限價(jià)1499元、春節(jié)前供應(yīng)7000噸后，茅臺(tái)剛剛又推出“穩(wěn)價(jià)”新舉措

　　為了控制價(jià)格，茅臺(tái)發(fā)布公告要求各地經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行53°500ml飛天茅臺(tái)酒售價(jià)不超過(guò)1499元/瓶，并指出要在春節(jié)前供應(yīng)7000噸的計(jì)劃量。

　　最近有消息稱，茅臺(tái)又將推出“穩(wěn)價(jià)”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%。

　　據(jù)悉，這一新規(guī)本周已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行，且推單只能1對(duì)1推最多10箱給客戶，推單的不計(jì)入云商任務(wù)量。

　　“線上”云商投放再提量，而同時(shí)“線下”渠道也給出了數(shù)據(jù)化的新規(guī)，顯然，雙管齊下的穩(wěn)價(jià)動(dòng)作再次釋放了茅臺(tái)對(duì)“亂價(jià)說(shuō)不”的決心。

　　針對(duì)此次茅臺(tái)云商提量，有專業(yè)人士分析在歷時(shí)4個(gè)月后，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商40%的量要通過(guò)云商平臺(tái)進(jìn)行銷售，一方面是想要更好的管控渠道，管控價(jià)格，另一方面也是為了讓茅臺(tái)價(jià)格的透明化和杠桿化，打擊市場(chǎng)“囤酒”、“炒酒”的投機(jī)勢(shì)力。

　　“茅臺(tái)每次調(diào)控價(jià)格都是通過(guò)釋放其他價(jià)格產(chǎn)品，增加團(tuán)購(gòu)和專賣店，當(dāng)茅臺(tái)云商出現(xiàn)后，尤其是去年要求經(jīng)銷商在云商出貨不低于30%后，不僅讓茅臺(tái)價(jià)格的透明化和杠桿化，避免了經(jīng)銷商囤貨，保證了消費(fèi)者利益，也讓去年的價(jià)格大致穩(wěn)定在1299元。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，茅臺(tái)云商具有價(jià)格杠桿調(diào)控作用，在他看來(lái)，這次增長(zhǎng)到40%，對(duì)于穩(wěn)定在1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格具有重要意義。

　　對(duì)于價(jià)格的管控能力，從去年開(kāi)始，茅臺(tái)就已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)段的全力保障，調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的角度入手，全力保證普通茅臺(tái)酒生產(chǎn)；到供應(yīng)端的保障，采取不均衡發(fā)貨，加大旺季發(fā)貨，減少淡季發(fā)貨的新政，盡量避免消費(fèi)淡季所發(fā)的貨被社會(huì)資金囤積；再到市場(chǎng)，要求經(jīng)銷商的計(jì)劃量按照規(guī)定30%，現(xiàn)在是40%通過(guò)云商平臺(tái)直面消費(fèi)者，甚至在物流上保證發(fā)貨。這都顯示出茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始從源頭著力解決價(jià)格問(wèn)題。

　　近年來(lái)，茅臺(tái)一直在加強(qiáng)終端建設(shè)，一方面增加“終端型”銷商的數(shù)量，另一方面加強(qiáng)電商平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)還在全國(guó)新建茅臺(tái)酒體驗(yàn)館等等。

　　在茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳公開(kāi)表態(tài)：2018年調(diào)量具體在海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀(jì)念酒、高附加值產(chǎn)品四個(gè)方面。而且經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上茅臺(tái)方面也明確指出：2018年茅臺(tái)將持續(xù)實(shí)施“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略。

　　對(duì)于茅臺(tái)的終端建設(shè)工作，白酒分析師蔡學(xué)飛就表示：茅臺(tái)云商將會(huì)是未來(lái)茅臺(tái)酒的主要補(bǔ)充渠道，茅臺(tái)集團(tuán)未來(lái)將監(jiān)控到每一款產(chǎn)品的銷售額以及銷售動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　同時(shí)，茅臺(tái)一經(jīng)銷商也表示：“茅臺(tái)近來(lái)逐漸砍掉強(qiáng)勢(shì)力的大商，同時(shí)增加經(jīng)銷商數(shù)量至2965家。若未來(lái)實(shí)現(xiàn)將目前30%的線上銷售量大幅提升，這使得茅臺(tái)將經(jīng)銷商手中茅臺(tái)酒的流向，以大數(shù)據(jù)的形式牢牢握在手中。”

　　茅臺(tái)大力加強(qiáng)終端建設(shè)，有分析人士就指出：如果茅臺(tái)的終端戰(zhàn)略進(jìn)一步加強(qiáng)，并得到嚴(yán)格的實(shí)施，這可能意味著茅臺(tái)公司能夠自己顛覆傳統(tǒng)的層級(jí)代理制度，形成扁平化的銷售體系，開(kāi)拓營(yíng)銷新模式。

　　對(duì)于有經(jīng)銷商表示云商上的貨大多是被二批商搶得而不是消費(fèi)者購(gòu)買。正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐表示這并不是本質(zhì)問(wèn)題，可以通過(guò)技術(shù)解決。

　　在他看來(lái)，云商讓茅臺(tái)的價(jià)格透明，計(jì)劃量通過(guò)云商平臺(tái)利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。在云商平臺(tái)，產(chǎn)品的配送由經(jīng)銷商完成，經(jīng)銷商還充當(dāng)了監(jiān)督角色，而云商讓經(jīng)銷商和高端消費(fèi)者走在一起，讓經(jīng)銷商知道如何運(yùn)營(yíng)會(huì)員體系，為身邊的茅臺(tái)消費(fèi)者服務(wù)，這是云商的最大功能。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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