阿膠行業(yè)烽戰(zhàn)高低兩端

東阿阿膠日前公布的2011年年度報(bào)告顯示，以阿膠為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)收入再次大增。然而，在龍頭企業(yè)風(fēng)光業(yè)績(jī)的背后，整個(gè)阿膠行業(yè)卻是競(jìng)爭(zhēng)激烈，潛流暗涌。

群雄虎視

2011年，東阿阿膠營(yíng)業(yè)收入27.59億元，同比增長(zhǎng)11.98%；其中，阿膠及系列產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22.89億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的84.67%。

國(guó)內(nèi)其他一些阿膠品牌在2011年也斬獲頗豐。據(jù)悉，福膠集團(tuán)在2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，利稅3億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)50%以上。另一老字號(hào)品牌——同仁堂，2011年阿膠銷售也已成功跨入億元大關(guān)。有投資分析人士認(rèn)為，阿膠已經(jīng)不是同仁堂的二線品種，而是其一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

阿膠吸金力顯而易見，圍城外不乏躍躍欲試者。太極集團(tuán)去年收購(gòu)了甘肅天水益生阿膠廠（更名為太極集團(tuán)天水羲皇阿膠有限公司）后，近日宣布該阿膠生產(chǎn)線投產(chǎn)。

據(jù)悉，太極集團(tuán)羲皇阿膠項(xiàng)目預(yù)計(jì)共在天水張家川縣新征地500畝，其中原料基地300畝，阿膠生產(chǎn)基地200畝，工程總投資1.3億元。去年年底，甘肅天水羲皇阿膠改擴(kuò)建項(xiàng)目附屬工程竣工。

太極集團(tuán)表示，2012年，阿膠產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元的銷售額。

記者從SFDA數(shù)據(jù)庫(kù)查詢到，目前阿膠單方及復(fù)方類產(chǎn)品160余個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，另有注冊(cè)驢膠的3家公司的3個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

事實(shí)上，目前僅山東省內(nèi)膠類中藥生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)上百家。

對(duì)此東阿阿膠表示，2012年將圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈核心能力構(gòu)建，聚焦?fàn)I銷、研發(fā)、原料三大重點(diǎn)，搭建配套資源保障及管理體系。將抓好驢皮原料基地建設(shè)，健全國(guó)內(nèi)驢皮采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)原料基地不同的功能定位實(shí)施分級(jí)分類管理，還要?jiǎng)?chuàng)新原料基地建設(shè)模式。

提價(jià)得失

從東阿阿膠財(cái)報(bào)可以看到，其2011年阿膠主營(yíng)業(yè)務(wù)成本6.68億元，產(chǎn)品毛利率70.83%。如此高的毛利率被分析人士認(rèn)為是阿膠提價(jià)的結(jié)果。

東阿阿膠近年來(lái)已經(jīng)多次提價(jià)，尤以2011年提價(jià)幅度為大。最近一次提價(jià)是在2012年1月19日，上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。目前，藥店零售250g裝東阿阿膠已達(dá)到近400元的高價(jià)。

分析師認(rèn)為，盡管阿膠2011年提價(jià)60%，但阿膠及系列產(chǎn)品收入未能與產(chǎn)品價(jià)格同步增長(zhǎng)，僅同比增長(zhǎng)27.08%。分區(qū)域看，阿膠提價(jià)對(duì)公司各區(qū)域市場(chǎng)影響不一，華東、西南、西北市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有所下滑，但華南市場(chǎng)則同比增長(zhǎng)近九成。

然而，東阿阿膠迅猛提價(jià)所產(chǎn)生的市場(chǎng)斷層，正好為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了“福利”，阿膠市場(chǎng)份額正日趨分散。

一方面東阿阿膠的專營(yíng)店遍地開花，另一方面很多醫(yī)院因?yàn)闁|阿阿膠價(jià)格太高而放棄采購(gòu)。記者隨機(jī)走訪的幾家零售藥店也多在推薦其他品牌的阿膠。

在阿膠類低端產(chǎn)品方面，九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒一枝獨(dú)秀，在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率為80%～90%。

但東阿阿膠仍是行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的老大。

東阿阿膠多次參與《中國(guó)藥典》膠類中藥標(biāo)準(zhǔn)研究和起草，其中12個(gè)品種37項(xiàng)指標(biāo)已納入2010版《中國(guó)藥典》。近年來(lái)，東阿阿膠在膠類中藥領(lǐng)域取得了多項(xiàng)成果并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，在阿膠的生產(chǎn)、質(zhì)量控制技術(shù)、工藝研究方面處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，曾引領(lǐng)了膠類中藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)“第一次革命”——從手工作坊向工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)變革。

2005年，東阿阿膠從推動(dòng)價(jià)值回歸開始，將文化植入企業(yè)戰(zhàn)略。這種包括工藝、技術(shù)等制作要素，也包括正宗、道地等品質(zhì)要素，還包括功效、安全等質(zhì)量要素在內(nèi)的深厚底蘊(yùn)與阿膠百年文化相結(jié)合，使得阿膠行業(yè)的成長(zhǎng)與阿膠文化的傳遞融為了一體。成功地將東阿阿膠打造成一個(gè)文化符號(hào)，也使得阿膠具有了相對(duì)壟斷性。

或許正因?yàn)榇耍瑬|阿阿膠發(fā)布年報(bào)之后，興業(yè)證券、海通證券等均給予東阿阿膠推薦、增持的評(píng)級(jí)。

如何權(quán)衡

在補(bǔ)血產(chǎn)品中，東阿阿膠無(wú)疑是個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌。藥店零售數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠的復(fù)方阿膠漿連續(xù)數(shù)年排在阿膠類產(chǎn)品的榜首。此前阿膠行業(yè)的造假風(fēng)波也成為排沙簡(jiǎn)金的過(guò)程，留下來(lái)的企業(yè)在消費(fèi)者心中招牌更亮幾分。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，自2010年12月31日起，阿膠塊不再納入政府定價(jià)管理范圍，企業(yè)可以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)供求變化合理制定銷售價(jià)格。

可以說(shuō)，這成為阿膠漲價(jià)的一個(gè)大背景。更直接的原因是：原材料——驢皮的成本上升。

實(shí)際上，東阿阿膠對(duì)于阿膠的深度文化挖掘和產(chǎn)品開發(fā)，也在客觀上促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和擴(kuò)容。

另一方面，對(duì)驢皮的搶奪使得驢皮價(jià)格不斷抬高。為了加強(qiáng)對(duì)原料的控制，東阿阿膠目前在全國(guó)建立了9個(gè)原料基地，分布在新疆、遼寧、內(nèi)蒙古、山東、河南、甘肅、云南等省區(qū)。

東阿阿膠公司表示，上調(diào)價(jià)格一是要令阿膠產(chǎn)品價(jià)值回歸，二是通過(guò)調(diào)價(jià)拉動(dòng)上游養(yǎng)驢基地的經(jīng)濟(jì)效益和就業(yè)等。

巨幅提價(jià)帶來(lái)的會(huì)是消費(fèi)者群體的改變還是市場(chǎng)流失？“提價(jià)控量”的長(zhǎng)期影響會(huì)是如何？

“東阿阿膠希望由此走上‘藥中茅臺(tái)’的道路，需要時(shí)間去積累。在群雄環(huán)伺的狀況下巨幅提價(jià)，結(jié)果很可能把曾經(jīng)占有的大量市場(chǎng)份額拱手讓于對(duì)手，而自己則成為非主流產(chǎn)品。”評(píng)論者表示，采取“小步快跑”的提價(jià)策略或許更穩(wěn)妥。

當(dāng)群雄環(huán)伺擠進(jìn)瓜分市場(chǎng)，東阿阿膠則反復(fù)提價(jià)堅(jiān)持走“藥中茅臺(tái)”的道路，但“提價(jià)控量”的長(zhǎng)期影響亦不容忽視。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：李瑤

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