拼多多便宜真能有好貨？我們采訪(fǎng)了3個(gè)拼多多商家

　　最近幾個(gè)月，“拼多多”成了媒體和自媒體爭(zhēng)相追逐的熱點(diǎn)。吹捧者有之，亦不乏唱衰者。
 

　　史無(wú)前例的發(fā)展速度似乎快讓拼多多成了電商兩極之外的第三極獨(dú)角獸;也有人吐槽其似乎成了低價(jià)和質(zhì)量的“矛盾共同體”。

　　9.9元的打底褲，10.9元的涼拖，57元的四件套，69元的羽絨服……據(jù)說(shuō)只要是上了拼多多首頁(yè)的商品，都是“爆款”，且價(jià)格全網(wǎng)最低。不禁讓人好奇，這些如此便宜的商品是從哪兒來(lái)的?銷(xiāo)售這些商品的商家又是怎樣的群體?為了解開(kāi)謎題，了解真相，我們?nèi)ゲ稍L(fǎng)了幾個(gè)拼多多商家。
 

　　賠本賺吆喝?商家沒(méi)那么傻
 

　　小彭是典型的電商時(shí)代的商家，自己不擁有工廠，網(wǎng)上什么火爆就賣(mài)什么。
 

　　2007年，小彭就有了自己的淘寶店，主要靠代購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌為生，最高的時(shí)候創(chuàng)下過(guò)一年2000萬(wàn)銷(xiāo)售的“驚人財(cái)富”。然而，隨著品牌方旗艦店的入駐，生意一落千丈。
 

　　去年，他入駐了“當(dāng)紅炸子雞”拼多多。“我一直在浪里撲騰。”他笑稱(chēng)。
 

　　據(jù)小彭觀察，拼多多上有很多超低價(jià)商品，利潤(rùn)空間只有6%-8%，甚至完全沒(méi)有利潤(rùn)。目的是為了“起量”，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品銷(xiāo)量高、評(píng)價(jià)好，才可以報(bào)名拼多多的資源位活動(dòng)。
 

　　“做淘寶初期也是虧損的，除了要投錢(qián)準(zhǔn)備貨品、請(qǐng)美工，還要付費(fèi)推廣、刷單，提高曝光率。”小彭說(shuō)，至少三個(gè)星期才能開(kāi)始有訂單。“推起來(lái)也是穩(wěn)定的，但是推不起來(lái)就虧死了。”
 

　　有專(zhuān)家分析，在傳統(tǒng)搜索式電商平臺(tái)上，流量成本占到了商品價(jià)格的3成左右，只有20%的賣(mài)家是賺錢(qián)的。究其原因，在于以關(guān)鍵詞為核心的搜索電商模式必然會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面，頭部品牌在資本、流量等發(fā)展資源上的強(qiáng)勢(shì)，造成了馬太效應(yīng)。
 

　　小彭說(shuō)，正是因?yàn)槠炊喽嗵幱诟咚侔l(fā)展期，機(jī)會(huì)大，他才下定決心要干票大的。
 

　　他向我們展示了店里一款兩件套的運(yùn)動(dòng)套裝，頁(yè)面顯示拼單價(jià)為36.9元，刨去拿貨價(jià)30元和快遞費(fèi)4.5元，他只能賺2塊4。雖然利潤(rùn)比較低，如今，這款商品已經(jīng)銷(xiāo)售了12萬(wàn)件，小彭賺了25萬(wàn)元左右。

　　圖說(shuō)：小彭店里的這款套裝已經(jīng)賣(mài)了12萬(wàn)件
 

　　借力電商 OEM代工廠的轉(zhuǎn)型突圍
 

　　拼多多模式一定程度上也是在倒逼中國(guó)制造業(yè)進(jìn)一步壓縮供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓工廠們有更強(qiáng)的實(shí)力把價(jià)格做到更低。
 

　　“商家拿貨，一般加價(jià)2倍甚至3倍是非常正常的。”項(xiàng)丹(化名)找出一雙“爆款”說(shuō)，這雙鞋在阿里巴巴上根據(jù)批發(fā)數(shù)量賣(mài)28—35元不等，而商家拿貨后放在淘寶上最低都要賣(mài)69元。
 

　　項(xiàng)丹是一家30年老鞋廠的年輕廠長(zhǎng)，女承父業(yè)的她一年前還在發(fā)愁在出口貿(mào)易日漸萎縮的當(dāng)下，如何尋找新的增長(zhǎng)。
 

　　2016年，她聽(tīng)說(shuō)不少工廠主都在拼多多上掙了錢(qián)，便想著去試一試。
 

　　項(xiàng)丹拼多多的店鋪以她的自有品牌命名，在店里，這雙鞋的售價(jià)只有29.9元，相當(dāng)于批發(fā)商在阿里巴巴上進(jìn)貨20-599雙的價(jià)格。這在零售商看來(lái)無(wú)異于“虧本買(mǎi)賣(mài)”。
 

　　但是，“拼多多上最多的時(shí)候一天賣(mài)了1萬(wàn)雙。”項(xiàng)丹說(shuō)，5個(gè)月總68794雙的成交量確實(shí)比批發(fā)有過(guò)之而無(wú)不及。阿里巴巴上大客戶(hù)一個(gè)月的拿貨量最多也就1萬(wàn)雙，淡季的時(shí)候十分之一都不到。
 

　　“這雙鞋我們的利潤(rùn)率在7%左右。不是說(shuō)便宜就是東西不好，當(dāng)然會(huì)有更好的。我們只強(qiáng)調(diào)在這個(gè)消費(fèi)水準(zhǔn)上買(mǎi)到的人，認(rèn)為它的性?xún)r(jià)比好不好。”項(xiàng)丹表示，這雙鞋的用料成本在11元左右，鞋底采用注塑工藝一次成型，比手工作業(yè)減少了約30元的人工等費(fèi)用。
 

　　項(xiàng)丹的家族自營(yíng)3家工廠，與50多家工廠有長(zhǎng)期合作，90%都在中國(guó)鞋都溫州。在中國(guó)，傳統(tǒng)鞋業(yè)制造業(yè)是典型的OEM(委托加工)經(jīng)營(yíng)模式，項(xiàng)丹的工廠就主要給南美、北歐的大型商超做代工，加工戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋。
 

　　三五年前，廠里的產(chǎn)值還有5000萬(wàn)左右，但隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本上升、外資回流，到2015年，廠里的單量已經(jīng)減少了60%。
 

　　項(xiàng)丹不是沒(méi)有尋求過(guò)轉(zhuǎn)型。2010年，隨著淘寶等線(xiàn)上電商的火爆，不少電商客戶(hù)找到她拿貨，她也在阿里巴巴上注冊(cè)了店鋪，平均每年能夠多入賬1000多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
 

　　不過(guò)現(xiàn)在，她已經(jīng)找到了更好的增長(zhǎng)模式。去年，他在拼多多上的銷(xiāo)售額突破了8000萬(wàn)元，占線(xiàn)上全年銷(xiāo)售額的88%。
 

　　“一單貨都不流入線(xiàn)下” 性?xún)r(jià)比之王的秘密
 

　　隨著國(guó)民消費(fèi)力的提升，大量企業(yè)開(kāi)始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他們借由互聯(lián)網(wǎng)，完成產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道，乃至品牌塑造。植護(hù)就是這批新崛起的國(guó)產(chǎn)品牌之一。
 

　　植護(hù)成立于2014年，是典型的電商品牌。“從一開(kāi)始就沒(méi)有想過(guò)線(xiàn)下渠道，一單貨都不流入線(xiàn)下。”植護(hù)的創(chuàng)始人郭鷹說(shuō)道。

　　植護(hù)將廠址選在了原料供應(yīng)商的電商產(chǎn)業(yè)園里，每噸原料的物流成本從300元降低至8元。沒(méi)有中間層層的銷(xiāo)售鏈，植護(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)與出廠價(jià)相差無(wú)幾。然而，在拼多多的海量工廠店里，這仍然不夠有優(yōu)勢(shì)。
 

　　要想真正建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，必須在每個(gè)環(huán)節(jié)做到成本最優(yōu)化。
 

　　走進(jìn)植護(hù)的生產(chǎn)車(chē)間，隨處可見(jiàn)的是植護(hù)引入和改良后的先進(jìn)設(shè)備。為了適應(yīng)拼多多迅速起量、48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的節(jié)奏，整個(gè)技術(shù)部門(mén)更新升級(jí)了ERP系統(tǒng)，采取面向產(chǎn)品全生命周期的信息化策略，信息系統(tǒng)涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交付等全生命周期。

　　縮短供應(yīng)鏈鏈路、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌控工廠生產(chǎn)進(jìn)度、靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略、精準(zhǔn)安排庫(kù)存……由此實(shí)現(xiàn)了1包抽紙只要1.1元的“性?xún)r(jià)比之王”。
 

　　郭鷹介紹，目前他們已經(jīng)在成本控制上絕對(duì)是行業(yè)佼佼者。每包紙巾快遞物流費(fèi)用為0.13元/包，生產(chǎn)成本為1.06元/包，凈利潤(rùn)僅為5.5分錢(qián)一包。也就是說(shuō)，29.9元24包的規(guī)格，每單才僅有不到1.4元的利潤(rùn)。
 

　　“拼多多上有很多數(shù)據(jù)工具，可以用來(lái)測(cè)試消費(fèi)者喜好、梳理貨品結(jié)構(gòu)、安排推廣及活動(dòng)力度。”郭鷹表示，借助拼多多熟人口碑的傳播模式，植護(hù)完成了一次與眾不同的品牌傳播。
 

　　如今，植護(hù)已經(jīng)擁有一批忠實(shí)的擁躉，成長(zhǎng)為拼多多上紙品品類(lèi)的TOP商家。

　　小彭、項(xiàng)丹(化名)、郭鷹，可以說(shuō)是近二十年電商大潮中崛起的商人的一個(gè)縮影。他們窺見(jiàn)每一次風(fēng)口潮頭，一邊生存，一邊進(jìn)化。
 

　　“通過(guò)爆款的形式，把原本那些過(guò)剩的產(chǎn)能，輸送到那些注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者手里。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾公開(kāi)表態(tài)道。
 

　　波士頓咨詢(xún)(BCG)預(yù)計(jì)，至2021年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6.1萬(wàn)億美元，約1.8萬(wàn)億美元的增量相當(dāng)于2021年整個(gè)英國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。而這部分的增長(zhǎng)，大部分來(lái)自于一線(xiàn)城市之外。
 

　　這意味著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這部分增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪或許會(huì)逾趨激烈。不僅是巨頭，還有千千萬(wàn)萬(wàn)身在浪潮之中的商人。
 

　　每一次潮流的改變，都會(huì)吸引趕潮的人。中國(guó)一直不缺弄潮兒，大浪淘沙之下，一群有真正競(jìng)爭(zhēng)力的公司終將脫穎而出。
 

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)資訊網(wǎng)

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