國內(nèi)原料藥企轉(zhuǎn)型三重門

越來越激烈的市場競爭、越來越沉重的環(huán)保壓力、越來越嚴峻的反傾銷形勢、越來越低的凈利率……如此多的不利因素疊加在一起，構(gòu)成了迫使我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)特別是大宗原料藥企業(yè)或被動或主動邁向轉(zhuǎn)型升級之路的最后一根稻草。而9月初華海藥業(yè)“制劑國際化發(fā)展能力建設項目”被列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金計劃并獲國家補助資金8000萬元的消息，又令后來者倍加艷羨。轉(zhuǎn)型，已成為我國原料藥企不得不做出的選擇。只是在這條注定坎坷的轉(zhuǎn)型道路上，橫亙著三道關(guān)口，是謂“三重門”。

第一重門是轉(zhuǎn)型方向。向何處轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型后企業(yè)定位是首先要考慮的，也是其成功與否的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型方向依托于企業(yè)的實力、研發(fā)創(chuàng)新能力、資源調(diào)配能力等既有因素，也取決于決策者的膽識、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。以老牌原料藥基地、浙江省有“三海”之稱的三家企業(yè)為例，“三海”的轉(zhuǎn)型之路各不相同：華海藥業(yè)主攻制劑出口，海正藥業(yè)聯(lián)手外資謀求創(chuàng)新藥，處于轉(zhuǎn)型初期的海翔藥業(yè)則選擇從代工突破。方向，是藥企轉(zhuǎn)型的生死坎。

市場與渠道是第二重門。藥企轉(zhuǎn)型者眾，且呈現(xiàn)出集中化、一窩蜂之勢。由原料藥轉(zhuǎn)為“原料藥+自產(chǎn)制劑”的全產(chǎn)業(yè)鏈，是大多數(shù)原料藥企的本能選擇。這必然導致制劑產(chǎn)品同質(zhì)化、國內(nèi)市場高度飽和；轉(zhuǎn)向國際，向國際市場要需求，則存在對國際市場規(guī)則不熟悉、國際競爭國內(nèi)化等挑戰(zhàn)，在受歐債危機影響、國際市場持續(xù)低迷的當下，情勢更加嚴峻。對選定制劑方向的藥企來說，國內(nèi)市場普遍面臨營銷力不強、渠道建設受制于代理商、品牌影響力與醫(yī)生提及率低、呆壞賬危險大等問題；在國際市場上，我國制劑產(chǎn)品形象不佳，自建渠道難上加難，到國外設廠則生產(chǎn)成本高，與跨國公司合作容易受制于人。能否適應市場，成功構(gòu)建營銷體系從制劑紅海中脫穎而出，是轉(zhuǎn)型的第二重考驗。

產(chǎn)品質(zhì)量是第三重門。不是說國內(nèi)藥企產(chǎn)品質(zhì)量差，實在是國外消費者權(quán)益意識強，規(guī)范市場為保護患者往往采用懲罰性條款，對產(chǎn)品瑕疵等動輒施之以重罰，出現(xiàn)質(zhì)量責任事故可能讓企業(yè)傾家蕩產(chǎn)。2007年，美國默沙東公司因為鎮(zhèn)痛藥“萬絡”的不良反應就付出了高達48.5億美元的賠償金，這足以令倍受質(zhì)量問題困擾的國內(nèi)藥企不寒而栗、知難而退。質(zhì)量問題是我國原料藥企業(yè)制劑國際化轉(zhuǎn)型的最大隱患與風險。而要消弭這一隱患與風險，不能單獨依靠原料藥企自己，更多的要依靠這個行業(yè)以及與這個行業(yè)相關(guān)的一切。

“三重門”，門門關(guān)系生死存亡。毫無疑問，在這場業(yè)已展開的我國原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的競賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅持不到終點的失敗者。跨越任何一重門，既依賴于企業(yè)自身的努力與造化，也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等。

毫無疑問，在這場業(yè)已展開的我國原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的競賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅持不到終點的失敗者?？缭饺魏我恢亻T，既依賴于企業(yè)自身的努力與造化，也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：逄增志

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