醫(yī)療器械業(yè)內(nèi)外資加速互相滲透

　　中國的醫(yī)療器械市場正在呈現(xiàn)外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼萘︻I(lǐng)域滲透的格局。

　　“我們從來不奢望一家獨(dú)大,事實(shí)上,那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF（中國國際醫(yī)療器械展覽會(huì)）上,GE醫(yī)療集團(tuán)大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　對馬思禮來說,只靠品牌和產(chǎn)品就能牢牢掌控市場的時(shí)代已然遠(yuǎn)去,要想在中國市場穩(wěn)住腳跟,需要做得更多,比如,不止推出新產(chǎn)品,更應(yīng)主動(dòng)地和經(jīng)銷商合作,推出更多的整套營銷解決方案,以及放下身段,針對中低端市場開發(fā)更多“經(jīng)濟(jì)適用”的機(jī)器和專門針對中國市場的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等。

　　2010年,GE在華業(yè)務(wù)營收超過10億美元,市場容量明顯快于其他市場,馬思禮坦言,業(yè)務(wù)增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴(kuò)大和水平提高。

　　而中國醫(yī)改向基層傾斜,醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場空間甚至一時(shí)“難以想象”。衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示,目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%,具體來說,這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè)。

　　作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商,銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產(chǎn)品的同時(shí),明顯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮了更多的“中國國情”。記者在CMEF上注意到,與以往定價(jià)在200萬元上下的產(chǎn)品相比,銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價(jià)格僅是前者的三分之一甚至一半,而6秒成像、可移動(dòng)等特點(diǎn)都直接定位于農(nóng)村市場的中低端醫(yī)院。

　　銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受記者采訪時(shí)透露,2007年以來在銳珂的銷售中,中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升,2009年,這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了40%。

　　“現(xiàn)在有點(diǎn)像武俠小說中常用的那一招,大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的''任督二脈’,以求''武功’突飛猛進(jìn)?！苯K魚躍醫(yī)療002223,股吧設(shè)備股份有限公司（002223.SZ,下稱“魚躍醫(yī)療”）副總經(jīng)理、董秘陳堅(jiān)告訴本報(bào)。

　　作為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的龍頭,魚躍醫(yī)療對醫(yī)改的受益感受最為直接。2009年財(cái)報(bào)顯示,魚躍醫(yī)療2009年?duì)I業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元,較2008年分別增長34.03%和61.16%。

　　陳堅(jiān)向記者表示,雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時(shí)間才能顯現(xiàn),但現(xiàn)在在二級醫(yī)院甚至一些普通三級醫(yī)院,本土和外資器械公司的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn),“彼此都在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食對方的市場,就看誰更快一點(diǎn)?！彼f。

　　魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨(dú)立的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,陳堅(jiān)坦陳,以前的發(fā)展比較粗放,現(xiàn)在一定要走專業(yè)化的道路,他透露,魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領(lǐng)域,比如制氧機(jī)等建立中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),最終還是要靠科技含量去競爭。

　　和魚躍醫(yī)療一樣,東軟醫(yī)療［母公司東軟（600718.SH）］在2009年新醫(yī)改政策公布后不久,就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”,并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。

　　東軟集團(tuán)600718,股吧副總裁、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報(bào)透露,東軟目前已經(jīng)與中國醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團(tuán),用技術(shù)手段使不同層級醫(yī)院的檢驗(yàn)結(jié)果可以互認(rèn),從而支持醫(yī)改倡導(dǎo)的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診,率先占領(lǐng)終端市場。

　　國內(nèi)另一龍頭深圳邁瑞（MR.NYSE）國際化的抱負(fù)更加直接。邁瑞國內(nèi)市場總監(jiān)徐家俊告訴本報(bào):“在國際巨頭還沒有做基層市場的時(shí)候,我們就在這個(gè)市場,現(xiàn)在,我們更多地要向外、向更高端的市場靠近?！?/p>

【作者：王蔚佳 來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)】

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