美家美戶全面解析新興消費崛起背后的大家居戰(zhàn)略

　　據(jù)中國電子商務研究中心所提供的數(shù)據(jù)，2011年家居電商規(guī)模是282億元，2012-2013年成倍增長，2014年高達到1197億元，增速達到71%;另外據(jù)相關互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模預測的公開數(shù)據(jù)，及互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)歷史發(fā)展情況來看，2014-2015年的增速是相對較快的，與互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展趨勢對比，有些滯后。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合
 

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點。我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1%。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達31.5%。我國網(wǎng)民年輕化趨勢比較明顯，這些網(wǎng)民蘊藏著的巨大需求將會為互聯(lián)網(wǎng)家提供巨大的發(fā)展空間，正是他們的巨大需求，才促使互聯(lián)網(wǎng)家受到如此熱烈的追捧。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，為互聯(lián)網(wǎng)家提供了肥沃的生長土壤如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展日新月異，很多行業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生深度融合，這種融合給這些行業(yè)帶來了很多可喜的變化，并為這些傳統(tǒng)行業(yè)帶來了更多的發(fā)展機會。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)家三大優(yōu)勢
 

　　傳統(tǒng)家裝由于自身存在的問題頗多，很多消費者深受其害，他們亟需一些改變，來提升消費者的信心，進而改變它們在消費者心目中的固有印象。因此美家美戶認為，互聯(lián)網(wǎng)家企業(yè)作為兩者的衍生物，它的出現(xiàn)擊碎了傳統(tǒng)家裝的缺點與黑幕，并將成為未來家裝發(fā)展的一個主要方向。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)家為廣大消費者，提供了一種所見即所得的體驗，摒棄傳統(tǒng)家裝中的很多問題。
 

　　首先，通過提供實時的監(jiān)控圖像，能夠讓用戶的裝修過程更加可視、可控;其次，能夠整合裝修過程的很多環(huán)節(jié)，讓用戶的裝修更加輕松自如。
 

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)家還能夠讓裝修過程更加透明、有效與科學，確保用戶獲得一種良好的裝修體驗……正是由于以上的原因，互聯(lián)網(wǎng)家才會受到如此多的青睞。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更加智能化、多樣化，可以預見，未來的互聯(lián)網(wǎng)家將會受到更多人的熱捧。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代大家居戰(zhàn)略
 

　　今年，美家美戶基于后服務供應鏈整合，又創(chuàng)造性的提出了互聯(lián)網(wǎng)大家居戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略應該說是局部，遵循了這個家裝消費的需求。一般來說，大家居戰(zhàn)略是某個家居企業(yè)，在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發(fā)展相關的品類。這種大家居戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)生于對家裝消費需求的認識，要求企業(yè)多個品類的產(chǎn)品，能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。
 

　　依據(jù)家裝消費者的消費需求邏輯所建立起來的大家居戰(zhàn)略，在實施中卻難將這個家裝消費需求的邏輯統(tǒng)一起來。
 

　　美家美戶領導人這樣比喻：企業(yè)在大家居戰(zhàn)略的驅動下造好了五個手指，卻發(fā)現(xiàn)沒有有效的機制將手指握成一個拳頭。互聯(lián)網(wǎng)家裝在企業(yè)的大家居戰(zhàn)略中，已經(jīng)成為一項戰(zhàn)略性的工具，它在引導企業(yè)的經(jīng)營模式進行互聯(lián)網(wǎng)化的變革，從而形成互聯(lián)網(wǎng)時代新的戰(zhàn)斗力。
 

　　品牌聯(lián)盟也遵循這種，家裝消費需求一體化的邏輯。但是和同屬一家企業(yè)的大家居戰(zhàn)略所不同的是，品牌聯(lián)盟是由多個不同品類的企業(yè)所建成的組合。品牌聯(lián)盟是傳統(tǒng)家居營銷，樂于開展的一種促銷活動形式，主要原因還是它的有效性。品牌聯(lián)盟的核心，就是相互交換用戶。用戶資源的共享，使得聯(lián)盟成員用戶量以成員數(shù)倍增。
 

　　對家居企業(yè)來說，這里的關鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。因為按照眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產(chǎn)品，我們還需要這么多的商場、這么多的企業(yè)品牌、這么多的經(jīng)銷商嗎?
 

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式，對家居企業(yè)的運營戰(zhàn)略和運營模式，都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。目前，家居企業(yè)出現(xiàn)了“多層次營銷模式”，希望幫助家居企業(yè)，在傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運營模式之間，找到一個營銷的嫁接橋梁。(美家美戶)
 

　　轉自：北國網(wǎng)

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