首個雷諾天貓超級品牌日開啟，引領(lǐng)汽車新零售升級

　　4月15日，擁有120年歷史的法國知名汽車品牌雷諾與天貓超級品牌日強強聯(lián)手，正式上線雷諾天貓官方旗艦店，線上獨家首發(fā)科雷傲120周年天貓專供限量版，打造首個專屬雷諾品牌的雙11。同時，天貓LOGO也已經(jīng)出現(xiàn)在2018雷諾運動F1車隊賽車的車頭位置，伴隨雷諾車隊征戰(zhàn)全球。

　　據(jù)了解，早在今年3月份的雷諾120周年活動上，雷諾集團和東風雷諾就宣布與阿里巴巴集團達成戰(zhàn)略合作，深化雷諾“在中國，為中國”的戰(zhàn)略，在技術(shù)、新零售及服務(wù)等前沿領(lǐng)域達成全球戰(zhàn)略合作。此次，雷諾天貓超級品牌日正是基于雙方深度合作的一次成功實踐。隨著雷諾攜手全球最大消費平臺天貓，將進一步提高雷諾品牌在全球的知名度，并且助力雷諾加快擁抱新零售，構(gòu)建新渠道的同時為用戶帶來優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。
 

　　大數(shù)據(jù)深度賦能，探索汽車新零售更多可能性
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，行業(yè)面臨巨大變革的時代，無論是傳統(tǒng)零售商，還是電商，都在致力于打造“新零售”體系，以消費者體驗為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，做好線上線下的引流并形成互動。傳統(tǒng)車企與互聯(lián)網(wǎng)公司的多維度深度合作往往會探索到更多可能性，此次雷諾天貓超級品牌日就產(chǎn)生了十分積極的影響。

　　早在F1中國大獎賽前夜，雷諾攜手天貓舉辦了一場“燃擎挑戰(zhàn)·雷諾F1之夜”活動，雙方圍繞F1上海站首次開啟天貓超級品牌日的合作，專門為眾多的線上消費者推出科雷傲120周年天貓專供限量版，2.0L版價格為20.88萬元，2.5L版價格為22.28萬元?；诎⒗锇桶偷男铝闶蹆?yōu)勢，雷諾能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)下的人貨場對接，探索新銷售渠道和原有渠道能力和效率的提升，將有力促進東風雷諾現(xiàn)階段的銷售。就拿此次雷諾天貓超級品牌日來說，雷諾借助阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢資源，不僅在拓展數(shù)字營銷，開拓網(wǎng)上渠道上實現(xiàn)突破，而且把合作內(nèi)容擴展到廠商的4S店終端體系，通過大數(shù)據(jù)的形式提升線下成交效率。

　　此次雷諾天貓超級品牌日，對于天貓而言，借助雷諾運動F1在2018 F1中國大獎賽上把天貓的品牌形象展示給全球觀眾。而對于雷諾而言，除了得到阿里大數(shù)據(jù)、渠道平臺等方面深度賦能外，在營銷體系上也玩出了新方式——邀請到了F1大賽4次世界冠軍兼總裁特別顧問阿蘭·普羅斯特為活動站臺，在上海賽車場設(shè)立了F1VR游戲車迷互動區(qū)，與合作伙伴一起舉辦車迷狂歡節(jié)，為消費者打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。用雷諾運動賽車部總裁杰羅姆·斯托爾先生的話，與天貓這樣中國最受關(guān)注的企業(yè)合作，將大大提升雷諾在中國的知名度。
 

　　加持銷售渠道下沉，共同打造汽車“新零售”

　　今年年初，首個天貓汽車自動販賣機店在廣州落地，馬上就掀起了汽車行業(yè)零售變革的熱論。毋庸置疑，汽車行業(yè)的變革正在快速升級，而在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的年輕一代，已成為消費主力軍。此外，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，汽車電商平臺憑借場景優(yōu)勢成為用戶獲取汽車信息的重要渠道。
 

　　由此可見，雷諾與天貓達成深度戰(zhàn)略合作，利用天貓線上渠道優(yōu)勢進一步優(yōu)化雷諾自身運營，拓寬新零售渠道有著重要意義，同時也是雷諾積極應(yīng)對汽車消費升級變革趨勢的有效措施。據(jù)東風雷諾汽車有限公司市場銷售副總裁兼市場銷售部部長陳曦表示：“在中國， 2017年雷諾汽車銷量超過72100臺，銷量在一年之內(nèi)翻了一番。雷諾運動F1車隊與天貓的合作，將有力促進東風雷諾現(xiàn)階段的銷售。”
 

　　事實上，與天貓進行合作不僅僅是促進了雷諾現(xiàn)階段的銷售目標達成，而且也是東風雷諾實現(xiàn)2022年銷售達40萬輛乘用車愿景的助力器。與天貓展開合作，簡單看是開設(shè)品牌天貓旗艦店以拓展銷售渠道，實現(xiàn)渠道下沉，實際上是得到了阿里系的全鏈路營銷資源矩陣。通過配置這些資源，雷諾除了能降低企業(yè)運營成本，還能得到阿里在流量和技術(shù)方面全方位的支持，優(yōu)化品牌自身運營。舉例來說，在汽車零售渠道方面，天貓平臺可以幫助品牌進一步完善現(xiàn)有經(jīng)銷商為主的銷售體系，為客戶提供可以直接獲取品牌、產(chǎn)品信息的渠道;同時借助用戶大數(shù)據(jù)，幫助品牌洞察用戶屬性以及消費行為，為品牌進行精準營銷以及后續(xù)跟進提供策略支持。
 

　　據(jù)天貓超級品牌日相關(guān)負責人介紹，天貓“新零售”的“新”不僅是指技術(shù)有多先進，更是指完善優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)渠道，而這些離不開大數(shù)據(jù)的支撐和精準定位，作為新零售營銷第一陣地的天貓超級品牌日恰好天生具備大數(shù)據(jù)這個基因。值得一提的是，從過往與天貓超級品牌日合作的汽車廠商而言，無一不取得喜人的成績。前有33秒350臺進口阿爾法·羅密歐Giulia Milano限量版銷售一空，后有18秒100部瑪莎拉蒂levante售罄，如今雷諾也加入到天貓超級品牌日陣營，這也預(yù)示著越來越多的車企將選擇與電商平臺進行合作，進一步探索新零售模式。
 

　　可以預(yù)見的是，新一代汽車銷售生態(tài)正在被構(gòu)建，在未來更新整個汽車行業(yè)的升級與發(fā)展中，將會有更多的品牌看到電商渠道的變革契機。隨著天貓與汽車品牌的合作模式越來越成熟，品牌將與天貓一起，合力突破傳統(tǒng)的零售模式，為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的消費升級新零售體驗!
 

　　轉(zhuǎn)自：第一產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)

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