　　Duke特別指出，看得清是投得好的前提，有米科技行業(yè)領先的App Growing、米匯數據可以幫助廣告主對移動端全網App廣告與短視頻內容了如指掌。
 

　　針對數據的真實性方面，Duke表示，數據真實性不僅要依靠技術保障，更要依靠移動廣告合作伙伴的企業(yè)文化與價值觀保障。有米科技是一家注重長期發(fā)展的公司，堅持“利他、創(chuàng)異、進取、健康、感恩”為核心價值觀，以“堅守底線、正向創(chuàng)新”為經營原則，以嚴格的內控系統(tǒng)堅決打擊與杜絕假量，做廣告主、媒介、用戶之間的“價值連接器”，追求讓客戶持續(xù)信賴。隨著行業(yè)越來越規(guī)范，堅持底線與效果導向的公司最終會贏得越來越多客戶的認可。過去8年已經證明了這一點，未來將進一步證明。

　　陳鯤：移動整合營銷 助力品牌騰飛
 

　　陳鯤表示，有米科技經過8年的發(fā)展，已經形成了完整的產品與服務體系。以智能營銷云為支撐，有米科技可為品牌類客戶與效果類客戶提供完整的產品與服務?；谟忻字悄軤I銷云，可以為效果類客戶提供ASO/ASM、信息流、創(chuàng)新式廣告(如互動廣告、抽獎廣告等)等服務，為品牌類客戶提供公眾號加粉、App/小程序推廣、社媒整合營銷等服務，特別是針對當前興起的短視頻營銷，有米具有獨特的數據洞察與整合服務優(yōu)勢。
 

　　同時，陳鯤展示了有米四大產品、四大技術、海量資源、專業(yè)運營的移動整合營銷布局，讓來賓感受到了在產品、技術、運營、數據的基礎上，有米科技所積累的差異化競爭優(yōu)勢。有米科技四大產品分別指米匯、App Growing、內容媒體、DSPAN;四大技術分別指的是Look-alike、人群重定向、Deep Linking、素材學習優(yōu)化。
 

　　陳鯤透露，有米科技將進一步戰(zhàn)略布局華東市場，以上海為中心，輻射南京、杭州、合肥等城市，吸引更多優(yōu)秀運營、策劃、銷售等人才加盟，賦能廣告主，攜手共贏，引領品質新營銷。

　　陳美程：頭部媒體效應下的用戶增長之道
 

　　面對廣告投放，廣告主通常有兩個最大難題：第一是，頭部流量爭奪激烈，如何“有機可乘”;第二是，不同產品形態(tài)下有不同的市場生態(tài)，面對當前最大的微信和App兩大生態(tài)，廣告主如何合理的資源配置。
 

　　陳美程表示，在頭部流量競爭激勵，但仍有優(yōu)質流量洼地有待發(fā)掘。在App生態(tài)中，頭部媒體如今日頭條、騰訊社交廣告、百度等成為了激烈的爭搶用戶之地。App的屬性決定了用戶階層，內容定位則會影響行業(yè)投放的效果，廣告主需要選擇具有強大數據能力與專業(yè)運營能力的合作伙伴，幫助理解其產品與內容，選擇合適的投放媒體，創(chuàng)意能擊中用戶心理的素材，不斷測試與優(yōu)化，為廣告主精準找到性價比高的用戶。
 

　　單一流量不能滿足廣告主的需求，需要進行流量資源的合理配置。廣告主除了關注App的推廣，也可多關注自有微信公眾號的推廣，聚合更多優(yōu)質粉絲，實現可持續(xù)的粉絲經營。
 

　　在月活超10億的微信生態(tài)中，有米擁有三大布局——微信MP、自有流量粉絲站、自有內容媒體矩陣。微信MP利用契合微信生態(tài)的廣告形式為廣告主獲得有效轉化，粉絲站利用有米自有App流量吸引用戶轉化，有米內容媒體矩陣通過優(yōu)質的內容和粉絲進行導流互推，這三者相輔相成，幫助廣告主獲得優(yōu)質粉絲。
 

　　陳美程向嘉賓現場演示了App Growing，讓廣告主置身真實場景，清晰了解移動廣告全貌(App推廣排行榜、微信公眾號推廣排行榜、企業(yè)推廣排行榜)，并通過廣告創(chuàng)意搜索、廣告文案搜索了解自身廣告投放情況、競品廣告情報，為判斷、決策提供理性的數據支撐。

　　陳桂珍：ASO+ASM組合拳，蘋果生態(tài)變革下的制勝策略
 

　　蘋果App Store作為全球應用分發(fā)的最大戰(zhàn)場，2017年App Store營收達378億美元，并累計向全球開發(fā)者分成265億美元。而這個戰(zhàn)場，無時無刻不在變革之中，追逐變革的紅利是每個蘋果生態(tài)下營銷人的永恒命題!
 

　　針對蘋果生態(tài)的變革，陳桂珍提出了“制勝策略”——ASO布局+ASM準備。在ASO 布局上，通過優(yōu)化榜單獲得大量的品牌曝光，繼而優(yōu)化關鍵詞獲得更多用戶，優(yōu)化評論影響用戶下載決策，優(yōu)化元數據提升權重;同時著手準備ASM(蘋果搜索廣告)，了解Search Ads在不同國家市場的表現，以及進入中國的時間，搶占搜索入口首位，致勝ASM紅利期。
 

　　針對App Store的趨勢洞察，陳桂珍提出了如下四點判斷：
 

　　1. 搜索進一步替代榜單成為用戶在App Store獲取應用的最主要方式;
 

　　2. 流量集中到搜索入口，排在首位的Search Ads將成為必爭之地;
 

　　3. ASO和ASM是相輔相成的，提前布局需要穩(wěn)扎穩(wěn)打蘋果應用商店優(yōu)化;
 

　　4. ASO優(yōu)化后續(xù)重點會在產品權重上，優(yōu)化回歸產品內容本身。
 

　　陳桂珍表示，ASO與ASM并不是互相替代的關系。ASO是ASM的基礎，且是一項需要持之以恒的投入。隨著蘋果生態(tài)的不斷變革，ASO更考驗合作伙伴的技術實力、趨勢預見性、運營優(yōu)化經驗以及可持續(xù)的發(fā)展與服務能力。

　　薛樂：短視頻營銷的“情趣用品”
 

　　2018年短視頻的市場規(guī)模預計超118億，增速113%，是互聯(lián)網整體廣告增速的3.8倍。對此，薛樂用“情趣用品”四個字概括了短視頻營銷，并以此展示有米科技的社媒整合營銷能力。
 

　　“情”與誰共——短視頻有4.1億用戶規(guī)模，80%的用戶來自90后、00后，70%核心用戶來自一、二線城市。
 

　　以“趣”為道——玩法多種多樣，短視頻內容營銷的進化論，從“C哩C哩”的魔性舞蹈開始走入大眾娛樂視線、逐漸發(fā)展的人體關鍵點檢測、AI技術、跳轉電商等等，已經成為社交營銷中非常重要的營銷套路，吸睛無數。
 

　　唯“用”不破——短視頻營銷有行業(yè)投入差異化、行業(yè)投放效果(播放量、評贊量)差異化、平臺投放效果差異化三大特點。
 

　　有米好“品”——有米旗下?lián)碛卸桃曨l大數據平臺米匯，覆蓋12大渠道平臺和Up主173萬+，每天新增5萬+數據，擁有六大功能——創(chuàng)意搜索、KOL榜單、行業(yè)情報、智能全案、實時監(jiān)測、輿情監(jiān)控，致力于解決短視頻營銷難題，讓廣告主跟上這個快速變化的時代與變化更快的用戶注意力。
 

　　薛樂以真實案例同步場景化演示了米匯數據，全景展示從廣告主視角了解各大平臺的視頻主榜、24個行業(yè)的行業(yè)情報、任意目標的創(chuàng)意搜索等功能。

　　隨后，京東到家市場推廣經理葉林男向在座來賓講解了與有米的合作案例。她表示，從2017年年初合作至今，有米科技一直為京東到家App提供了效果穩(wěn)定的ASO優(yōu)化服務，在關鍵詞搜索排名、信息流廣告投放等方面都給予了專業(yè)的運營指導建議。接下來將繼續(xù)加深雙方的項目合作，嘗試更多的推廣形式。

　　思享會尾聲，進行了「品效共振標桿獎」的頒獎儀式，有米總裁Duke為上海巨人網絡科技有限公司、京東到家頒發(fā)「年度最佳合作伙伴」。
 

　　轉自：中華網

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