通策醫(yī)療布局輔助生殖市場

從通策醫(yī)療近日發(fā)布的三季報中了解到，其在昆明設(shè)立的輔助生殖旗艦店將于今年年內(nèi)或明年年初開始營業(yè)，這是公司首次將業(yè)務(wù)拓展到輔助生殖領(lǐng)域。

早在今年5月30日，公司公告稱，與波恩（英國）有限公司簽署提供服務(wù)和授權(quán)意向合同成立合資波恩（中國）有限公司，在中國建立兩個“旗幟”IVF中心（輔助生殖）。

對此，公司證券事務(wù)部代表日前表示：“前段時間雙方還有些細節(jié)在談，應(yīng)該差不多了吧。”

據(jù)記者了解，國內(nèi)平均每8對育齡夫婦中有1對有生殖障礙，市場前景巨大。而國內(nèi)生殖市場還處于散亂狀態(tài)，沒有一個全國的知名品牌，通策醫(yī)療此次與波恩（英國）合作，則能借力“波恩”這個試管嬰兒技術(shù)發(fā)源地知名品牌。

通策醫(yī)療三季報顯示，第三季度公司實現(xiàn)營收1.13億元，上年同期為9774.79萬元；凈利潤3160.02萬元，同比增長24.18%。前三季度營收為2.85億元，上年同期為2.33億元；凈利潤為7578.70萬元，上年同期為5737.13萬元。

目前，通策醫(yī)療是國內(nèi)最大的連鎖口腔醫(yī)療集團，公司主營口腔醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻了近99%的營業(yè)收入。而據(jù)證券分析人士介紹：“輔助生殖業(yè)務(wù)成本相對較低，比口腔醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)毛利水平更高，口腔毛利大約為30%～40%?！?

昆明起步

根據(jù)通策醫(yī)療公告的披露，公司將與波恩英國合作，擬在中國投資設(shè)立波恩（中國）有限公司（以下簡稱波恩中國），其中波恩英國持有波恩中國30%的股份，通策醫(yī)療持有另外70%的股份。

對于具體合作細節(jié)，通策醫(yī)療表示，雙方將率先在中國建立兩個“旗幟”IVF（輔助生殖）中心，這些中心將由波恩中國管理，但波恩中國對這些中心沒有所有權(quán)。在成功運作兩個“旗幟”IVF中心和有利潤的前提下和嚴格控制的情況下，波恩中國計劃在中國以加盟的形式管理其他價格低一些的IVF中心。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，波恩英國將授權(quán)波恩中國使用其商標和技術(shù)建立兩個“旗幟”IVF中心，并提供培訓(xùn)、質(zhì)量檢測和市場營銷服務(wù)同，這些中心將歸通策醫(yī)療和其他投資者所有。波恩英國將首先同意提供知識產(chǎn)權(quán)和服務(wù)授權(quán)使用5年。5年履行期屆滿后，如波恩中國想繼續(xù)使用，則至少在合同期滿前一年提出延期續(xù)約申請。

通策醫(yī)療為了獲得從事輔助生殖的資質(zhì)，一直在積極地尋求與專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)的合作，以充分利用波恩的技術(shù)開展這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

通策醫(yī)療的三季報顯示：公司于2011年11月5日與昆明市婦幼保健院簽署協(xié)議，共同出資設(shè)立昆明市婦幼保健醫(yī)院生殖中心有限公司，新公司注冊資本為人民幣1000萬元，通策醫(yī)療負責現(xiàn)金出資1000萬元，昆婦幼以場地、技術(shù)及管理經(jīng)驗出資，股權(quán)結(jié)構(gòu)為昆婦幼占股本的32%，通策醫(yī)療占股本的68%。此生殖中心一旦實現(xiàn)落地，將助通策進一步開拓輔助生殖領(lǐng)域。

牌照獲批風(fēng)險

近年來，隨著環(huán)境污染等諸多因素的影響，通過試管嬰兒進行生育的比例還在上升。假設(shè)每例試管嬰兒手術(shù)費用為2萬元，有60%的患者采用試管嬰兒手術(shù)進行治療，每年輔助生殖市場理論規(guī)模可達300億元。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，目前全國有200家醫(yī)院設(shè)有輔助生殖中心，其中湖南湘雅醫(yī)院在業(yè)內(nèi)最知名，每年大約有1萬例“試管嬰兒”誕生。目前輔助生殖的毛利率為20%～50%。

據(jù)東方證券研報顯示，雖然近幾年我國放寬了IVF的審批權(quán)，有100余家醫(yī)療機構(gòu)獲得了相關(guān)批文，但國內(nèi)輔助生殖市場目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整體IVF市場可能有數(shù)百億元的空間。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前國內(nèi)輔助生殖市場空間巨大，但行業(yè)還處于散亂狀態(tài)，且由于試管嬰兒技術(shù)難度較大，國內(nèi)還沒有一個全國知名的品牌。此次與波恩英國合作，借助其授權(quán)提供的知識產(chǎn)權(quán)和服務(wù)，通策醫(yī)療能夠快速建立品牌效應(yīng)，有望成功打造具備全國影響力的一流輔助生殖中心。

但研報也指出，通策醫(yī)療能否拿到輔助生殖牌照依然存在著很大的風(fēng)險。即便拿到，接下來還需要密集的投入，后期項目如何進行，以及能否得到政府和公眾的認可均是未知數(shù)。

據(jù)統(tǒng)計，取得輔助生殖資格的民營醫(yī)療機構(gòu)可謂鳳毛麟角。衛(wèi)生部曾下發(fā)《人類輔助生殖技術(shù)管理辦法》、《人類精子庫管理辦法》，并且會依據(jù)相關(guān)條款審核申報擬開展人類輔助生殖技術(shù)和設(shè)置人類精子庫的機構(gòu)。

據(jù)記者了解，輔助生殖業(yè)務(wù)市場主要還是由公立醫(yī)院占據(jù)，受制于行政審批的壁壘和人才、設(shè)備的限制，每個省會城市一般只有1～2家醫(yī)療機構(gòu)可以開展該項業(yè)務(wù)，市場距離充分競爭還相差很遠。

例如，中美合作的上海集愛遺傳與不孕診療中心是上海最早設(shè)立人類精子庫和開展人類輔助生殖技術(shù)的醫(yī)院之一，規(guī)模龐大，當時受到廣泛關(guān)注。

但其在2003年的第二輪審批中，“因為硬件和規(guī)范操作上的問題”被衛(wèi)生部勒令整改，并于2003年10月停止對外供精，隨即其輔助生殖技術(shù)也完全停止。

目前，通策醫(yī)療也在等待輔助生殖牌照的行政批復(fù)。公司在年報中也表示，將積極申報輔助生殖牌照，引進國際輔助生殖領(lǐng)域一流水平的專業(yè)技術(shù)及專家團隊，力爭在2012年底進入輔助生殖項目試營業(yè)階段。

高毛利、高市場缺口是個巨大的誘惑，得到波恩品牌授權(quán)可快速形成品牌效應(yīng)，但進入不易，目前取得相關(guān)牌照的民營醫(yī)療機構(gòu)可謂鳳毛麟角

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：賈巖

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