手串作為融合了“國潮”美學(xué)、哲學(xué)和玄學(xué)的小物件,近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)“走紅”,隨著年輕一代消費群體的不斷加入,“盤串”的熱度越來越“猛”。從青年人到“退休族”,手串成為了各個消費群體的心頭好。對年輕人來說,手串已成為一種社交貨幣,受歡迎程度不亞于熱門盲盒;對于職場人來說,戴手串不僅是文化品位的象征,更能帶來一絲生活中的平和與慰藉。
不管是因為串好看,能穿搭、能解壓,還是追“國潮”,年輕人引領(lǐng)的文化新潮,實打?qū)崕砹耸执南M熱潮,線上線下各類商家齊“整活”,共同點亮“手串經(jīng)濟”。
年輕人群體的超強購買力
手串,作為一種傳統(tǒng)的吉祥物和裝飾品,曾一度受到中老年人的喜愛。然而,隨著社會的快速發(fā)展和文化交流的深入,“盤串”已不再是中老年人的專屬愛好,越來越多的年輕人加入了這一行列。他們通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺分享佩戴手串的照片和心得,進一步促進了手串文化的傳播。
“你看看,現(xiàn)在來潘家園的,年輕人占了一大半!”潘家園正在擺貨的攤主楊老板,一邊手不停地往外拿手串,一邊對記者侃侃而談。記者也看到,不少父母帶著孩子在攤位前選購,他們的手腕上都戴著五顏六色的手串。還有不少年輕消費者結(jié)伴前來挑選手串。商家對記者說,“現(xiàn)在天氣熱了,顏色鮮艷的手串賣得最好。如水晶、菩提、瑪瑙材質(zhì)的產(chǎn)品都非常熱銷,價格也在10元左右,年輕消費者購買‘沒壓力’,還喜歡?!?/p>
為何手串能夠在年輕人中迅速流行?記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這股風(fēng)潮成因復(fù)雜。既契合文化自信的大背景,同時順應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟的潮流,新中式、“國潮”的時尚因素也在助推,當(dāng)然還離不開明星、影視劇的強大帶貨能力。
記者了解到,年輕人“盤串”更重要的是惠及己身。一位入行四年的手串愛好者小鄭在接受采訪時表示:“我最初只是覺得它好看,后來發(fā)現(xiàn)它不僅是一個裝飾品,對我來說‘盤串’可以解壓,有成就感,更像是一種心靈的寄托和情感的表達?!睆镍P眼菩提到白玉菩提,這些珠子經(jīng)過不斷的撫摸變得越來越光滑,能夠帶給手串愛好者成就感和一絲心靈的慰藉。
“我認為很多人把串當(dāng)作時尚穿搭的一部分,現(xiàn)在新中式穿搭這么流行,手串可是重要的配飾?!毙∴嵾€表示喜愛買串兒也有好看和社交的需要,“現(xiàn)在網(wǎng)上買一個手串,店家包裝都非常精美,我送了好幾個朋友當(dāng)生日禮物,大家都很喜歡?!?/p>
線上線下共創(chuàng)“銷量神話”
電子商務(wù)的發(fā)展為手串市場帶來了新的活力。在淘寶、京東等電商平臺上,手串店鋪眾多,從中低端到高端產(chǎn)品應(yīng)有盡有。許多手串品牌通過直播帶貨等方式吸引了大量年輕消費者,線上線下的融合成為手串市場的一大特點。
隨著需求的激增,手串市場不斷涌現(xiàn)出令人矚目的銷售奇跡。記者看到,熱門手串的黃牛代購已排到下個月,某款平價替代品以9.9元的價格月銷突破十萬件,“Q萌的貓爪菩提”手串更是銷售量驚人。
在已經(jīng)開始的“6·18”大促中,記者與多位商家進行了交流,了解到不少品牌的年輕消費者占比從20%迅速提升至60%,有店鋪2023年的GMV增長了20倍以上。主營“猴頭串”的手串工作室蘇核匠店家告訴記者:“我們主要通過直播和小紅書平臺,展示我們家手串的制作過程和文化背景,讓更多年輕人了解和喜愛手串?,F(xiàn)在,線上銷售已經(jīng)占據(jù)我們總銷售額的80%以上?!倍嗉业赇佭€表示,除了高考季、七夕、年末幾個特殊節(jié)點,手串產(chǎn)品的銷量走勢與電商促銷活動密切相關(guān)?!?·18”“雙11”以及“年貨節(jié)”,都會帶動一波銷售高潮。
不僅如此,年輕消費者在購買手串時,也更加注重個性化和定制化的服務(wù)。各類手串商家推出了定制服務(wù),根據(jù)客戶的需求和喜好,設(shè)計獨一無二的手串,這種差異化的營銷策略大大增強了消費者的購買欲望。商家店員告訴記者:“雖然同樣是盤串,但是不同年齡段的受眾的消費偏好肯定有所區(qū)別,況且近兩年新興的消費群體和此前的盤串大軍完全就不是一撥人,我們必須投其所好?!?/p>
市場仍需規(guī)范發(fā)展
盡管手串市場前景廣闊,但也面臨挑戰(zhàn)。隨著“10后”帶火了盤串這一小眾愛好,線下的低價文玩手串涌入線上社交平臺和直播間,熱潮之下其間也難免魚龍混雜,泥沙俱下。市場上假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮,“藥水串”“染色串”隨處可見。有報道顯示,在購物平臺銷量最高的低價手串大多為染色手串,通過“漸變色”“粉色”等吸引“低齡消費者”購買,染色手串表面的染色劑對消費者存在潛在的危害。
同時,手串市場還存在價格不透明、價格懸殊等問題。在潘家園,記者在不同的店鋪詢問同類款手串的價格,竟然出現(xiàn)了幾倍的差距。“在一家店,店主開價800元,而在另一家店,類似的手串只要300元,更別提我在淘寶上能看到50塊錢的,這讓我不知道該相信誰的價格?!毙∴嵧瑯訉τ浾弑硎荆拔耐婢褪沁@樣,比較坑的點就是你也沒法判斷串的真正價格,溢價很大,又很主觀。”
潘家園的商戶楊老板解釋,手串的價格受多種因素影響,包括材質(zhì)、工藝、歷史價值等。“有些手串是古董,具有收藏價值,價格自然較高。但也有一些現(xiàn)代工藝品,看上去差不多,實際上材質(zhì)和工藝都存在很大差異。”
對此,小鄭表示:“我們消費者能做的就是提高鑒別能力,才能在魚龍混雜的市場中買到物有所值的產(chǎn)品?!痹谫徺I手串時,應(yīng)盡量選擇信譽良好的商家,避免貪圖便宜而購買到劣質(zhì)產(chǎn)品。同時,行業(yè)協(xié)會和相關(guān)部門應(yīng)加強監(jiān)管,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提高市場透明度,讓手串市場更加健康有序地發(fā)展。
此外,手串文化的深度挖掘和推廣也是一個重要課題。業(yè)內(nèi)人士指出,年輕人推動了手串文化的現(xiàn)代化和時尚化,但同時也需要注意保持其文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值,這是一個雙向互動的過程。如何在傳承傳統(tǒng)文化的同時,與現(xiàn)代審美和不斷更新的消費習(xí)慣結(jié)合,是商家需要思考的問題。(記者 賈淘文 李蕓儀)
轉(zhuǎn)自:消費日報
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