這是被委派至廣濟藥業(yè)(000952.SZ)擔任董事長后，安靖面臨的又一次重大挑戰(zhàn)。
這位現(xiàn)年35歲的少帥，去年8月被大股東湖北省長江產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司(以下簡稱“長投集團”)推薦掌管廣濟藥業(yè)，不料履新還未足月，子公司就陷入火災事故停產(chǎn)風波。如今，廣濟藥業(yè)的主導產(chǎn)品又遭遇出口歐盟禁令。
5月7日，廣濟藥業(yè)發(fā)布風險提示進展公告稱，歐盟食品安全委員會(EFSA)基于對2010年和2013年的樣品檢測結(jié)果，做出BS菌(編號為：KCCM-10445)生產(chǎn)的維生素B2(核黃素)80%存在風險的意見。目前，公司已停止向歐盟出口維生素B280%產(chǎn)品，將對公司利潤造成影響。
廣濟藥業(yè)超過85%以上的營收來自于維生素及原料藥。此次處于風口浪尖的80%飼料級維生素B2，正是其原料藥產(chǎn)品之一。
“對今年業(yè)績是否造成影響，很關鍵的是取決于歐盟委員會的最終決定和公司拓展其他市場的情況，以平抑此風險。”5月8日晚間，安靖在會后獨家接受時代周報記者采訪時表示。
目前，安靖的團隊正在做兩手準備，一方面繼續(xù)與歐盟方面溝通和申辯；另一方面安撫當?shù)卮砩绦判模瑫r積極開拓新的銷售市場。
廣濟藥業(yè)系長投集團旗下醫(yī)藥板塊的重要資產(chǎn)。去年8月接棒管理這家公司以來，安靖持續(xù)對其進行管理革新，銷售業(yè)績逐步提振。外界對這家公司未來的資本運作預期升溫。
“目前要立足于自身業(yè)務，讓業(yè)績更加穩(wěn)定，回報廣大中小股東，待條件更成熟之后，再做相應的資本運作。”安靖對時代周報記者表示。
出口歐盟受阻風波
此次出口歐盟受阻事件源于3月26日。
時代周報記者查閱歐洲食品安全局(EuropeanFoodSafetyAuthority)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，當日該網(wǎng)站刊發(fā)了名為《作為由枯草芽孢桿菌KCCM-10445產(chǎn)生的所有動物物種的維生素B2(80%)的安全性》(譯)的文章，專家組認為，核黃素(80%)存在遺傳修飾菌株攜帶編碼抗菌藥物耐藥性基因的活細胞和DNA擴散的風險。
廣濟藥業(yè)指，歐盟食品安全委員會EFSA發(fā)表的風險，主要是指維生素B280%產(chǎn)品會對活性細胞的傳播和基因改造菌種的基因編碼耐菌性的DNA造成風險。
3月27日，歐盟當?shù)貦?quán)威的歐洲飼料網(wǎng)-Feedinfo轉(zhuǎn)載了歐盟食品安全委員會EFSA發(fā)表的關于使用BS菌(編號為：KCCM-10445)生產(chǎn)的維生素B2(核黃素)80%存在風險的意見。
兩天后的3月29日，廣濟藥業(yè)在feedinfo上發(fā)布相關聲明稱，公司所有有效期內(nèi)的產(chǎn)品符合歐盟現(xiàn)行對發(fā)酵類產(chǎn)品的要求(不含生產(chǎn)菌的活性孢子，完整的抗性基因和可轉(zhuǎn)移抗性基因)。
為此，廣濟藥業(yè)還專門派出工作組，于4月22日赴歐盟與相關機構(gòu)進行溝通。歐盟委員會針對上述規(guī)格產(chǎn)品是否召回和禁入推遲表決。
廣濟藥業(yè)在注意到Feedinfo相關報道后，于3月29日發(fā)布相關聲明，直到4月25日才刊登《風險提示公告》。對此有投資者質(zhì)疑公司信披“延遲”。
對此，安靖對時代周報記者表示，3月27日，歐洲飼料網(wǎng)-Feedinfo關于此次風險的意見是一則新聞報道，并不是正式的通知，公司系通過歐洲代理商客戶得到反饋，“我們第一時間進行了研判，并派出工作組赴歐盟核實，進行申訴澄清后，基于審慎性的原則，上市公司隨即予以公告。就是希望大家能理性地看待這件事，維護廣大股東的利益”。
最終，廣濟藥業(yè)還是決定停止向歐盟出口維生素B280%產(chǎn)品。時代周報記者注意到，此次涉及的產(chǎn)品規(guī)格為控股子公司廣濟藥業(yè)(孟州)有限公司生產(chǎn)的維生素B280%飼料級產(chǎn)品。
此前，廣濟藥業(yè)2017年報指，公司核黃素(VB2)產(chǎn)、銷量居世界前列。公司實行產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式，主要采用自產(chǎn)自銷的形式進行日常經(jīng)營。
據(jù)廣濟藥業(yè)公告，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2產(chǎn)品出口歐盟收入分別為3115.44萬元、4680.19萬元、7910.18萬元和2892.38萬元，分別占公司總營收的比例為5.56%、6.55%、9.87%和11.81%。
凈利潤方面。2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2出口歐盟凈利潤分別為-70.52萬元、2011.89萬元、1979.79萬元和1330.28萬元，分別占公司凈利潤比例為-3.83%、13.84%、18.67%和15.30%。
2017年及2018年一季度通過銷售拓展，廣濟藥業(yè)提高了在歐盟的銷量。廣濟藥業(yè)2017年報指，其主要產(chǎn)品分為原料系列產(chǎn)品、制劑系列產(chǎn)品，其中原料藥2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約6.89億元，占總營收比重高達85.98%，而80%飼料級維生素B2正是其原料藥產(chǎn)品之一。
對于此次出口受阻事件對公司業(yè)績的影響，安靖對時代周報記者表示：“今年一季度已經(jīng)過去，基本沒有影響。不過可能對2018年的業(yè)績造成影響，但要取決于歐盟委員會的最終決定，另外取決于其他市場的拓展情況。”
多渠道平抑風險
當前，貿(mào)易保護主義抬頭，并在歐美國家蔓延，不利于生產(chǎn)型企業(yè)的出口業(yè)務拓展。廣濟藥業(yè)的兩大競爭對手巴斯夫(BASF)和帝斯曼(DSM)均屬歐盟企業(yè)。
市場人士認為，此次對廣濟藥業(yè)“不利”的報告，亦有此因素。廣濟藥業(yè)總部位于湖北省武穴市，系當?shù)爻隹诿餍瞧髽I(yè)，曾被授予“湖北外貿(mào)企業(yè)百強”稱號。
“去年我們加大銷售力度，出口歐盟的比例亦上升。”安靖說，公司對銷售業(yè)務越來越重視，同時效果亦在逐步顯現(xiàn)。不料，今年上半年第二季度卻受困于全球經(jīng)濟大環(huán)境。
據(jù)廣濟藥業(yè)在5月3日發(fā)布的風險提示進展公告，此次歐盟EFSA針對公司2010年和2013年的樣品作出的檢測報告提示產(chǎn)品風險，“歐盟委員會未來可能據(jù)此對公司此種檢測規(guī)格的產(chǎn)品作出禁入決定，公司正在積極研究相關政策及應對措施”。
“與歐盟方面溝通的時間挺久，取得比較良好的效果，同時還遞交了相關材料，他們說需要綜合考慮各方面因素，因此推遲了法案表決。”據(jù)安靖介紹，這是階段性的工作，同時公司還在持續(xù)與歐盟方面溝通。
雖然歐盟針對EFSA發(fā)布的風險觀點而制訂的限制產(chǎn)品禁入和要求產(chǎn)品召回的法案表決，目前已經(jīng)推遲，但以安靖為首的廣濟藥業(yè)管理層仍不敢掉以輕心。
因為，“該法規(guī)可能在下次歐盟常務會議上進行表決。同時，公司已經(jīng)重啟歐盟新樣品的提交及注冊準備工作，歐盟何時批準暫不可知。”廣濟藥業(yè)指出。
此外，目前廣濟藥業(yè)還在與歐盟市場的主要客戶進行溝通，“有的客戶合作多年，我們一直通過各種方式與他們溝通，并把檢測報告等內(nèi)容傳遞過去以增加其信心。”安靖表示。
安靖告訴時代周報記者，除歐盟市場外，接下來廣濟藥業(yè)準備向其他地區(qū)市場開展業(yè)務，“以前我們顧不上的市場，現(xiàn)在要努力去拓展”。
船大難掉頭。雖然廣濟藥業(yè)欲將銷售重心轉(zhuǎn)移至其他市場，但要作出如此改變亦面臨壓力。據(jù)廣濟藥業(yè)2017年報顯示，公司前5大客戶中，有3家來自于歐盟國家。
時代周報記者注意到，這3家公司分別是荷蘭寶利美公司PROVIMIB.V.VEERLAAN、德國羅曼動物健康有限公司KAESLERNUTRITIONGMBH、荷蘭泰高動物營養(yǎng)有限公司TROUWNUTRITION，2017年銷售額分別為7125.53萬元、2805.54萬元和1530.40萬元，分別占年度銷售總額比例達8.89%、3.50%和1.91%。這3家公司占年度銷售總額的比例達14.30%。
維生素行業(yè)在技術(shù)、資金方面均具有一定門檻，目前各單項維生素品種集中度較高，基本情況是3-5家企業(yè)單項維生素品種占據(jù)全球70%以上市場份額。
雖然此次維生素B280%產(chǎn)品銷售受到影響，但廣濟藥業(yè)其他產(chǎn)品的銷售或加速。時代周報記者注意到，廣濟藥業(yè)控股子公司惠生公司主要從事VB6的生產(chǎn)和銷售；全資子公司濟康醫(yī)藥主要從事制劑產(chǎn)品的銷售。
安靖告訴時代周報記者，未來除了重視維生素B2產(chǎn)品之外，還要重視維生素B6產(chǎn)品，持續(xù)提高其產(chǎn)能和市場地位。同時在制劑系列產(chǎn)品板塊，未來會把銷售隊伍、營銷體系和重點產(chǎn)品的確認等工作做得更細致，持續(xù)加強這塊業(yè)務。
2017年報顯示，報告期內(nèi)，廣濟藥業(yè)已優(yōu)化了維生素B2和維生素B6的生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)能耗和原料成本，為該產(chǎn)品提供了更多的盈利空間。
背靠長投打“翻身仗”
此前大股東長投集團入主之后，曾承諾全力支持廣濟藥業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和目標，以其現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品為核心，積極投入發(fā)展壯大廣濟藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品，適當引進新的產(chǎn)品。
如今，長投集團入主已近4年時間，并未有新產(chǎn)業(yè)培育或并購至廣濟藥業(yè)。反而，因為建設生物產(chǎn)業(yè)園，耗費了大量資金。
按照廣濟藥業(yè)此前的說法，公司長期處于資金壓力較大的境地，資產(chǎn)負債率較高，“因前期大金產(chǎn)業(yè)園的建設投入資金來源基本為舉債資金，目前公司仍有金融性債務近6億元，其中：銀行流動資金借款0.8億元，融資租賃債務1.1億元，大股東湖北長投集團通過銀行委托貸款4億元(2018年到期)”。
自廣濟藥業(yè)“換帥”以來，外界對這家公司新的資本運作就頗為關心。去年8月，彼時34歲的安靖，從長投集團品牌策劃部副部長之位調(diào)任廣濟藥業(yè)。有分析人士認為，安靖至少面臨三大挑戰(zhàn)，即對內(nèi)改革，對外發(fā)展，以及做大國資等。
“從去年以來，我們做了大量工作，通過自身的努力，把過去的短板逐漸地彌補起來。但做工業(yè)制造，并不像做金融，業(yè)績效果能快速顯現(xiàn)。工藝的革新，不是一蹴而就就可以完成，需要長時間的積累，包括人才的培育等。”安靖對時代周報記者表示，從原材料的購進，到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，到最后售出收回貨款，并實現(xiàn)收益，都需要層層把關。
目前的現(xiàn)實情況是，廣濟藥業(yè)較多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，這其中既有資源配置不合理的歷史因素，亦有一些“硬功夫”還有待夯實。安靖表示，比如人才的緊缺、研發(fā)能力不強等，尤其是人才隊伍的建設，同時作為維生素制造行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量決定了其本身的競爭力。
在對外發(fā)展方面，安靖頗為重視產(chǎn)品的銷售。這或許是長投集團選擇安靖掌舵廣濟藥業(yè)的原因之一，業(yè)內(nèi)對其的評價是“年輕有為，擅長投資和國際化業(yè)務”。
履歷顯示，安靖曾擔任湖北重要對外出口企業(yè)人福普克藥業(yè)(武漢)有限公司董事、項目經(jīng)理等職。甫一上任，他就加大了廣濟藥業(yè)產(chǎn)品銷售力度。這在公司的2017年報中，亦有體現(xiàn)。
2017年報顯示，廣濟藥業(yè)營收增長達雙位數(shù)，至8.02億元，不過凈利潤卻下滑25.82%，達1.05億元。同時，銷售費用增長18.67%，達2742.62萬元。
一直以來，出口業(yè)務是廣濟藥業(yè)的強項。2017年，在國內(nèi)市場營收增長僅有3%的情況下，來自國外市場的營收增長幅度一度達兩成以上，至3.92億元，占總營收的比例接近50%，達48.91%。
經(jīng)過長達近半年的努力，廣濟藥業(yè)的業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步向好的跡象。2018年一季報顯示，公司實現(xiàn)營收2.45億元，同比增長43.63%；凈利潤達8487.07萬元，同比增長247.47%。
談及廣濟藥業(yè)未來，安靖告訴時代周報記者，要把國有資產(chǎn)做大做強的目標，始終不會變。
“肯定是朝著這個方向去努力，但過程不可能說一朝一夕就能完成，公司希望能培育一些項目，儲備一些項目，然后再投入一些項目，以此來延伸我們的觸角，提升市場化能力。”（吳綿強）
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