智見CLUB開年吃雞法則：初創(chuàng)企業(yè)需要解鎖的品牌密碼

　　初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何“打品牌”？1月9日，智見CLUB開年第一場分享會——“初創(chuàng)企業(yè)需要解鎖的品牌密碼”，在北京僑福芳草地如約舉行。活動特邀了華程金旅董事長韓國輝、金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌、北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎三位導(dǎo)師，與各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們分享了各自的品牌營銷理念。

　　菩提果、米小芽、漂漂羽毛、老布旅行、內(nèi)啥、戶外星球、宜生到家、卡拉丁、趣學(xué)車、火星人俱樂部、恩貝潔、香橙互動、墨云科技等項(xiàng)目的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者悉數(shù)到場。

　　韓國輝：對于初創(chuàng)公司，能夠變成網(wǎng)紅公司真的很重要

　　創(chuàng)業(yè)公司是否需要花錢做傳播？這個問題對于很多創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)是一個偽命題。徐小平老師說“如果我只剩下一美元會花在PR上”，但事實(shí)是，當(dāng)你只剩一美元的時候，即使都花在PR上，也不能解決問題。

　　那么，創(chuàng)業(yè)公司為什么要傳播企業(yè)品牌？在華程金旅董事長韓國輝看來，這是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)需要借助一些有效的舞臺來展示自己。在聚美優(yōu)品的陳歐剛開始打個人品牌時，很多人不理解，后來卻有數(shù)據(jù)顯示：在90后最喜歡的品牌中，聚美優(yōu)品僅排在可口可樂之后。這種做法并不適合于所有人，但是對于初創(chuàng)公司，能夠變成網(wǎng)紅公司真的很重要。

　　華程金旅董事長韓國輝

　　“當(dāng)然，如果可以選擇，最好還是把商業(yè)模式放在第一位，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快。”韓國輝如是說，商業(yè)模式不行，就可以從宣傳創(chuàng)始人的角度切入，包裝偶像型企業(yè)。而選擇模式一定比宣傳人的成本周期要長，因?yàn)檫@種認(rèn)知是逐漸積累的。在當(dāng)前的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代、場景營銷時代，在場景變現(xiàn)的前提下，誰能做出場景誰就牛，某種程度上不是A和B，但是一定是A和B的選擇。

　　至于如何利用媒體？韓國輝認(rèn)為，所有偉大的創(chuàng)業(yè)者都是講故事的高手。

　　企業(yè)做到最后，就是做品牌、做文化，如果一個企業(yè)沒有好的文化、好的故事、好的文化附加值，一定走不長。

　　媒體無新舊，只有對錯。這是一個新和舊交替，新和舊交織的時代，什么樣的媒體適合、用著最順手，就用哪個。如果沒有那么多錢，朋友圈是則是必爭之地。譬如，伏牛堂最初做互聯(lián)網(wǎng)傳播時，就是從每個人加幾個朋友開始的。

　　郝穎：經(jīng)營自己，是創(chuàng)業(yè)者最好的營銷牌

　　北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎表示，卡瘦只用了五個月的時間就做到了六個月的回款額，發(fā)展了四萬名的代理商，能創(chuàng)造這么好的效益，跟她個人從零到一的經(jīng)歷不可分割。

　　北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎

　　從一個貧困大學(xué)生到哈爾濱電視臺的當(dāng)家花旦，懷抱著成為央視名主持的夢想只身北漂，卻做了光線傳媒的兼職主持，跳槽央視網(wǎng)做到了頻道節(jié)目總監(jiān)，卻因一次比賽的失利放棄了主持事業(yè)，下海從商一路從銷售做到韓束化妝品的總經(jīng)理，后又放棄百萬年薪離開韓束，創(chuàng)辦了卡瘦。

　　可以說，郝穎的經(jīng)歷就是名副其實(shí)的女性創(chuàng)業(yè)者勵志故事，更是一次又一次從零到一的奮斗歷程。每一次的成功轉(zhuǎn)型都是個人能力的證書，再加上在各大電視節(jié)目上的頻繁亮相，為她個人積累了不少粉絲。先是有這些粉絲和用戶的追隨，然后再有好的產(chǎn)品和模式可以變現(xiàn)和增值。

　　郝穎說：“這么多年，我認(rèn)為最成功的一點(diǎn)，并不是我創(chuàng)造了這些價值或者是取得了一些小小的成績，而是對我個人的營銷、個人品牌的從零到一。在我什么都沒有的時候，我就在努力經(jīng)營我自己的品牌，呈現(xiàn)給我的受眾我很勤奮、我很努力、我很踏實(shí)、我很靠譜的形象，也許我什么都沒有，但是總有一天會有的。這也是為什么我的投資人說我是為卡瘦而生的，因?yàn)檫@前三十多年的經(jīng)歷是無法復(fù)制的。”

　　用各種各樣的誘餌吸引種子用戶，讓他們沉淀下來，變成粉絲，再讓粉絲變成用戶，通過有效的營銷方式，讓流量變現(xiàn)。通過個體在社群中發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行傳播，以達(dá)到一個用戶帶動N個用戶的傳播效果，這就是從零到一的品牌裂變。

　　一個創(chuàng)業(yè)者不可能兼顧所有職能，這就需要借助集團(tuán)化的運(yùn)營來彌補(bǔ)。每個崗位都要找到最合適的且能彌補(bǔ)你短板的人才，這樣才能最大化地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的價值。

　　羅斌：創(chuàng)業(yè)公司沒有必要太早做PR，PR只會讓你死得更快

　　“市場就是一個大蛋糕，BAT必然會進(jìn)去，如果你不夠大，根本沒有機(jī)會，這時候做PR，只會死得更快。”作為一個投過映客、ofo等獨(dú)角獸企業(yè)的黃金獵手，金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌表示，為什么阿里投ofo，那是因?yàn)閛fo已經(jīng)占據(jù)了一千萬輛共享單車的大市場，其他項(xiàng)目也是如此。每家公司有每家公司的特點(diǎn)，不是說所有公司都要去做營銷。就像狼人殺APP，從來不做PR，就只關(guān)注產(chǎn)品。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌

　　什么樣的創(chuàng)業(yè)者容易成功？

　　第一，有狼性。一個創(chuàng)業(yè)者要想成功，就要有狼性，做事目的性比較強(qiáng)。雷軍、李彥宏、馬化騰這些成功的大佬，都是偏內(nèi)斂型的，會用各種方法在進(jìn)軍中獲取勝利。

　　第二，要有獨(dú)特的戰(zhàn)略洞察力。簡單來講，要有自己的認(rèn)知。如果一個項(xiàng)目成功了，通常是因?yàn)榭吹搅藙e人沒有看到的市場需求。羅斌舉例，當(dāng)時不投快看漫畫，是覺得以后看漫畫的人會越來越少，再加上盜版的影響，一個漫畫的APP到底怎么賺錢？然而，事實(shí)證明，漫畫還是有大量用戶的，再加上移動資訊的發(fā)展，APP上的盜版也少了。“我們要跟上時代，要看到一些可能會被忽略的東西，有時候正是這些忽略的東西，恰恰好是最好的機(jī)會。”

　　第三，在問題想對了之后，還需要好的執(zhí)行能力和反應(yīng)能力。滴滴出行的創(chuàng)始人程維，最早想做的是停車軟件，后來覺得市場不看好才轉(zhuǎn)型做了共享出行；ofo的創(chuàng)始人戴威，最早做的是騎行社區(qū)，后來發(fā)現(xiàn)沒法做再轉(zhuǎn)型做的共享單車。大家都說，初創(chuàng)企業(yè)主要“投人”。企業(yè)創(chuàng)始人需要敏感快速的反應(yīng)，必須不斷地學(xué)習(xí)、思考，來提升自己的認(rèn)知。

　　對此，羅斌強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)始人最重要的一點(diǎn)不是做PR，也不是監(jiān)管太多事情，而是提升思維層次，能夠把握產(chǎn)品方向、把控市場動向。其次是要有格局，每個團(tuán)隊(duì)都是一個利益主體，想讓員工跟著你干，就必須出讓部分利益。

　　除了滿滿的創(chuàng)投干貨，活動后的豐盛午宴也必不可少。雖然飯點(diǎn)已過，大家卻不著急吃飯，紛紛拿起了手機(jī)拍照，難道這是創(chuàng)投圈的新型就餐儀式？

　　原來大家爭先拍照的，是智見CLUB定制的創(chuàng)投菜單。

　　智見CLUB北京站的分享活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，后續(xù)將有導(dǎo)師們主題演講的詳細(xì)干貨，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。

　　1月16日，上海站的活動將有更多的大咖導(dǎo)師加盟。鎖定微信公眾號“智見MAX”，就能獲取活動的第一手信息，還有機(jī)會受邀到現(xiàn)場，與嘉賓們近距離互動。

　　轉(zhuǎn)自：搜狐財經(jīng)

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