分眾傳媒制勝之道：鎖定電梯媒體 打入消費(fèi)者心里

　　成立于2003年的分眾傳媒，于2015年回歸A股之后，目前市值近兩千億，并在電梯媒體占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位，品牌廣告收入僅次于央視。CTR央視研究認(rèn)為：中國(guó)廣告進(jìn)入了以央視為代表的傳統(tǒng)電視廣告，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告，以分眾傳媒為代表的生活空間媒體三分天下的時(shí)代。

　　分眾傳媒成為新經(jīng)濟(jì)的引爆者，其秘訣在于猛攻進(jìn)入消費(fèi)者心里，在消費(fèi)者心中形成印象，分眾就是電梯媒體，一提到電梯媒體，就是分眾。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春表示，企業(yè)只要能封殺一個(gè)特性，就能在市場(chǎng)處于極大優(yōu)勢(shì)。而這也是分眾在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)中迅速脫穎而出的秘訣所在。
 

　　在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，舊經(jīng)濟(jì)式微，消費(fèi)領(lǐng)域卻持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。不過(guò)，在江南春看來(lái)，消費(fèi)領(lǐng)域的穩(wěn)定增長(zhǎng)背后，兩極分化情況十分明顯。“我們看消費(fèi)市場(chǎng)，體現(xiàn)的是冰火兩重天，只要是涉及到白領(lǐng)、中產(chǎn)階層的消費(fèi)，比如酸奶，增速超過(guò)20%，但是啤酒、方便面這些漲幅就很低。”
 

　　“對(duì)于我們做媒體傳播的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)代表了一個(gè)詞，這個(gè)詞可以封殺一個(gè)品類(lèi)。當(dāng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候，烤鴨就是全聚德，果凍我就吃喜之郎，一個(gè)品牌就代表了一個(gè)品類(lèi)。到今天，又有很多新的公司起來(lái)了，比如阿里巴巴就代表了電商這個(gè)品類(lèi)，百度就是搜索。當(dāng)公司在消費(fèi)者心中和一個(gè)品類(lèi)劃等號(hào)的時(shí)候，這些企業(yè)就將迎來(lái)暴利。反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使在現(xiàn)在很多行業(yè)很擁擠的情況下，不能代表一個(gè)品類(lèi)，但能夠發(fā)掘到自己 的品牌特性，比如說(shuō)，滴滴等于專(zhuān)車(chē)，神州等于更安全的專(zhuān)車(chē)，如果能封殺一個(gè)特性，也是非常優(yōu)秀的公司。”
 

　　江南春這樣說(shuō)：“我們分眾傳媒被人說(shuō)是‘新經(jīng)濟(jì)的引爆者’。其實(shí)很多公司是開(kāi)創(chuàng)了新模式，但是到了最后，沒(méi)有變成老大，為什么?就是因?yàn)榱硪患夜究吹搅诉@個(gè)模式之后，迅速猛攻進(jìn)入消費(fèi)者心里，這樣的第一名才會(huì)成為老大。這里面是一個(gè)把mind share(品牌知名度)轉(zhuǎn)化成market share(市場(chǎng)份額)的過(guò)程。”
 

　　而國(guó)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是，往往“藍(lán)海迅速變紅海”。企業(yè)想要突圍而出，往往只有3個(gè)月、6個(gè)月，最多不超過(guò)1年的時(shí)間窗口。在這段時(shí)間內(nèi)，拼的不是誰(shuí)第一個(gè)創(chuàng)立了新的商業(yè)模式，而是誰(shuí)第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的視線。
 

　　對(duì)分眾而言，正是公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)清醒地認(rèn)識(shí)到封殺品類(lèi)的重要性，在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈而又深刻的印象，才能如此迅速的占據(jù)市場(chǎng)。想要在藍(lán)海博弈中取得優(yōu)良結(jié)果，分眾鎖定電梯媒體，從而開(kāi)拓了新的發(fā)展道路，在接下來(lái)的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分眾獨(dú)特的模式依舊優(yōu)勢(shì)難擋。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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