外資藥企掀人才大戰(zhàn) 挽留人才保新興市場擴(kuò)張

葛蘭素史克（GSK）正在中國和印度發(fā)起一場人才大戰(zhàn)。這家英國藥廠之所以采取這一行動，目的是努力挽留旗下的銷售代表，以便在全球增長速度最快的新興市場實(shí)施擴(kuò)張。

人才流失率高達(dá)20%

葛蘭素史克負(fù)責(zé)新興市場的總裁阿巴斯·侯賽因（Abbas Hussain）表示，由于受到競爭對手開出的更好待遇的誘惑，葛蘭素史克在中印兩國的銷售隊(duì)伍每年約有20%的人才流失，這種流失率與中國和印度市場的行業(yè)平均值相同。

3月28日，侯賽因接受采訪時說：“我們正在進(jìn)行一場規(guī)模浩大的人才爭奪戰(zhàn)。這是一件艱辛的工作，如果你擁有很好的人才，別人可能愿意支付高達(dá)2倍的薪水。”

根據(jù)彭博新聞社編制的數(shù)據(jù)，不包括消費(fèi)者產(chǎn)品部的業(yè)績，去年在葛蘭素史克實(shí)現(xiàn)的銷售額中，新興市場和亞太地區(qū)約占17%的份額，競爭對手輝瑞和賽諾菲安萬特這一比例分別為18%和30%。

為留住人員，追趕競爭對手，葛蘭素史克試圖拖延激勵計(jì)劃。公司定下超出新興市場行業(yè)發(fā)展平均速度的目標(biāo)。據(jù)IMS Health統(tǒng)計(jì)，從現(xiàn)在起到2014年，新興市場每年將以14%~17%的速度增長。種種趨勢表明，全球成熟市場的發(fā)展速度正在放緩，而新興市場成為制藥公司確保收入穩(wěn)定增長的避風(fēng)港。

據(jù)葛蘭素史克介紹，公司2010年在新興市場和亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)的藥品銷售額同比增長18%，達(dá)47億英鎊（合75億美元），這一增速超過這些市場15%的增長率，并且?guī)椭鹛m素史克抵消了在美國和歐洲市場收入下降的不利影響。

葛蘭素史克定義的新興市場包括中國、印度、墨西哥、拉丁美洲、非洲、中東和獨(dú)聯(lián)體國家，不包括亞太地區(qū)以及中歐和東歐國家。公司計(jì)劃將亞太地區(qū)列入今年公告的銷售數(shù)據(jù)中。而在賽諾菲安萬特和輝瑞對新興市場作出的定義中，包括了亞太地區(qū)以及中歐和東歐國家。

去年，葛蘭素史克在美國和歐洲市場上的銷售收入分別下降11%和6%，主要原因是公司在全球各地停止銷售文迪雅，此外，仿制藥競爭吞噬了抗病毒藥物Valtrex的銷售額。葛蘭素史克預(yù)計(jì)到2012年在歐美市場的銷售額將恢復(fù)到3%~4%的增長水平。

新興市場三足鼎立

隨著專利到期和仿制藥競爭加劇，制藥公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向新興市場，以此增加藥品的銷售收入。而美國實(shí)施的醫(yī)療保健改革政策和歐洲各國政府推行的緊縮措施也導(dǎo)致這些市場藥品銷售步伐的放緩，相反，印度等國人口增長和新興的中產(chǎn)階層推動了藥品需求。

IMS指出，到2020年，新興市場的藥品銷售額將達(dá)4000億美元規(guī)模，相當(dāng)于美國和歐洲5個最大市場規(guī)模。

侯賽因認(rèn)為，新興市場并不一定能拯救制藥業(yè)，它與美國和歐洲形成了三足鼎立之勢。

2008年，葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂（Andrew Witty）聘請侯賽因出任新興市場總裁，在這之前，侯賽因在禮來工作了20年之久。自2007年以來，威蒂將葛蘭素史克在新興市場和亞太地區(qū)的銷售力量增加到1.7萬人，占公司全球銷售代表一半以上。據(jù)賽諾菲安萬特2月公告，該公司目前在新興市場約有1.86萬名銷售代表。

新增的銷售力量令公司去年在中國市場上的銷售額大幅增長21%，達(dá)5.72億英鎊，而在巴西市場上的銷售額幾乎翻了一番，達(dá)5.43億英鎊。以銷售額計(jì)算，葛蘭素史克在中國仍然只名列第11位，在巴西名列第14位。

侯賽因說：“我們在中國市場的投資已相當(dāng)晚了，我們正在一點(diǎn)點(diǎn)追趕?！?/p>

為提高新興市場業(yè)績，葛蘭素史克下調(diào)了各種藥品價格，藥物銷售量大于其它任何制藥公司，而藥品單價在全球前10大制藥公司中最低。2010年，葛蘭素史克在新興市場上的經(jīng)營利潤率為36%，在美國市場則高達(dá)66%。

在過去兩年半的時間里，葛蘭素史克在新興市場上實(shí)施了17項(xiàng)收購，其中包括去年6月以2.53億美元收購了阿根廷一家制藥公司Laboratorios PHoenix。侯賽因表示，預(yù)計(jì)葛蘭素史克的收購行動會減少?！拔覀円咽召徚俗銐虻哪繕?biāo)，接下來要對這些收購?fù)顿Y進(jìn)行整合?！?/p>

侯賽因表示，大藥廠在新興市場上（如印度）收購制藥公司時愿意支付的價格是“不切實(shí)際的”，這也同樣給出售者創(chuàng)造了不切實(shí)際的預(yù)期，“我并不認(rèn)為需要在印度等地進(jìn)行收購，公司內(nèi)部仍然存在著促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大機(jī)遇。”

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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