低價(jià)中標(biāo)致多家輸液企業(yè)陷生存窘境

9月7日，“大輸液峰會(huì)”以下簡稱峰會(huì)——這個(gè)已經(jīng)堅(jiān)持了十年的國內(nèi)大輸液行業(yè)聯(lián)席會(huì)議在北京如期召開，但是參會(huì)者寥寥。主辦方北京嘉華特咨詢服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人苦笑著說，這次報(bào)名參會(huì)的人出乎意料地少，幾乎辦不下去了，我們是在咬牙堅(jiān)持。

其實(shí)，峰會(huì)冷清只是大輸液行業(yè)蕭條的末梢反映。8月11日，江西省藥品招標(biāo)采購結(jié)果公布：250mg塑瓶大輸液中標(biāo)價(jià)0.855元，隨后，甲硝唑輸液河北省中標(biāo)價(jià)格也僅為0.85元。業(yè)內(nèi)一片嘩然。所有的企業(yè)都擔(dān)心一件事，就是江西會(huì)不會(huì)像倒下的第一張多米諾骨牌，從此形成輸液產(chǎn)品招標(biāo)價(jià)格的下行通道，將大輸液價(jià)格永久打到一元以下？若果真如此，所有輸液企業(yè)未來只有兩條路，要么賠本經(jīng)營慢性自殺，要么生產(chǎn)作假。而無論哪條路，對于輸液企業(yè)來說，指向的都是萬劫不復(fù)的地獄。

底線誰來遵守

“有企業(yè)放話賠本5000萬元打進(jìn)江西市場?！狈鍟?huì)上幾家企業(yè)都透露了這個(gè)信息，實(shí)際上也說出了相關(guān)企業(yè)在江西超低價(jià)中標(biāo)的部分原因。參會(huì)企業(yè)普遍認(rèn)為，江西中標(biāo)的大輸液價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了低價(jià)中標(biāo)的底線。

齊都藥業(yè)副總經(jīng)理武守明算了一筆賬，今年大輸液原材料、人力成本普遍上漲，尤其是動(dòng)力能源上漲很快，綜合測算成本上漲幅度高達(dá)20%~30%以上，但是一些省份大輸液招標(biāo)采購的價(jià)格卻一路下降。去年底安徽基本藥物招標(biāo)采購時(shí)250mg的普通塑瓶輸液中標(biāo)價(jià)格為1.44元，此后山東招標(biāo)將此品種價(jià)格降低到1.13元每瓶，而江西招標(biāo)直接拉低到一元以下。生產(chǎn)成本上升和招標(biāo)價(jià)格下降兩頭擠壓，導(dǎo)致今年以來輸液企業(yè)利潤縮水幾近一半。齊都藥業(yè)近兩個(gè)月與今年前兩個(gè)月相比月均減少利潤400萬元。

石家莊四藥副總經(jīng)理段偉表示，由于招標(biāo)價(jià)格太低，成本達(dá)不到，為保障產(chǎn)品質(zhì)量寧愿舍棄市場，到目前為止石四藥已經(jīng)在10個(gè)省份棄標(biāo)。

“我們不反對低價(jià)中標(biāo)，但是堅(jiān)決反對低于成本中標(biāo)，如果一個(gè)市場沒有公正的游戲規(guī)則，而是縱容企業(yè)的惡意競爭，不僅損害行業(yè)利益，也必將損害老百姓的利益，這種行為是拿老百姓的用藥安全滿足自己的利益訴求！”一家企業(yè)代表說。

對于江西超低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)動(dòng)機(jī)，業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)為上市公司，由于去年在各省中標(biāo)結(jié)果不理想，影響報(bào)表，因此今年痛下決心以超低價(jià)搶占市場，也不排除以此手段逐漸統(tǒng)一全國市場?！霸撈髽I(yè)上市融資資金充裕，近年來購并行為也從未停止過，按照輸液產(chǎn)品具有銷售半徑的理論，該企業(yè)的擴(kuò)張版圖已具雛形?！?

“有錢就能夠無視規(guī)則嗎？這是典型的惡意競爭，任何時(shí)候企業(yè)經(jīng)營的底線也必須遵守。”另一家企業(yè)代表說。

事實(shí)上，采用燒錢的方式搶占市場在快銷、IT等行業(yè)的案例比比皆是，但是在醫(yī)藥行業(yè)采取這種方式卻極為不妥。新醫(yī)改有關(guān)文件中明確規(guī)定不得采取惡意競爭的方式搶占市場。藥品是特殊商品，市場營銷必須以安全性為首要條件。同時(shí)，惡意競爭會(huì)引發(fā)價(jià)格混亂，目前各省招標(biāo)采購的基準(zhǔn)價(jià)都參照歷史價(jià)格、周邊區(qū)域價(jià)格、零售價(jià)格等參考制定，惡意競爭的超低價(jià)一旦被認(rèn)可采納，藥品真實(shí)的價(jià)格就會(huì)被掩蓋，誰又能夠保障藥品的質(zhì)量？

擴(kuò)張還在繼續(xù)

我國大輸液以包裝材料更新?lián)Q代為標(biāo)志，先后經(jīng)歷了玻瓶、塑瓶、軟袋的發(fā)展階段。目前，玻瓶市場份額逐漸萎縮，塑瓶和軟袋發(fā)展迅速。去年有媒體爆出全國輸液銷量達(dá)到108億瓶袋，事實(shí)上行業(yè)認(rèn)可的數(shù)據(jù)約為98億瓶袋。

輸液行業(yè)咨詢分析師顧維軍認(rèn)為，目前輸液行業(yè)深陷困境的根源還是產(chǎn)品供大于求。全國400多家輸液企業(yè)，產(chǎn)品趨同，先進(jìn)技術(shù)很少，市場營銷中除了拼價(jià)格鮮有新的招數(shù)?！斑@個(gè)行業(yè)亟待整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，過程將是非常慘烈的?！?

然而，令人不解的是，盡管輸液產(chǎn)品已經(jīng)不賺錢，但是擴(kuò)產(chǎn)的風(fēng)潮卻在繼續(xù)，業(yè)外資本還在進(jìn)入。

記者粗略統(tǒng)計(jì)，僅參加峰會(huì)的企業(yè)中就有7條新生產(chǎn)線在建和即將投產(chǎn)。溫州一家以房地產(chǎn)、電子為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)剛剛花了1個(gè)多億買下一家輸液企業(yè)，第一個(gè)月就賠了150萬元，現(xiàn)在又準(zhǔn)備賣出。

記者詢問一家擴(kuò)產(chǎn)企業(yè)，為何在已經(jīng)賠錢的時(shí)候繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)？這家企業(yè)負(fù)責(zé)人回答，擴(kuò)產(chǎn)可以攤低成本，另外企業(yè)在行業(yè)的排名也能靠前，這對于招標(biāo)加分，跟政府要項(xiàng)目、要政策都有好處。

大冢制藥是最早進(jìn)入中國的外資輸液企業(yè)之一。該公司客戶部部長阮大山認(rèn)為，中國輸液企業(yè)目前最大的不幸就是“踏門檻”，即滿足于藥典基本要求，創(chuàng)新能力不足，只能在低端市場進(jìn)行價(jià)格拼殺。“中國輸液產(chǎn)品90%是作為藥品載體進(jìn)行銷售的，這僅僅是輸液產(chǎn)品最簡單的功能。輸液更大的價(jià)值在于調(diào)節(jié)水電解質(zhì)平衡，在國外基礎(chǔ)輸液用于治療載體的份額僅占5%?！?

愈演愈烈的產(chǎn)品供大于求必將導(dǎo)致市場價(jià)格分厘必較的殘酷。山東青州堯王制藥有限公司經(jīng)理?xiàng)钕颊f，在浙江省招標(biāo)采購中，一些企業(yè)報(bào)價(jià)已經(jīng)到了小數(shù)點(diǎn)后三、四位。

“國家應(yīng)將大輸液列入產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄，限制新建企業(yè)?！庇衅髽I(yè)在峰會(huì)上呼吁。事實(shí)上，國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄也并非尚方寶劍，限制類項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)也并非個(gè)別現(xiàn)象。原因在于，限制類項(xiàng)目僅僅在貸款和項(xiàng)目審批上受到限制，如果企業(yè)自籌資金，上馬項(xiàng)目不達(dá)到一定產(chǎn)能不需國家審批，而是地方審批。地方政府往往有拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈愿望，不僅不會(huì)限制項(xiàng)目上馬，反而會(huì)大開綠燈。

深陷生存窘境

“現(xiàn)在輸液企業(yè)的艱難是近十年從未遇到的，估計(jì)會(huì)有相當(dāng)多的企業(yè)過不去這個(gè)坎?！鳖櫨S軍說。

不少峰會(huì)代表還記得2003年時(shí)，由于輸液價(jià)格大幅下降，當(dāng)年峰會(huì)上四川一家企業(yè)老總曾當(dāng)場痛哭失聲。而那個(gè)時(shí)候，一瓶基礎(chǔ)輸液的價(jià)格還在2元以上，今天當(dāng)一瓶輸液價(jià)格已經(jīng)到了0.855元的時(shí)候，危機(jī)已經(jīng)不僅屬于個(gè)別企業(yè)，而是屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來輸液企業(yè)要面臨三個(gè)關(guān)口：一個(gè)是新版GMP實(shí)施，輸液行業(yè)是本次整改的重點(diǎn)；二是招標(biāo)價(jià)格新一輪下降通道形成，按照慣例以后輸液招標(biāo)價(jià)格沒有最低只有更低；三是抗生素限用將使輸液載體的使用量大幅下降，進(jìn)而影響輸液用量。

武守明說，現(xiàn)在企業(yè)最重要的就是降成本，順應(yīng)市場需要，堅(jiān)守下去。齊都藥業(yè)通過提高生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度降低人力成本，通過自己生產(chǎn)接口蓋等上游原輔料降低成本，同時(shí)積極開拓固體制劑和原料市場，多頭出擊，保障企業(yè)正常運(yùn)行。

中國醫(yī)藥管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德說，企業(yè)在困難時(shí)期必須要具備兩個(gè)操守，一個(gè)是保障產(chǎn)品質(zhì)量，不做違法的事情；二是遵守市場競爭的操守，不進(jìn)行惡意競爭擾亂市場。企業(yè)家需要自省精神，需要肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，在行業(yè)中樹立正氣，而不能“以其人之道還治其人之身”，為追求短期利益，對惡意價(jià)格競爭采取低劣的報(bào)復(fù)行動(dòng)。

來源：中國醫(yī)藥報(bào) 作者：方劍春

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