今年的七八月份，高溫不斷刷新極值，但讓人頗感意外的是，羽絨服卻賣得非常好。市場調(diào)查結(jié)果顯示，7月，羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城中43%的商戶訂單量增長；到了8月，勢頭依舊不減，3天就售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。越是氣溫高，越是賣得好，羽絨服夏季“熱銷”到底是什么邏輯？
中國羽絨工業(yè)協(xié)會名譽理事長姚小蔓在接受記者采訪時表示，羽絨服反季節(jié)銷售，并不是現(xiàn)在才提出來的一種銷售形式。“這種銷售模式其實已經(jīng)有20多年了。”姚小蔓告訴記者，大部分羽絨產(chǎn)品企業(yè)把當(dāng)年冬季沒有銷售出去的產(chǎn)品在夏天以低價或者比正價便宜很多的價格賣出，實際上是為了回籠資金，用于購買新的面料等原材料進(jìn)行再生產(chǎn)?！斑@也是商家為什么急于在夏天反季銷售，通過便宜的價格賣出的原因?！?/p>
反季銷售的羽絨產(chǎn)品價格有多便宜？媒體援引一位到平湖中國服裝城進(jìn)行采購的客商李女士的話說：“這個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現(xiàn)在只要200元不到?！逼胶袊b城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至喊出‘全場1折起’，吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費者?！?/p>
“反季銷售的大部分產(chǎn)品都是一些庫存積壓的產(chǎn)品。因為當(dāng)年的新品不能庫存積壓，一旦積壓，企業(yè)就‘轉(zhuǎn)不動了’。”姚小蔓介紹，反季節(jié)銷售是清庫存的一種方法，不僅是羽絨行業(yè)，在其他行業(yè)也都存在。
對企業(yè)來說，是清庫存進(jìn)行甩賣，對消費者來說就是可以圖一個便宜。那么，反季銷售的產(chǎn)品質(zhì)量能有保證嗎？對此，姚小蔓表示，“只要是正規(guī)的、市場認(rèn)可的品牌，質(zhì)量沒問題，消費者都可以下手。”
如此一來，從表面上看，反季銷售對于羽絨行業(yè)的兩端，即企業(yè)生產(chǎn)端和市場消費端都有好處，但事實是否如此？本月出爐的2024年7月的“平湖·中國羽絨服指數(shù)簡報”稱——“羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍”。反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。原因在于，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空，但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求。對此，簡報給出行業(yè)建議，商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)域，以獨特創(chuàng)意為驅(qū)動力，提升產(chǎn)品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。（記者 史曉菲）
轉(zhuǎn)自：消費日報
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