今年以來，國貨熱點不斷，老國貨終于吃到了流量紅利，今年天貓“雙11”，243個國貨品牌進入“億元俱樂部”。眾多國貨品牌“支棱起來”了，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。專家表示，這些國貨品牌不應(yīng)局限于“老情懷”，更應(yīng)該走出“舒適區(qū)”，不斷研發(fā)新技術(shù)、新材料，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，從而構(gòu)筑品牌在激烈市場競爭中的護城河。與過去促銷靠打價格戰(zhàn)不同，隨著“中國智造”不斷崛起，如今，國貨品牌正在向注重品質(zhì)、凸顯特色、創(chuàng)新產(chǎn)品品類等方向加速轉(zhuǎn)化。
國貨“真香” 熱度飆升
今年國貨品牌在互聯(lián)網(wǎng)上很熱鬧。蓮花等一些老牌國貨頻頻登上熱搜，不僅迎來熱賣，而且越來越會“玩”。從“抱團商戰(zhàn)”到“國貨相親大會”，在年輕人中越來越受歡迎的國貨品牌近來在社交平臺上格外活躍。國貨品牌不僅在用新鮮有趣的互動方式吸引注意力，而且還用極致的性價比抓住了消費者的心，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。國貨消費的強勁增長，成為今年“雙11”的亮點。
天貓方面的數(shù)據(jù)顯示，10月31日晚8點，天貓“雙11”大促正式開售，國貨戰(zhàn)績亮眼：85個國貨品牌開賣即破億，超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。新老國貨品牌在各行業(yè)都展示出強勁勢頭。唯品會相關(guān)負責(zé)人表示，今年“雙11”，一方面年輕消費者對于國貨的熱情居高不下，“95后”成為平臺上國貨購買量增速最快的群體之一。另一方面，國貨也在破圈，80后乃至70后也越來越認可國貨品牌，唯品會數(shù)據(jù)顯示，80后在服飾、美妝等方面越來越偏愛國貨品牌。
國際咨詢公司艾睿鉑（AlixPartners）日前發(fā)布的《2023“雙十一”年度調(diào)研報告》顯示，66%的受訪者計劃增加對本土品牌的消費支出，在多個近年來的相關(guān)調(diào)研中，消費者對中國本土品牌的忠誠度逐漸提高。
業(yè)內(nèi)人士表示。國貨從靠性價比取勝到以品牌綜合實力取勝，消費者對外國品牌的品牌溢價逐漸發(fā)生認知轉(zhuǎn)變。國貨品牌還加強了品牌建設(shè)，在競爭中更具影響力。
年輕消費者成主力軍
隨著消費水平的不斷提升，消費理念和對促銷的認知也發(fā)生天翻地覆的變化，“90后”“00后”逐漸成為消費主力軍，相關(guān)報告顯示，在全行業(yè)國潮品牌消費中，這一群體占比達74%，是絕對主力。唯品會相關(guān)負責(zé)人表示，今年“雙11”，年輕消費者對于國貨的熱情居高不下，95后成為平臺上國貨購買量增速最快的群體之一。
今年“雙11”期間，諸多國貨更是通過品牌聯(lián)名、拋梗造梗、直播間互動等各種方式緊跟潮流趨勢，持續(xù)吸引了年輕消費者的關(guān)注。僅天貓平臺，就有超過100個國貨品牌上演史上最大規(guī)?？缃缏?lián)名，推出“雙11”熱梗禮盒。
廣東財經(jīng)大學(xué)華南商業(yè)智庫理事長、廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長王先慶認為，國貨走俏和Z世代逐漸成為消費主力息息相關(guān)。他們對于國外品牌沒有過多崇拜和迷戀，另外中國制造的產(chǎn)品用質(zhì)量實力說話，也更貼合他們的消費習(xí)慣，相信未來這種趨勢會越來越明顯。
“硬實力”成競爭關(guān)鍵
對于我國經(jīng)濟發(fā)展來說，國貨品牌，意義重大。其不僅能為國民提供具有優(yōu)質(zhì)性價比的產(chǎn)品，直接刺激國內(nèi)消費，其中的龍頭企業(yè)更是連接著一整條國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，承擔(dān)著無數(shù)人的就業(yè)問題，還背負著與國外品牌競爭的重任。如今，越來越多“好用不貴”的國貨退出了國際品牌“替代品”身份，華麗轉(zhuǎn)身的背后，是消費者與日俱增的信任與青睞。
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林表示，“國貨熱”一方面源自國人的民族意識和愛國熱情，另一方面源自國貨品牌產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)的提升。中國有能力塑造高品質(zhì)國貨品牌，也有能力針對國潮文化供給個性商品，滿足市場需求。
國貨品牌的核心競爭力還是在于創(chuàng)新，國貨品牌更懂中國消費者的需求，為客戶創(chuàng)造價值是戰(zhàn)勝競爭的關(guān)鍵。國貨品牌“支棱起來”了，這既讓人感到欣喜，也會令人擔(dān)心，如何確保“國貨熱”不是曇花一現(xiàn)？
技術(shù)創(chuàng)新是國貨品牌發(fā)展的動力。高標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量好的國貨商品，不僅能滿足消費者對品質(zhì)的要求，還樹立了品牌形象，贏得長久發(fā)展的競爭優(yōu)勢。文化內(nèi)涵是國貨品牌的靈魂。隨著我國居民人均可支配收入持續(xù)增加，消費需求更加多元多樣，文化消費已成為消費升級的重要方向。創(chuàng)新營銷方式是擴大品牌影響力的重要途徑。如今，電商、短視頻等新消費業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，為國貨打響品牌知名度和市場影響力提供了更高效的平臺。近年來，不少國貨品牌利用移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體創(chuàng)新營銷，通過跨界聯(lián)名、社群營銷、直播等方式，加強了與消費者的情感聯(lián)系，在市場競爭中脫穎而出，企業(yè)也就有了發(fā)展活力。
“國貨產(chǎn)品是具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量與高性價比的?！鼻迦A大學(xué)五道口金融學(xué)院副院長、金融學(xué)講席教授田軒肯定地說，雖然“國貨熱”與品牌營銷有一定關(guān)系，但是細究深層次原因，有其必然性。經(jīng)歷漫長沉淀期的國貨具備市場競爭的基礎(chǔ)，需要趁此機會，持續(xù)創(chuàng)新，把握新的消費潮流，不斷豐富產(chǎn)品，維持商品質(zhì)量。同時，保障價格合理、誠信經(jīng)營，強化市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展。
長期消費者是國貨亟待解決的問題，只有贏取更多的銷售機會，獲得更多的利潤，進而投入更多的資金進行研發(fā)和生產(chǎn)，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)的創(chuàng)新，才能打造全新的良性循環(huán)。對于國貨品牌來說，僅僅當(dāng)網(wǎng)紅，或者偶爾翻紅，是遠遠不夠的，必須找到發(fā)展新動能，方能“長紅”。
轉(zhuǎn)自：中國食品報
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