藥企增長有妙招：海吉星借力imo打“通”產(chǎn)業(yè)鏈

盡管醫(yī)藥消費需求彈性小，醫(yī)藥企業(yè)受金融危機、歐債危機的影響較小但是原材料價格、勞動力成本的持續(xù)上漲還是讓醫(yī)藥企業(yè)倍感壓力。對此，如何擴大市場、如何實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定增長是醫(yī)藥企業(yè)面臨的難題。

一、藥企如何擴大市場，讓百姓吃得起藥？

長期以來，由于醫(yī)藥行業(yè)存在的體制性弊端，導(dǎo)致許多醫(yī)院“大處方”橫行，一些“價格便宜又能治病”的常見藥根本上不了醫(yī)生的處方，藥店也很少能見到這些藥的影子，也使得制藥企業(yè)逐漸失去了生產(chǎn)這些藥的動力。

但是立足于西南的國內(nèi)老牌醫(yī)藥企業(yè)，北京海吉星醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“海吉星”）旗下的扶正和新蘭藥兩家企業(yè)依然為這些“1000片一桶”的常見藥保留了一定的空間。對此，海吉星董事長楊軍這樣說：“藥品是一種特殊商品，關(guān)系著百姓的生命健康。只有讓老百姓吃得起藥，藥企才能談得上擴大市場?！?/br>

海吉星的這些舉動讓不少農(nóng)村消費患者回憶起了過去看病時“赤腳醫(yī)生”在分袋包裝上寫藥品用量的溫暖，也讓企業(yè)的“老藥”市場份額不斷擴大。

二、海吉星：做藥要有長遠(yuǎn)眼光，“兩個加法”打造中藥材產(chǎn)業(yè)鏈

“未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，必定是大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，所以做藥必須要有長遠(yuǎn)眼光。”對于如何實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定增長，海吉星有著自己的兩個“加法”。

“加法”一：借助國家政策優(yōu)勢，擴大傳統(tǒng)產(chǎn)品市場份額。正如上面所說，海吉星響應(yīng)“新醫(yī)改”，旗下的新蘭藥和扶正藥業(yè)兩家企業(yè)共有414個醫(yī)藥品種被納入國家基本藥物目錄，其中不乏去痛片、甘草片這類“既便宜又治病”的“老藥”。這些讓海吉星的“老藥”市場份額不斷擴大，也讓消費者感受到了海吉星的溫暖。

“加法”二：借助甘肅豐富的中藥材資源開發(fā)新藥品，延伸甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)鏈。海吉星入駐隴原，瞄準(zhǔn)的就是甘肅尤其是定西地道產(chǎn)的中藥材資源。目前海吉星采取“公司+基地+農(nóng)戶”模式，與大學(xué)、推廣中心和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行地道藥材規(guī)范化生產(chǎn)，延伸和完善中藥材產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，與有關(guān)部門聯(lián)合成立了甘肅中藥材協(xié)會，與科研機構(gòu)和高校建立了科研戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)步伐。

目前海吉星的營銷網(wǎng)絡(luò)也已遍及全國，形成了以國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)為主體，臺灣、香港、新加坡、美國等海外市場網(wǎng)絡(luò)為延伸的營銷體系，也會企業(yè)的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三：海吉星：借力imo打“通”產(chǎn)業(yè)鏈

海吉星在打造產(chǎn)業(yè)鏈過程中，上游整合藥材資源，中游加大中藥材開發(fā)力度，下游借道零售藥店、中醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)藥和醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化。而這一模式的成功運轉(zhuǎn)，一款企業(yè)即時通訊工具imo功不可沒。

海吉星用imo實現(xiàn)公司內(nèi)部溝通順暢。

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