藥品進價由最高零售價“倒推”得來?


時間:2010-05-27





  一個藥品,從出廠到最終銷售到患者手中,要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)?藥品又將在哪些人手中抬高價格?在看似簡單的“生產(chǎn)企業(yè)——藥品經(jīng)銷商——醫(yī)院”的利益鏈條里,利潤是如何分配的?記者近日采訪了該利益鏈條中的每個角色,揭示其中的秘密?!半m然物價局對藥品最高零售價進行了限定,《關(guān)于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務市場價格秩序的意見》也要求,醫(yī)院的加價不得超過15%,但醫(yī)院還是有辦法獲得高于這個數(shù)字的利潤”遼寧省一家醫(yī)院的院長說。

  該院長自曝內(nèi)幕,“以我們醫(yī)院提供給患者的一種糖尿病常規(guī)治療用藥為例,醫(yī)院的售價是28.6元,是物價局規(guī)定的這種藥物的最高零售價。 ”院長介紹說,如果查醫(yī)院的賬目,這個藥的采購價是24.87元,賬目顯示該醫(yī)院用24.87元每盒的價格采購到了這種藥,順加15%的點,是28.6元,既沒超過15%的最高加價率,也沒超過物價局規(guī)定的最高零售價,很合規(guī)矩。

  這是因為采用了“倒推”模式,醫(yī)院的進價是依據(jù)最高零售價倒推得來的。實際進價是多少? 14.87元。每盒藥,醫(yī)院可以得到10元的回扣。

  已經(jīng)在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域工作10多年,資深醫(yī)藥代表王莉(化名)告訴記者,藥廠生產(chǎn)出藥品來必須要經(jīng)由流通環(huán)節(jié)來實現(xiàn)進入市場,也就是說,必須要經(jīng)過藥品經(jīng)銷公司,依據(jù)藥廠與經(jīng)銷公司對開拓市場的不同分工,利潤的分配就至少形成三種典型模式。

  第一種模式是,藥廠在定價時,已經(jīng)帶出了給醫(yī)生的回扣,在這個模式里,醫(yī)生開藥后,藥廠會給醫(yī)生10-30%的回扣,所以,這個藥品的出廠價就很貴了。

  第二種模式是,藥廠只提供藥品,由經(jīng)銷公司來帶醫(yī)生提成,在這個模式里,醫(yī)生開藥后,經(jīng)銷公司要給醫(yī)生20-50%的回扣。

  第三種模式是,藥廠和經(jīng)銷公司都不負責醫(yī)生的提成,這一部分完全讓利給醫(yī)院,由醫(yī)院來自行分配給醫(yī)生的提成。在這個模式里,醫(yī)院在承諾某一時段一定會完成藥品銷售量的前提下,得到大部分利潤。

  王莉表示,醫(yī)生在整個藥品利益鏈條中不明確出現(xiàn),卻隱含在某個利益環(huán)節(jié)里,收益最豐厚。只有一類藥品不必走以上三種模式,即“暢銷藥、新藥和特別牛的藥”。當然,無論是哪種模式,最終經(jīng)濟受損的都只能是患者。


來源: 遼沈晚報



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