中成藥“出國(guó)”另辟蹊徑

日前結(jié)束的第111屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，廣州醫(yī)藥集團(tuán)屬下奇星藥業(yè)簽下迄今為止交易會(huì)最大的出口中成藥訂單。華佗再造丸以治療性藥品身份與越南客商成功簽下了6000多萬(wàn)元人民幣（1000萬(wàn)美金）的出口大單。廣藥集團(tuán)在此次交易會(huì)上整體與外國(guó)客商簽訂合約近2億元人民幣。

與受《傳統(tǒng)植物藥指令》全面實(shí)施影響的歐盟市場(chǎng)相比，亞洲澳洲等新興市場(chǎng)中成藥注冊(cè)相對(duì)容易一些，國(guó)內(nèi)不少中成藥企業(yè)也看中這點(diǎn)，開始布局新興市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)最后進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的目標(biāo)。

近鄰文化輸出

成就此次交易會(huì)上中成藥最大的出口訂單的華佗再造丸，采取的就是新興市場(chǎng)戰(zhàn)略?；蛴盟麄冏约焊爬ǖ脑捳f(shuō)是“近鄰戰(zhàn)略”——在國(guó)際市場(chǎng)上優(yōu)先向地緣接近、文化相對(duì)認(rèn)同的國(guó)家和區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品投放。

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)（下稱“醫(yī)保商會(huì)”）副會(huì)長(zhǎng)孟冬平指出，華佗再造丸采用的“近鄰戰(zhàn)略”在中藥出口上也是一個(gè)普遍現(xiàn)象。由于歷史原因，許多近鄰國(guó)家受中國(guó)文化影響較深，對(duì)中醫(yī)藥的接受能力較好。奇星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理李光亮也表示：“華佗再造丸”在越南為代表的東南亞區(qū)域、俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家銷量更大，是基于文化認(rèn)同與人為推動(dòng)的多重作用。

據(jù)悉，現(xiàn)在“華佗再造丸”的國(guó)外代理商，都是認(rèn)同中國(guó)文化、認(rèn)可中醫(yī)藥理論的并具有一定社會(huì)地位的當(dāng)?shù)厝耸?，在社?huì)影響、渠道營(yíng)銷上都有其分量?？梢哉f(shuō)，扶持國(guó)外代理商，是順利進(jìn)入所在國(guó)藥品銷售的“捷徑”。

可以說(shuō)，中藥文化輸出的策略是中成藥推廣的重要助力。李光亮認(rèn)為，不但需要開展傳播傳統(tǒng)中醫(yī)理論和中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的項(xiàng)目，不斷教育醫(yī)生及消費(fèi)者等，提高服務(wù)層次和質(zhì)量，讓外方認(rèn)可中醫(yī)藥和企業(yè)自身，進(jìn)而提高產(chǎn)品的附加值。奇星還采用學(xué)術(shù)交流的方式，傳播中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，奇星藥業(yè)持續(xù)不斷邀請(qǐng)國(guó)外醫(yī)療專家來(lái)中國(guó)交流，或是請(qǐng)中醫(yī)藥專家到國(guó)外講解中醫(yī)藥理論。“中醫(yī)藥文化為國(guó)外所理解后，才會(huì)真正接受，華佗再造丸的國(guó)際文化交流不限于中醫(yī)藥學(xué)單一技術(shù)交流的形式，更注重中醫(yī)藥文化的傳播和交流?！崩罟饬寥缡钦f(shuō)。

廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在5月4日的“大南藥”國(guó)際化戰(zhàn)略高峰論壇上也提出“讓世界向中藥接軌”的中藥國(guó)際化模式，提倡制定中藥的自身標(biāo)準(zhǔn)。

臨床數(shù)據(jù)說(shuō)話

日前，成功在歐盟注冊(cè)的成都地奧心血康實(shí)現(xiàn)了“零”的突破——?dú)v時(shí)10年后終于在關(guān)鍵的cGMP認(rèn)證上獲得通過。其他有意的中成藥企業(yè)均正在積極準(zhǔn)備歐盟注冊(cè)事宜，然各方仍在遞交材料或準(zhǔn)備材料階段，進(jìn)展十分緩慢。

與歐盟的情況相比，目前俄羅斯、拉美國(guó)家已成國(guó)內(nèi)中藥出口增長(zhǎng)迅速的國(guó)家或地區(qū)。醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，我國(guó)中藥類產(chǎn)品對(duì)拉美地區(qū)的出口額為1.96億美元，同比增長(zhǎng)141.12%；中藥出口俄羅斯市場(chǎng)首次出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，出口額達(dá)1213萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)116.7%。

“進(jìn)軍歐盟還有其他西方國(guó)家最大的難點(diǎn)在于，客觀存在的中西文化差異，使中藥，尤其是中成藥國(guó)際推廣頻頻遇阻?！逼嫘撬帢I(yè)營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)鄧景贊指出，采用循證醫(yī)學(xué)臨床研究，現(xiàn)在較理想的說(shuō)服手法。

據(jù)悉，奇星藥業(yè)在5月4日的論壇上也與白俄羅斯國(guó)家心臟病學(xué)科學(xué)實(shí)踐中心簽訂了一項(xiàng)《華佗再造丸治療腦卒中恢復(fù)期循證醫(yī)學(xué)臨床研究協(xié)議》，共同聯(lián)手啟動(dòng)“華佗再造丸”的國(guó)際化循證醫(yī)學(xué)臨床研究。來(lái)自白俄羅斯的醫(yī)藥專家表示，中醫(yī)藥國(guó)際化的大發(fā)展，離不開中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與世界通行醫(yī)學(xué)評(píng)價(jià)方法和醫(yī)學(xué)療效標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接。隨著循證醫(yī)學(xué)越來(lái)越受重視，在合理應(yīng)用西醫(yī)療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，參照循證醫(yī)學(xué)評(píng)價(jià)方法，利用統(tǒng)計(jì)模型和數(shù)據(jù)挖掘，建立反映中醫(yī)藥整體調(diào)節(jié)優(yōu)勢(shì)的終點(diǎn)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，將成為較高證據(jù)水平的中醫(yī)藥論證模式。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：李蘊(yùn)明

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