國際制藥企業(yè)ED藥物中國市場內(nèi)爭雄

“到現(xiàn)在為止，希愛力的銷售額還沒有超過萬艾可，但是，希愛力在30個國家的業(yè)績已經(jīng)比萬艾可好了。目前，希愛力在全球市場的年增長率是12%，保持這樣的增長率就可以很快在全球打敗萬艾可。”近日，美國禮來制藥中國區(qū)副總裁盧迪在接受記者采訪時如此表示。

據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)IMS統(tǒng)計，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機構(gòu)Leerink Swann公司日前預測，希愛力的銷售額將會在2011年超越萬艾可。

平分天下？

盧迪告訴記者：“從全球范圍來看，希愛力在2011年仍然是非常成功的，截至今年前三季度，希愛力的全球銷量達到13億美元，年增幅達到12%?！?

“在歐洲，希愛力的市場覆蓋已經(jīng)超過了萬艾可；美國市場上，這兩個藥物基本上均分天下，只差很小的距離?！倍Y來中國抗感染和專科藥品銷售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時也對希愛力的增長充滿信心。

目前，希愛力已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)銷售額增速最快的ED治療藥物，而禮來最近的一條消息將加速這一進程。10月7日，禮來宣布美國FDA已批準希愛力增加2項適應癥，即每日1次用于治療患有勃起功能障礙ED并有良性前列腺增生BPH癥狀的患者，同時獲準每日1次用于單純BPH癥狀的治療。

據(jù)記者了解，2009年，ED治療藥物的市場容量只有4400萬美元，而且還在以每年30%的速度增長。通過輝瑞、禮來、拜耳等大型制藥企業(yè)的廣泛宣傳，全球患者也對ED治療的認識程度越來越高。

目前，從全球來看，40歲以上的男性中，大概有40%患有ED；全球患ED的患者大概有1.5億人，中國患者大概有2600萬左右。

暗戰(zhàn)中國

1998年萬艾可進入中國市場后，由于被批準其在零售連鎖藥店渠道銷售，在品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的共同推動下，輝瑞更進一步牢牢把持了中國ED化學藥治療的全部市場。

2004年以后，隨著德國拜耳的艾力達和美國禮來的希愛力相繼進入中國市場后，萬艾可獨霸中國市場的地位有所動搖。

隨著希愛力獲準進入零售渠道以來，希愛力在中國市場的銷售額出現(xiàn)了井噴式增長。2010年，希愛力在中國的銷售業(yè)績增長是100%，相比2009年幾乎增長1倍。

“我們正加快在零售市場渠道與萬艾可的競爭。雖然希愛力在2007年已經(jīng)進入零售渠道，但相應的渠道建設(shè)并未完全建成，所以在銷售上并沒有明顯的變化。經(jīng)過2年多的渠道建設(shè)，2010年的銷售翻番，其中很大一部分是來自零售渠道?！标惣吟氡硎?。

在零售終端，禮來付出了巨大的投資，其帶來的業(yè)績回報也很驚人。因此，禮來計劃在明年投入更多的資金推進希愛力在華零售終端的銷售。

據(jù)盧迪介紹：“在接下來的幾年，我們肯定會在希愛力這一塊進行大幅度投入。以前，我們比較注重面上的鋪開，但今后，我們會更注重深度，不僅要擴展到更多城市，而且在現(xiàn)有已進入的城市，盡量增加鋪開深度，提高我們在這些城市的占有率?！?

不過，在中國市場上，輝瑞依然占據(jù)領(lǐng)先地位。輝瑞相關(guān)人士透露：“雖然在全球市場上兩個產(chǎn)品差不多，但萬艾可目前在中國市場還是占據(jù)絕對優(yōu)勢的。根據(jù)IMS統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前包括中成藥、保健品等在內(nèi)的全部ED治療大類中，萬艾可仍占據(jù)50%的市場份額?！?

輝瑞也曾想在中國市場把萬艾可賣到基層零售終端，但由于業(yè)績不理想，終端銷售團隊最終不得不解散。不過，這一團隊的解散并不能決定萬艾可的成敗，目前中國ED市場的空間很大，對于所有廠家來說，機會都是均等的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，包括各類保健品和中成藥在內(nèi)，目前國內(nèi)ED治療市場容量為80億元，90%以上仍以中成藥為主，處方藥僅為10%左右，市場開拓空間巨大。

中國ED市場最大的問題在于很多患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院來尋求醫(yī)生的幫助。據(jù)中華醫(yī)學會男科學分會的調(diào)查顯示，只有10%的人會找醫(yī)生治療這個疾病，這是中國跟世界上其他市場主要的區(qū)別。如何讓更多的患者來使用正確的治療藥物，是擺在兩家制藥業(yè)巨頭面前最重要的課題。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：賈巖

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