探討本土醫(yī)療器械如何占領(lǐng)全球市場(chǎng)

　　在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍海外占領(lǐng)全球市場(chǎng)，這是所有致力于國(guó)際化的本土企業(yè)共同的“中國(guó)夢(mèng)”，針對(duì)本土醫(yī)械企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，我們來(lái)看東軟醫(yī)療總裁江根苗的回答

　　中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已被全球看好，面對(duì)跨國(guó)公司從上至下的轟炸式市場(chǎng)攻略，本土醫(yī)械企業(yè)中能夠應(yīng)戰(zhàn)并競(jìng)相攻城奪寨的企業(yè)卻不多見(jiàn)，而東軟醫(yī)療是其中之一。如何立足本土市場(chǎng)向國(guó)際擴(kuò)張？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何思考？企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？能夠成為領(lǐng)頭羊，自有其成功之處，東軟醫(yī)療今天的思考，也是很多本土企業(yè)明天的困擾。面對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題，東軟醫(yī)療如何回答，并給予本土企業(yè)建議？

　　“幾年之后，中國(guó)必定有一批本土企業(yè)成為國(guó)際型的頂級(jí)企業(yè)，不僅占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，而且在全球市場(chǎng)也大有作為。我理解這應(yīng)該是‘中國(guó)夢(mèng)’的一個(gè)組成部分，東軟醫(yī)療是其中的追夢(mèng)者之一，更是這個(gè)夢(mèng)的踐行者之一?！比涨埃瑬|軟醫(yī)療總裁江根苗接受了記者專(zhuān)訪。

　　對(duì)話江根苗>>>

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》：東軟醫(yī)療發(fā)展到今天，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，核心能力是什么？

　　江根苗：主要有三點(diǎn)：一是持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力，東軟醫(yī)療15年來(lái)在人才、資金、技術(shù)等方面都做到持續(xù)投入，并不斷強(qiáng)化投入的有效性；二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，持續(xù)建設(shè)面向國(guó)際化、規(guī)模化的市場(chǎng)規(guī)劃策劃和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能力；三是內(nèi)部的精益化運(yùn)營(yíng)能力、組織級(jí)和系統(tǒng)級(jí)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行能力，敬業(yè)、高效的員工隊(duì)伍建設(shè)是能力建設(shè)的根本。其中，前兩者決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和核心資源，后者則體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力中。

　　中國(guó)不乏擁有卓越能力的企業(yè)，最終表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，其中80%的企業(yè)之所以失敗，不是戰(zhàn)略本身的錯(cuò)誤，而是執(zhí)行的問(wèn)題。現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，組織的執(zhí)行能力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素之一。東軟醫(yī)療要從現(xiàn)在10多億的規(guī)模邁向百億規(guī)模，當(dāng)然也離不開(kāi)持續(xù)建設(shè)系統(tǒng)、多維度、全鏈條、綜合的組織核心能力。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》：研發(fā)和市場(chǎng)怎么來(lái)結(jié)合？

　　江根苗：傳統(tǒng)意義上的科研是研究原理和方法，但是做醫(yī)械產(chǎn)品研發(fā)不僅需要研究原理和方法，還需要研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、目標(biāo)市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)真正的需求，更需要研究如何保障產(chǎn)品持續(xù)高可靠、高效率、高質(zhì)量、低成本的生產(chǎn)以及高效低成本的服務(wù)。

　　東軟醫(yī)療就是通過(guò)持續(xù)不斷地堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以自主創(chuàng)新為本，通過(guò)自主技術(shù)、自主品牌，進(jìn)行快速的新產(chǎn)品研發(fā)，面向全球?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化銷(xiāo)售，迅速占據(jù)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的目的。此前，東軟醫(yī)療在醫(yī)博會(huì)上同步推出CT、數(shù)字X線機(jī)、彩超、臨床檢驗(yàn)等幾大系列的多款2013春季新品，是東軟醫(yī)療繼去年推出中國(guó)首臺(tái)自主研發(fā)的NeuViz64多層螺旋CT，并成功搶灘國(guó)內(nèi)中高端醫(yī)療器械市場(chǎng)后新一輪的新品發(fā)布活動(dòng)，再一次體現(xiàn)作為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商——東軟醫(yī)療所具有的創(chuàng)新和研發(fā)能力。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》：能否詳細(xì)解釋“臨床實(shí)用型”的產(chǎn)品？

　　江根苗：東軟醫(yī)療的定位是成為全球領(lǐng)先、中國(guó)市場(chǎng)份額最大的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。同時(shí)，作為中國(guó)領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商?hào)|軟集團(tuán)的全資子公司，它不僅僅只是一個(gè)提供大型醫(yī)療設(shè)備儀器的公司，還擁有強(qiáng)大的軟件基因。

　　東軟醫(yī)療從事的大型數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備，是集計(jì)算機(jī)軟件、硬件、機(jī)械、電子及核聲光電磁等多領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)于一體的機(jī)電一體化的復(fù)雜系統(tǒng)。作為復(fù)雜的醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)，IT技術(shù)，特別是軟件技術(shù)的融入與整合非常重要，其在自動(dòng)輔助診斷、組織分割、圖像處理與數(shù)據(jù)處理等方面豐富而深厚的技術(shù)積累，給設(shè)備注入更多、實(shí)用的臨床應(yīng)用功能價(jià)值。東軟醫(yī)療一直也在致力于成為中國(guó)乃至全球臨床實(shí)用性大型醫(yī)療設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　未來(lái)，東軟醫(yī)療會(huì)持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品的定位、定義、研發(fā)，到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，全過(guò)程滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的臨床實(shí)用性的大型醫(yī)療設(shè)備的需求，并通過(guò)卓越的組織能力建設(shè)與高效的精益化運(yùn)營(yíng)，來(lái)支撐公司持續(xù)高速健康成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》：請(qǐng)您結(jié)合東軟醫(yī)療的發(fā)展，談?wù)劚就疗髽I(yè)國(guó)際化的思路？

　　江根苗：在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍海外占領(lǐng)全球市場(chǎng)，這是所有致力于國(guó)際化的本土企業(yè)共同的夢(mèng)想。

　　東軟醫(yī)療從1998年研發(fā)推出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT之后，就每年在全球各大展會(huì)中頻頻亮相，始終不懈的追求國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用了8年的時(shí)間展示中國(guó)制造，直到2006年開(kāi)始逐漸得到市場(chǎng)的反饋，初見(jiàn)成效。目前，東軟醫(yī)療海外裝機(jī)累計(jì)1000多臺(tái)大型設(shè)備。東軟醫(yī)療看到了巨大的海外國(guó)際市場(chǎng)空間，但在海外市場(chǎng)的發(fā)展，相對(duì)跨國(guó)公司還很小，還需要繼續(xù)且加倍地努力。所以，我建議，本土企業(yè)的領(lǐng)航者應(yīng)不斷深入地了解全球主要市場(chǎng)特點(diǎn)及其對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的需求特點(diǎn)，并且，不斷構(gòu)建相關(guān)的資源來(lái)滿(mǎn)足全球各主要目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)的需求。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)　　作者：楊俊堅(jiān)

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