外資精耕國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療市場

?；尽娀鶎?，加強基層醫(yī)療體系建設(shè)，已成為新醫(yī)改第二階段的重點之一。因應(yīng)政策導(dǎo)向而動的外資企業(yè)正紛紛強化對華基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的投入力度。

本報記者日前在成都召開的2012中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）上發(fā)現(xiàn)，包括西門子、飛利浦、通用電氣（ＧＥ）等外資醫(yī)械巨頭均推出針對基礎(chǔ)醫(yī)療的創(chuàng)新醫(yī)械產(chǎn)品，甚至還包括針對基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的專項解決方案。

“在國內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備市場，外資和合資企業(yè)成為主力軍，進口產(chǎn)品在中國已經(jīng)形成銷售壟斷?！敝袊t(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長姜峰表示，在中國醫(yī)療保健技術(shù)市場，通用電氣、飛利浦和西門子三家企業(yè)占據(jù)了大部分的高端市場，保守估計已經(jīng)超過了70%。而目前這些國際醫(yī)械巨頭正將敏銳的觸角轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域進行深耕細(xì)作。

打造“基層價值鏈”

記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦在本次醫(yī)博會上啟動了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英”工程，從用戶的實際需求出發(fā)，包括適合產(chǎn)品、融資方案、便捷服務(wù)、培訓(xùn)教育、信息平臺等多層面滿足基層醫(yī)療機構(gòu)在不同發(fā)展階段的各項需求，設(shè)計打造完整的“基層價值鏈”，標(biāo)志著其將在華全面推進基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的實施。

據(jù)悉，為確?；A(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)在中國的有效開展，事實上，飛利浦很早便著手規(guī)劃，在公司內(nèi)部成立跨部門、跨學(xué)科的“基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部”，整合優(yōu)化公司各類資源，使飛利浦基礎(chǔ)醫(yī)療在華完整覆蓋科研、生產(chǎn)、市場拓展及團隊建設(shè)，在公司內(nèi)部打造通暢的“端到端”價值鏈，形成完善的運行機制。

此前，飛利浦曾在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領(lǐng)域。如今，飛利浦正以金科威為基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)平臺，通過“蒲公英”工程，擬強化其在華基礎(chǔ)醫(yī)療市場的份額。

“在過去的三年中，中國基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識?！憋w利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明指出，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)已成為飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用在高端市場中積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，西部地區(qū)甚至超過50%。而在新醫(yī)改向基層傾斜的政策引導(dǎo)下，這一缺口市場的填補顯得更加緊迫。外資醫(yī)械巨頭已經(jīng)紛紛開始在這一市場排兵布陣。

GE集團臨床系統(tǒng)部曾承諾，推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標(biāo)。而西門子中國內(nèi)部代號為“SMART”的戰(zhàn)略計劃早于2007年即已推廣，簡單易用、維護方便、價格適當(dāng)、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細(xì)分市場探索。西門子中國區(qū)高層曾表示，希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。

扎根“第二本土市場”

事實上，隨著中國市場地位的凸顯，2010年9月，飛利浦全球總部將中國定位為“另一個本土市場”，并加大了研發(fā)、制造能力。張文明向記者透露，飛利浦于2009年在蘇州投資建立的醫(yī)療影像基地即將投入生產(chǎn)，為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展提供本土化的研發(fā)和生產(chǎn)支持。

“高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%?！睆埼拿鞅硎荆w利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國保持了兩位數(shù)的增速，高于行業(yè)同期增長速度，而這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒑翢o疑問成為飛利浦中國的一個重要策略和最大優(yōu)勢。

飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進川向記者表示，飛利浦的基礎(chǔ)醫(yī)療整體解決方案目前在全球范圍來看，中國屬于先行先試，今后會把從中國得到的經(jīng)驗與飛利浦全球基礎(chǔ)醫(yī)療市場分享，飛利浦印度公司代表已經(jīng)到中國來交流了相關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)療層面的經(jīng)驗，并于今年開始籌備印度本土戰(zhàn)略層面的基礎(chǔ)醫(yī)療團隊，這也是貫徹飛利浦把中國作為“第二個本土市場”整個戰(zhàn)略的一部分。

有業(yè)界人士指出，中國基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量龐大，分布廣闊，醫(yī)療診治水平參差不齊，這些都是基礎(chǔ)醫(yī)療工作拓展所面臨的挑戰(zhàn)。中國地廣人密，區(qū)域差異很大，基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展能否成功，很大程度上取決于頂層設(shè)計是否能有效地貫徹到基層中去。曾進川對此十分有信心，“飛利浦醫(yī)療保健為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)配備了完全本地化的團隊，憑借我們強大的執(zhí)行力、貼近市場的運營優(yōu)勢，以及飛利浦全球的先進技術(shù)與創(chuàng)新能力，都確保我們能夠在這一領(lǐng)域取得成功。”

“飛利浦在中國市場是長期的投入，把我們的根扎得很深，不管是工廠，還是人，或者是資源，或者是市場的投入。”張文明向記者表示。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：王海洋

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