9月15日,得物App受邀參加第七屆中法品牌高峰論壇,在聯(lián)合國(guó)教科文組織總部,與法國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、軒尼詩集團(tuán)總裁兼CEO Laurent BOILLOT;LVMH、歷峰、開云集團(tuán)代表;及巴黎時(shí)裝周主席Pascal MORAND、卡地亞國(guó)際創(chuàng)始人Corentin QUIDEAU等,分享最新年輕潮流趨勢(shì),和在此趨勢(shì)下中法品牌的創(chuàng)新合作。
得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰在會(huì)上分享:新世代接棒成為奢侈品消費(fèi)主力、全球品牌潮流化、虛擬與現(xiàn)實(shí)加速融合、年輕人對(duì)藝術(shù)文化的精神追尋等新趨勢(shì),正有力影響全球消費(fèi)市場(chǎng),并給全球品牌帶來機(jī)遇。
這場(chǎng)由年輕人帶來的變革,近年來已從巴黎會(huì)場(chǎng)內(nèi)延伸至場(chǎng)外。作為潮流電商和潮流文化社區(qū),得物App和全球品牌合作進(jìn)入高速期,先后和LVMH、開云等法國(guó)知名集團(tuán)旗下品牌LV、軒尼詩、真力時(shí)、FENDI、開云眼鏡等展開多元合作。楊冰表示,“對(duì)年輕人而言,得物不但是買東西的地方,還有信任、喜愛的真實(shí)情感,和他們分享、創(chuàng)造的新生活方式?!彪S著新趨勢(shì)加速成為“新常態(tài)”,更多全球品牌正把中國(guó)年輕人與潮流市場(chǎng)作為面向未來的重要建設(shè)。
據(jù)悉,中法品牌高峰論壇是自中法建交50周年起,中法兩國(guó)外交部認(rèn)證的官方活動(dòng),也是中國(guó)和法國(guó)頂級(jí)品牌對(duì)話交流的高層論壇,現(xiàn)場(chǎng)還聚集了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師、商界、政界人士,是促進(jìn)中法品牌創(chuàng)新合作的平臺(tái),法國(guó)前總理拉法蘭、中國(guó)駐法國(guó)大使盧沙野出席并為論壇致辭。
90后貢獻(xiàn)半數(shù)奢侈品消費(fèi),直面年輕人全球品牌呈現(xiàn)潮流化趨勢(shì)
2021年,中國(guó)境內(nèi)奢侈品消費(fèi)延續(xù)了2020年兩位數(shù)的高增趨勢(shì),預(yù)計(jì)達(dá)到4710億元人民幣。蓬勃發(fā)展伴隨快速轉(zhuǎn)型之機(jī),年輕消費(fèi)主力的崛起,加之?dāng)?shù)字化程度的深化,一種更具創(chuàng)新力的市場(chǎng)預(yù)期正在形成。楊冰在演講中給出一組數(shù)據(jù):2021年,得物App上國(guó)際一線品牌消費(fèi)增速同比增長(zhǎng)了5倍。BCG和TMI兩大國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)最新報(bào)告指出,90后將成為市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量。其中,21-30歲年齡段的消費(fèi)者已經(jīng)占據(jù)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的半壁江山,貢獻(xiàn)46%的銷售收入。
消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)性變化,無疑是奢侈品行業(yè)變革的起點(diǎn)。從頭部國(guó)際品牌開始,帶動(dòng)更多品牌嘗試各種路徑拉近與年輕人的距離,因勢(shì)而變的動(dòng)能正在逐步顯現(xiàn)。年輕人對(duì)奢侈品的消費(fèi)觀念獨(dú)樹一幟,其需求場(chǎng)景、購(gòu)買習(xí)慣也與前輩代際的消費(fèi)者大相徑庭。
“這些年輕人,會(huì)被展現(xiàn)個(gè)性、自帶社交話題、有故事性的潮流品牌和商品打動(dòng),品牌潮流化,正在全球成為一種趨勢(shì)?!睏畋Q。年輕人的消費(fèi)能力以及對(duì)品牌設(shè)計(jì)和理念的影響力不容小覷,得物因?yàn)槿ψ∽疃绷髂贻p人,成為全球品牌潮流新品設(shè)計(jì)和首發(fā)的重要合作選擇。在2021年單月內(nèi),有超過3萬個(gè)品牌在得物App發(fā)布了超過10萬個(gè)潮流新品。
以FENDI為例,去年12月,這家LVMH旗下的意大利奢侈品品牌推出了年輕潮流設(shè)計(jì)的最新鞋款——FENDI Match。該系列在得物App發(fā)售后,不少得物的年輕用戶發(fā)揮創(chuàng)意,“用FENDI Match搭配出最Match的得物情侶”,創(chuàng)作拍攝“最Match”的情侶穿搭大片,并分享在得物社區(qū)。此外,他們還用球鞋搭配婚紗“秀恩愛”,在社交中展現(xiàn)打破常規(guī)的個(gè)性,更是在真實(shí)傳播中帶入品牌的新故事性,更具情感滲透力。
此前,LVMH 旗下干邑潮牌軒尼詩新點(diǎn)與得物App跨界合作,推出聯(lián)名禮盒。一瓶抹上了得物“極光藍(lán)”的干邑白蘭地,是這家1765年法國(guó)品牌向中國(guó)年輕人靠攏的方式。新品發(fā)售當(dāng)天,得物與軒尼詩共同舉辦了跨界派對(duì)夜,各路潮人背著“極光藍(lán)”和“新點(diǎn)綠”配色的潮流定制背包打卡,引發(fā)行業(yè)矚目。
“消費(fèi)品市場(chǎng)的圖景不斷被年輕一代重塑。我們觀察到不少頭部品牌正在不斷創(chuàng)新思路與玩法,找到與年輕消費(fèi)者‘打成一片’的路徑。他們從商品到包裝設(shè)計(jì)融入了更多潮流元素,又選擇與得物App一類的年輕潮流平臺(tái)合作。從產(chǎn)品力、品牌力,再到渠道終端,都在力求年輕化,以更豐富的時(shí)尚調(diào)性俘獲年輕人的芳心?!?業(yè)界人士分析。
數(shù)字化變革邁進(jìn)“心理”體驗(yàn),虛擬和現(xiàn)實(shí)融合達(dá)成“社交”和“愉悅”
新一代年輕人是時(shí)刻在線的數(shù)字原住民,消費(fèi)早已不止步于線下的購(gòu)物體驗(yàn),線上化路徑在國(guó)內(nèi)愈發(fā)成熟,楊冰對(duì)于新代際消費(fèi)者的洞察指向了這一點(diǎn)。他表示,年輕人熱愛社交,希望平等對(duì)話,熱衷于在線上的社交圈子中完成消費(fèi),如何在線上與年輕人保持有效的社交溝通,成為品牌數(shù)字化變革的重要命題。
得物App的“交易+社區(qū)”雙模式,由此也成為全球品牌與年輕人溝通互動(dòng)的重要載體?!?0%的得物用戶每天活躍在社區(qū)里,他們是內(nèi)容分享者,更是內(nèi)容共創(chuàng)者,在品牌文化的輸送中擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)性,所以也更愿意把消費(fèi)路徑從線下轉(zhuǎn)移到線上。隨著數(shù)字化的演進(jìn),這對(duì)品牌的未來,都有重要意義?!睏畋硎尽?/p>
據(jù)了解,包括阿迪達(dá)斯、Salvatore Ferragamo菲拉格慕、MICHAEL KORS在內(nèi)的多個(gè)重量級(jí)品牌,都曾以各類獨(dú)家新品疊加創(chuàng)意社交話題,在得物App向年輕人傳達(dá)其文化底蘊(yùn)和年輕精神。2021年12月,阿迪達(dá)斯推出的Adidas Originals Forum x Quiccs聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)鞋,全中國(guó)1400雙,僅在得物App發(fā)售。阿迪達(dá)斯還同時(shí)在得物App社區(qū)發(fā)起“Forum做舊工坊”活動(dòng),以年輕人鐘情的“做舊”元素,引領(lǐng)復(fù)古流行熱潮,引發(fā)大量年輕人的靈感共創(chuàng)。
除了社交的心理需求,數(shù)字化變革還體現(xiàn)在年輕人的需求正從“商品”獲得,延伸到“愉悅”體驗(yàn)的獲得。
洞察這一趨勢(shì)的得物App,在人工智能、AR、3D等虛擬科技的創(chuàng)新應(yīng)用上,走在了行業(yè)前沿。例如,有多項(xiàng)發(fā)明、技術(shù)、外觀專利的得物App“AR”功能,已應(yīng)用在多種生活場(chǎng)景。例如,AR足部測(cè)量功能,基于人工智能和AR技術(shù)打造,能以毫米級(jí)精確度測(cè)量腳的長(zhǎng)度和寬度、識(shí)別腳型和足弓高低,預(yù)測(cè)潛在的足部問題,幫助消費(fèi)者更快而準(zhǔn)確地選出最合適的鞋款;“AR”試掛藝術(shù)品,能幫助用戶根據(jù)家居風(fēng)格挑選藝術(shù)品,還原美術(shù)館現(xiàn)場(chǎng)的觀看體驗(yàn);“AR試戴” 虛擬商品,讓年輕人感受更有趣的潮流體驗(yàn);“AR定制賀卡”,則出于年輕人的生活“儀式感”,讓好友收到禮物和心意,獲得雙重驚喜,品牌也在年輕人情感傳遞中,建立一種創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。
為了在虛擬中還原身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)感,得物App已經(jīng)建立了潮流商品3D模型庫,覆蓋了球鞋、美妝、箱包、配飾等近10個(gè)品類?!拔覀兿Mㄟ^打造與提升各個(gè)觸點(diǎn)的數(shù)字化體驗(yàn),與更多品牌一起,帶給年輕人從 ‘便捷’體驗(yàn),到 ‘驚喜感’的心理愉悅?!睏畋硎尽?/p>
年輕人“生活處處皆藝術(shù)”,品牌聯(lián)名藝術(shù)追尋精神文化共鳴
對(duì)頭部品牌而言,在商業(yè)模式外,如何與消費(fèi)者達(dá)成文化契合、精神共鳴尤為關(guān)鍵。有專家表示,“藝術(shù)價(jià)值”的重要性在90后群體中上升,代表了消費(fèi)和審美取向的變化。年輕人的這一偏好,讓品牌與藝術(shù)之間,正發(fā)生有趣的碰撞、跨界與融合。近期,Daniel Arsham、James Lewis、Leo & Steph等藝術(shù)家入駐得物App并首發(fā)新作的消息占據(jù)了時(shí)尚、藝術(shù)各領(lǐng)域的版面。這些頻繁與愛馬仕、LV、迪奧等品牌合作、被稱為國(guó)際一線時(shí)尚大牌的“藝術(shù)繆斯”們,借由得物App向中國(guó)新一代靠攏,世界各國(guó)藝術(shù)文化的美引起年輕人普適性的共鳴、交流,也促成不少品牌、藝術(shù)家和得物探討更多元的合作。
虎年春節(jié),就有中國(guó)藝術(shù)家與不少國(guó)際品牌,結(jié)合傳統(tǒng)生肖元素設(shè)計(jì)的“藝術(shù)家聯(lián)名”系列在得物App發(fā)布,BALLY聯(lián)合中國(guó)插畫藝術(shù)家岑駿先生,推出虎年限定在得物App發(fā)售,還因?yàn)檎昵槿斯?jié),變成了年輕人傳遞愛意的特別禮物。
“得物延伸藝術(shù)版塊,正是因?yàn)橛^察到年輕人‘生活處處皆藝術(shù)’。”楊冰表示。在得物App上,年輕人對(duì)話當(dāng)代藝術(shù)隨處可見,他們打卡潮流藝術(shù)展、分享生活藝術(shù)館、購(gòu)置藝術(shù)新作品。這也吸引了國(guó)內(nèi)外600多位藝術(shù)家入駐得物發(fā)布作品;得物社區(qū)中,有關(guān)藝術(shù)的分享和創(chuàng)作超過50萬篇,每周超過2億人次關(guān)注藝術(shù)話題。在“潮流藝術(shù)在得物”話題下,百余位潮流藝術(shù)創(chuàng)作者自由分享、創(chuàng)作街頭涂鴉、新派書法、潮流展覽等作品,還有更多年輕人在線上藝術(shù)派對(duì),交流對(duì)藝術(shù)的想法觀點(diǎn)。
“這屆年輕人,有文化底蘊(yùn)和國(guó)際視野,既是藝術(shù)市場(chǎng)的參與者,更是當(dāng)代藝術(shù)與文化價(jià)值的傳播者、接收者,甚至創(chuàng)作者?!币晃挥兄?年經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)策展人說。
“在可預(yù)見的未來,年輕消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的重塑力將加速顯現(xiàn)。從消費(fèi)潛力的釋放、數(shù)字化體驗(yàn)革新到文化內(nèi)核的追求,變革之勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),更加多樣化和更豐富的年輕時(shí)尚調(diào)性會(huì)為消費(fèi)市場(chǎng)帶去更多可能性?!睍r(shí)尚界人士分析。
作為年輕潮流主場(chǎng),以得物App為代表的創(chuàng)新平臺(tái),也將成為全球品牌開拓年輕人、潮流市場(chǎng)的關(guān)鍵駐地,打開未來想象空間?!暗梦顰pp一直感受著,也一直被年輕人富有價(jià)值的‘真實(shí)熱愛’驅(qū)動(dòng)。這激勵(lì)著我們不斷向提供美好事物的方向去創(chuàng)造,跨越文化,通過創(chuàng)新創(chuàng)意,推動(dòng)中法兩國(guó)、全球品牌之間極富潛力的合作。”楊冰表示。
轉(zhuǎn)自:中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)
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