中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的環(huán)境從沒這么復(fù)雜過,全球“專利懸崖”的集體到來,國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移,以及新醫(yī)改的漸進(jìn)深入,公立醫(yī)院改革步入分水嶺,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的蛻變牽動(dòng)著企業(yè)的敏感神經(jīng)。某醫(yī)藥上市公司市場(chǎng)部總監(jiān)張先生最近四處奔走,他著急的是在這種變局中,如何能及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整發(fā)展方略以應(yīng)對(duì)諸多不確定性。而他的這種心情,映射著業(yè)內(nèi)共同的價(jià)值訴求,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在顛覆中重構(gòu),十八大后,究竟改革會(huì)有哪些新的方向標(biāo)?突破口又在哪兒?新的環(huán)境將會(huì)給醫(yī)藥營(yíng)銷帶來怎樣的改變?
12月4~6日,廣州。在第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)上,產(chǎn)業(yè)界的主流身影正試圖在思想和智慧的碰撞中求解。可謂“春江水暖鴨先知”,全國(guó)藥交會(huì)作為醫(yī)藥行業(yè)的“晴雨表”,市場(chǎng)人士紛至沓來搶先試水溫,希望及時(shí)精準(zhǔn)地調(diào)整發(fā)展方略。河南羚銳制藥市場(chǎng)部經(jīng)理吳延兵告訴筆者:“現(xiàn)在,環(huán)境確實(shí)很復(fù)雜,洞悉眼下市場(chǎng)的先機(jī)對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要?!?
視點(diǎn)1規(guī)模超歷屆
具有30多年歷史的全國(guó)藥交會(huì),幾乎見證了改革開放后整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的成長(zhǎng)與壯大,眾多的醫(yī)藥企業(yè)也是通過這一平臺(tái)從星星之火形成了燎原之勢(shì)。如今,新一輪的改革再次上路。
筆者在現(xiàn)場(chǎng)了解到,這次藥交會(huì)在展位數(shù)和展示面積上雙雙創(chuàng)歷屆之最。2000多家來自全國(guó)各地的醫(yī)藥企業(yè)參展商、3400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,7萬平方米的展示面積,累計(jì)約吸引了近10萬專業(yè)觀眾的參觀。“全國(guó)藥交會(huì)一年舉辦兩屆,目的就是為了更好地協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行交流和交易。在闊別一線城市8年之后,這次來到廣州,就是想借助珠三角的巨大經(jīng)濟(jì)號(hào)召力,在進(jìn)一步扎實(shí)醫(yī)藥制劑交易服務(wù)的基礎(chǔ)上,致力于為醫(yī)藥界搭建一個(gè)集宣傳、貿(mào)易、交流和學(xué)習(xí)的大平臺(tái)?!敝鬓k方介紹說。
筆者在網(wǎng)上看到網(wǎng)友“CCCCC-苑瑩”一條很有意思的微博:“這是招聘會(huì)?不,這是第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)?!睋?jù)介紹,本次展會(huì)不僅吸引了來自全國(guó)的數(shù)千家醫(yī)藥精英企業(yè),國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)等蜚聲業(yè)界的龍頭企業(yè)一如既往地參展,其他初露崢嶸的后起之秀也踴躍報(bào)名參展,均視此次藥交會(huì)為提升企業(yè)形象、品牌推廣營(yíng)銷、尋求合作伙伴、拓展市場(chǎng)空間的高效平臺(tái)。
視點(diǎn)2區(qū)域品牌重塑
細(xì)心的參會(huì)者都發(fā)現(xiàn),以團(tuán)展鑄品牌正在成為一種時(shí)尚。其中,烏魯木齊高新區(qū)醫(yī)藥企業(yè)首次亮出“天山生物與民族藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”旗號(hào),企業(yè)帶來的具有濃郁新疆特色的生物與民族醫(yī)藥格外引人矚目。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到,以奇康哈博維藥、特豐、華世丹、雪蓮維藥、英派、銀朵蘭等8家企業(yè)組成的創(chuàng)新聯(lián)盟,不僅展示出各種民族藥生態(tài)、健康、安全藥材的理念,更是展示出新疆制藥企業(yè)高度的現(xiàn)代化水平及制藥工藝。據(jù)悉,從2009年第61屆全國(guó)藥品交易會(huì)起,烏魯木齊高新區(qū)就以醫(yī)藥企業(yè)組團(tuán)的方式參展,并由財(cái)政出資補(bǔ)貼企業(yè)的組展、參展費(fèi)用,到目前已延續(xù)了4年共8屆展會(huì),具有新疆特色的“民族藥、生態(tài)藥、放心藥”逐漸在全國(guó)藥品市場(chǎng)有了知名度。集體參展旨在著力培養(yǎng)出一批特色鮮明的生物和醫(yī)藥企業(yè)。
參展企業(yè)越來越注重品牌與文化。除了新疆企業(yè)的抱團(tuán)外,為了增強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,重慶展團(tuán)由太極集團(tuán)、西南合成等21家企業(yè)集體亮相,貴陽、珠海、廣西等地的主流藥企也紛紛組團(tuán)參展。另外,杭州新藥港在特裝展區(qū)也是攢夠觀眾的眼球。“在這些展團(tuán)的背后,實(shí)際上可以感受到地方政府對(duì)發(fā)展本地品牌藥企的一種期待,地方政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲?qū)?huì)越演越烈?!笨吹竭@些區(qū)域品牌的再造,一位參加藥交會(huì)的行業(yè)專家感慨道。
就像北京品牌一樣,為了打造“京藥”品牌,擴(kuò)大“京藥”在全國(guó)的影響力,北京醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)也是首次設(shè)立自己的展位,利用全國(guó)藥交會(huì)的平臺(tái)打造“京藥”品牌。雖說該協(xié)會(huì)已連續(xù)13屆組團(tuán)參展,開創(chuàng)了協(xié)會(huì)組團(tuán)參展的先河,但這次該協(xié)會(huì)也專門設(shè)立展位展示北京名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品,打響了區(qū)域品牌。
視點(diǎn)3國(guó)家政策走向
蓬勃的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)生機(jī)盎然,但這是一場(chǎng)機(jī)會(huì)并不均等的盛宴,要想饕餮盛宴,既要有優(yōu)質(zhì)的品種,也需要對(duì)市場(chǎng)、政策的準(zhǔn)確判斷。在采訪中,很多企業(yè)坦言,在全國(guó)藥交會(huì)上能前瞻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),把脈政策走向?!搬t(yī)藥行業(yè)深受國(guó)家政策影響,特別是‘十二五’期間,行業(yè)積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)適應(yīng),進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級(jí),逐漸建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)保型、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在大環(huán)境紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下,政策下一步走向是企業(yè)界尤為關(guān)心的?!敝鬓k方介紹,目前藥交會(huì)已從單純的服務(wù)于醫(yī)藥制劑交易的展覽會(huì),轉(zhuǎn)變成一個(gè)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)全面了解政策變化和走向的絕佳場(chǎng)所。
為了深入地解讀和探討行業(yè)政策,主辦方特邀了重量級(jí)的嘉賓前來把脈。中國(guó)保健協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、衛(wèi)生部原副部長(zhǎng)張鳳樓,商務(wù)部市場(chǎng)秩序司巡視員溫再興,中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)、黨委書記、國(guó)藥勵(lì)展董事長(zhǎng)王麗峰,國(guó)藥勵(lì)展全球主席兼首席執(zhí)行官陸思奇,中國(guó)人民解放軍總后衛(wèi)生部藥材局副局長(zhǎng)夏曉東,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)顧問任德權(quán),中國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張文周,中國(guó)中藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)房書亭,中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白惠良,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付明仲,國(guó)藥勵(lì)展董事總經(jīng)理胡昆坪等領(lǐng)導(dǎo)都紛紛到會(huì),部分嘉賓還就一些熱點(diǎn)的話題做了重要的演講,其中包括圍繞“新技術(shù)變革與藥品流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新”、以“資源·變革·發(fā)展”為主題的2012中藥行業(yè)年度峰會(huì),以及廣受關(guān)注的中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳高峰論壇——“處方藥底價(jià)代理模式改造與營(yíng)銷創(chuàng)新”,將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的政策對(duì)接進(jìn)行集體交流或探討,會(huì)上多個(gè)論壇爆滿。
另外一個(gè)新動(dòng)向是,隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)容,中國(guó)藥品交易市場(chǎng)也成為外資企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),幾乎所有的大型外資藥企云集廣州,并試圖尋找新的發(fā)展機(jī)遇。
來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:馬飛
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