國產(chǎn)羽絨服賣到7000元了?近期,讓國產(chǎn)羽絨服頻頻登上熱搜的不是全國多地“斷崖式”下降的氣溫,也不是繼“美拉德”穿搭后又有了新時(shí)尚,而是因?yàn)椤百F”了。
11月3日,“你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎”話題登上社交媒體熱搜,并且連續(xù)兩天在榜。11月22日,話題“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”沖上社交媒體熱搜第一位,引發(fā)萬余條討論和超三億閱讀量。
半個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),國產(chǎn)羽絨服價(jià)格問題兩次獲得如此之高的社會(huì)關(guān)注度,實(shí)屬罕見。不過從大家對(duì)這一問題的態(tài)度來看,也呈現(xiàn)出兩種截然不同的反應(yīng):一方面,對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說,國產(chǎn)羽絨服售價(jià)能夠和國際品牌比肩,體現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型,值得歡呼叫好;另一方面,也有不少人認(rèn)為,羽絨服無非就是冬天的保暖衣物而已,價(jià)格炒得如此之高,分明就是“割韭菜”。
辯證地看,兩種截然不同的“聲音”都有自己的道理。在企業(yè)端,越來越注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的提升,用更優(yōu)質(zhì)的面料和填充物提高保暖性和舒適度,用更時(shí)尚的設(shè)計(jì)滿足多元化消費(fèi)需求。但質(zhì)量是有成本的,高質(zhì)量就意味著更高的成本。在消費(fèi)端,每個(gè)人都在算一筆賬,買東西就要?jiǎng)澋脕?。就像我國消費(fèi)市場(chǎng)最喜歡提及的一個(gè)詞——“性價(jià)比”,無論是產(chǎn)品的功能價(jià)值還是情感價(jià)值,當(dāng)其與價(jià)格的差值越大,產(chǎn)品就越有優(yōu)勢(shì)。雖然“一分錢一分貨”,真正高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品是不存在的,但是高價(jià)不一定就能保證質(zhì)量,消費(fèi)者之所以產(chǎn)生“割韭菜”的想法,很多是源于在實(shí)踐中的遭遇和感受。例如,“花費(fèi)萬余元購買的羽絨服卻跑毛嚴(yán)重”等新聞?lì)l頻見諸報(bào)端。
問題的關(guān)鍵還是在于:高售價(jià),質(zhì)量是否跟得上?品牌價(jià)值是否跟得上?如果以黑科技、高售價(jià)為噱頭銷售劣質(zhì)產(chǎn)品,那就涉嫌欺騙消費(fèi)者,需要監(jiān)管部門出手治理。
與此同時(shí),還應(yīng)注意,產(chǎn)品品質(zhì)只是品牌打造的基礎(chǔ),并不足以支撐高溢價(jià)。雖然我國的羽絨服生產(chǎn)工藝、技術(shù)能夠比肩國際品牌,但缺少保暖、防寒、絨、面料等核心創(chuàng)新專利和生動(dòng)的品牌故事。而這些才是提升品牌溢價(jià)空間的核心元素。品牌不僅要向消費(fèi)者展示自己的核心價(jià)值,還要告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品附加值是什么。高端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是在品牌營銷,必須要遵從這個(gè)規(guī)律,否則很難成功。
說到底,國產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型并非價(jià)格提升這么簡(jiǎn)單。國產(chǎn)品牌應(yīng)該真正去洞察消費(fèi)者的需求,建立起自身的技術(shù)門檻,有新材料、專利技術(shù)等硬實(shí)力的加持,也有品牌故事、時(shí)尚設(shè)計(jì)等軟價(jià)值的增長,從而改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,這樣消費(fèi)者才會(huì)愿意為高端、高價(jià)的國產(chǎn)羽絨服買單。國產(chǎn)品牌只有讀懂“國產(chǎn)羽絨服‘貴’上熱搜”背后,消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的高期待,抓準(zhǔn)真實(shí)需求與消費(fèi)痛點(diǎn),方能突出重圍,獲得更強(qiáng)生命力。(肖睿平)
轉(zhuǎn)自:消費(fèi)日?qǐng)?bào)
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