基層醫(yī)藥市場(chǎng)或?qū)⒊蔀樗幤鬆?zhēng)奪區(qū)

　　隨著基本藥物制度的推行，基層醫(yī)療市場(chǎng)逐漸形成一個(gè)新的格局。在國家對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的大力支持下，基層市場(chǎng)將成為未來醫(yī)藥市場(chǎng)的主要增長點(diǎn)和主要爭(zhēng)奪區(qū)。
　　

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示：基層醫(yī)療市場(chǎng)最大的變化在于，基本藥物制度的實(shí)施，將基層醫(yī)療市場(chǎng)分化成兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，一方面是基本藥物制度推動(dòng)下回歸公益性的基層醫(yī)療市場(chǎng)，另一方面是原來市場(chǎng)化的第三終端市場(chǎng)?；幨袌?chǎng)成為新醫(yī)改政策催生的一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)醫(yī)院市場(chǎng)、藥店零售市場(chǎng)、第三終端市場(chǎng)的獨(dú)特性。

　　目前基藥市場(chǎng)還面臨著許多不足。從商業(yè)角度來看，品種數(shù)量相對(duì)少，渠道通路層級(jí)少、覆蓋區(qū)域小，不能加價(jià)只能收配送費(fèi)，而且配送成本、難度以及政府事務(wù)、費(fèi)用處理能力要求較高。從患者角度來看，醫(yī)保報(bào)銷水平、治療依從性高，但個(gè)人支付能力低，服務(wù)便利性和購買決策權(quán)適中。從工業(yè)角度來看，基藥市場(chǎng)以基藥為主，產(chǎn)品價(jià)格、利潤、包裝等都處于中低“檔次”，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對(duì)企業(yè)研發(fā)能力要求低。從終端角度來看，以國有、公益性為主，單體規(guī)模小，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，醫(yī)生素質(zhì)、兌費(fèi)要求處于中間層面，“零差率”無加價(jià)空間，但專業(yè)推廣要求較高。
　　

　　基藥市場(chǎng)是一個(gè)具有鮮明特點(diǎn)的新市場(chǎng)，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，采取怎樣的營銷模式才能與之適應(yīng)，對(duì)各醫(yī)藥企業(yè)而言，同樣是一次全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。在今后的發(fā)展中，各藥企要做好資源的優(yōu)化配置，為爭(zhēng)奪戰(zhàn)儲(chǔ)備糧草，才能在未來搶得先機(jī)。

來源：中國制藥網(wǎng)

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