王子版“狗王”上市，經(jīng)銷商準備好領(lǐng)取這三大“紅利”了嗎？

　　千呼萬喚始出來，3月25日，茅臺王子酒(戊戌狗年)正式上市。除了這款產(chǎn)品本身的高顏值、高價值“吸睛”無數(shù)之外，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳和貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長李明燦的一番現(xiàn)場解讀，更透露出若干重要信息，對于經(jīng)銷商，這至少意味著三大“紅利”即將到來。
 

　　茅臺集團“最好的生肖酒之一”，讓更多人有機會
 

　　對王子版“狗王”，李保芳毫不掩飾自己的喜愛之情，在他看來，這是真正的匠心力作，對傳承茅臺文化與經(jīng)典，都具有符號性意義，“無論從產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設(shè)計，都是茅臺集團已經(jīng)上市的生肖酒當(dāng)中最好的產(chǎn)品之一。”
 

　　茅臺集團最好的生肖酒之一，這句看似“簡單”的評價，實則含金量極高。要知道，在這個產(chǎn)品序列中，包括此前的五款茅臺生肖紀念酒，其早已成為高端白酒市場上的品質(zhì)與價值標(biāo)桿，在消費者、收藏者群體中“圈粉”無數(shù)。王子版“狗王”能夠躋身“最好”之列，可見李保芳對該產(chǎn)品的看好與期待。
 

　　對于經(jīng)銷商，更關(guān)鍵的是能否抓住王子版“狗王”的機會，畢竟數(shù)量稀少，計劃緊缺，一瓶難求的形勢令很多經(jīng)銷商感到心里沒底。
 

　　讓更多人都有機會!李保芳明確表示。發(fā)布會當(dāng)天，來到現(xiàn)場的經(jīng)銷商和各界人士超過1000人，對此，李保芳說：“其中有的人已經(jīng)得到了銷售計劃，有的人沒排上隊”，而他已與茅臺醬香酒公司溝通，要盡快安排計劃，讓更多人參與其中，銷售茅臺王子酒(戊戌狗年)。
 

　　考慮到王子版“狗王”預(yù)售階段的強勢表現(xiàn)，平均一小時售出1.06噸，茅臺商城更是一小時售出6噸酒，更多人有機會，則意味著更多人獲得這個分量十足的 “紅利”。
 

　　做成絕版，成套設(shè)計，茅臺系生肖酒還有更大驚喜
 

　　借著王子版“狗王”的上市機會，李保芳也談到了茅臺系生肖酒的下一步思路。
 

　　在茅臺醬香酒旗下品牌中，目前已有茅臺王子酒、賴茅和貴州大曲推出生肖酒產(chǎn)品，對此，李保芳表示，繼續(xù)保持這三個品牌的生肖酒開發(fā)，其他系列酒品牌原則上不再開發(fā)生肖酒，“一定要做成精品，過多過濫不會有市場價值。”
 

　　不僅是限制其他系列酒品牌不得再開發(fā)生肖酒，即便是茅臺王子酒本身，對其每款生肖酒也要嚴格采取限量生產(chǎn)、絕版發(fā)售的管理辦法，即今后每款茅臺王子酒生肖酒的計劃量完成后，就封存“版權(quán)”，不再生產(chǎn)。
 

　　李保芳還著重提出，茅臺王子酒生肖酒的銷售要提前做好計劃，為將來的“十二生肖套裝”預(yù)留產(chǎn)品。“一輪生肖之后，把倉庫里的十二款酒成套設(shè)計包裝，到下一個生肖循環(huán)，再重新設(shè)計，一輪一版，所有都是絕版。”
 

　　同時，李保芳對茅臺系生肖酒產(chǎn)品的“流程”提出了整體要求，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號前敲定，絕不準當(dāng)年研究設(shè)計，過了春節(jié)再生產(chǎn)，“一定要抓住最好的銷售時機。”
 

　　我們不妨做個猜測，如果以茅臺王子酒生肖酒為“試點”，隨后將絕版、套裝的模式推廣到茅臺系各個生肖酒產(chǎn)品，包括在市場運作方面優(yōu)化安排，那經(jīng)銷商從中獲取的紅利，必將大幅“倍增”。
 

　　王子版“狗王”這么6，茅臺醬香酒的文化營銷有多強?
 

　　“今天這款產(chǎn)品的上市，代表著茅臺王子酒文化營銷的起航，”李明燦說，茅臺醬香酒的新零售時代，同樣要以文化營銷為先遣，實現(xiàn)從增量到增質(zhì)的升級轉(zhuǎn)變。“過去我們是銷量翻番，接下來要在文化營銷上下功夫，加強茅臺醬香酒作為‘新增長極’的各方面能力，加快實現(xiàn)茅臺醬香，萬家共享的愿景。”
 

　　如李明燦所言，茅臺醬香酒在之前兩年的快速增長，給人留下最深刻印象的是“三年不盈利”的投入力度，是“三大工程”的地面作戰(zhàn)，而進入2018年，茅臺醬香酒要在銷量三萬噸不變的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銷售收入80億元，銷售利潤7億元，則必須強化文化營銷的力量，拉動品牌和結(jié)構(gòu)的提升。
 

　　茅臺醬香酒能否完成這個任務(wù)?在王子版“狗王”身上，已經(jīng)有了一個令人信服的答案。復(fù)盤王子版“狗王”的上市過程，會發(fā)現(xiàn)其對文化的理解、表現(xiàn)、創(chuàng)意、傳播都有精準把握，特別是將文化與消費者的需求有效結(jié)合，能夠立竿見影，快速影響市場。以此推測，茅臺醬香酒接下來的文化營銷攻勢也將是猛烈而犀利的。
 

　　“三大工程”再加上文化營銷，茅臺醬香酒的結(jié)構(gòu)性增長，這將帶給經(jīng)銷商更豐厚、更持續(xù)的“紅利”。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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