處方藥招商營銷陷入“招傷”怪圈 共融才能雙贏

　　醫(yī)藥招商企業(yè)之所以會陷入"招傷"怪圈，與企業(yè)粗放的招商模式有關。在粗放的招商模式中，企業(yè)只是簡單地把客戶和市場視為贏利的工具，將經營目標定位于通過產品和業(yè)務人員向市場攫取盡可能多的利潤，這樣招商會對企業(yè)自身帶來巨大的傷害。

　　而在具有生命力的專業(yè)代理招商模式中，醫(yī)藥企業(yè)與代理商的利益平衡由博弈走向雙贏。企業(yè)一方面在兼顧長期利益與短期利益的同時，逐步規(guī)范代理商的市場行為；另一方面從產品的市場接受度、企業(yè)信譽、服務水平、營銷管理能力等方面著力，切實了解代理商的現實生存與長遠發(fā)展需求，以制定策略，構建與代理商的共融關系，打造與代理商長期合作的堅實基礎。

　　其實，醫(yī)藥企業(yè)招商的核心就是企業(yè)與代理商多方資源的整合，實現企業(yè)與代理商的共融：企業(yè)向代理商借資金、網絡、關系、時間，代理商向企業(yè)借產品、策略、模式、平臺。

　　企業(yè)要尋找最具生命力的專業(yè)代理招商模式，必須率先做出改變，對代理商由簡單的利益誘惑轉變?yōu)槎喾矫婕钇浒l(fā)展，實現雙方的利益平衡，實現企業(yè)與代理商的共融。

來源：醫(yī)藥經濟報 作者：趙鄭

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀