年中最大規(guī)模的電商促銷618基本宣告落幕，雖然今年各家平臺都沒有公布最終的成交數(shù)據(jù)，但是回顧今年618，整體而言還是展現(xiàn)出了當(dāng)前國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展的許多新趨勢，留下了許多新的“關(guān)鍵詞”。
關(guān)鍵詞:內(nèi)容為王
“種草”是個技術(shù)活
隨著短視頻、直播等渠道的快速發(fā)展，電商早已不再是過去簡單粗暴的“打折賣貨”。如何先通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在消費(fèi)者心中“種草”，從而帶動銷量的增長，已經(jīng)成為最重要的一環(huán)。
正因?yàn)槿绱?，今?18各大電商平臺都加大了內(nèi)容方面的投入力度，爭取用好玩好逛的內(nèi)容讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更長時(shí)間的停留。根據(jù)淘寶天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年618期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長了55%，達(dá)人增長同比實(shí)現(xiàn)翻番；與此同時(shí)，淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
“用戶愿意在淘寶上花更多的時(shí)間去逛，是對淘天今年618求新求變的最大收獲?！碧蕴旒瘓F(tuán)阿里媽媽及市場公關(guān)總裁劉博表示，淘寶天貓希望不斷產(chǎn)生更多有趣好玩的變化，用短視頻、直播等內(nèi)容化產(chǎn)品更好地服務(wù)用戶，讓更多消費(fèi)者體會到“購物本身是有趣的事情，消費(fèi)也是為了更好地生活”。
在內(nèi)容方面的爭奪，也正在讓國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)變得越來越多元化。除了傳統(tǒng)的淘天、京東兩大巨頭，以及成長為新巨頭的拼多多，抖音這樣的短視頻平臺也來勢洶洶，緊隨其后的還有快手和增長迅猛的視頻號，再加上小紅書、知乎、B站等種草平臺的影響力日益顯著，讓人們對電商行業(yè)的未來格局充滿期待。
關(guān)鍵詞:價(jià)格至上
便宜依然是最強(qiáng)殺手锏
在用內(nèi)容完成“種草”之后，價(jià)格便宜依然是電商平臺必不可少的殺手锏，不然消費(fèi)者隨時(shí)可以換一個更加便宜的平臺來“拔草”。這一點(diǎn)，是近年來拼多多依靠“百億補(bǔ)貼”這個大招異軍突起之后，給電商消費(fèi)行為帶來的明顯變化。
于是在今年618可以看到，各家平臺都把低價(jià)作為了最強(qiáng)有力的競爭手段。早在618開始之前，京東就開通了自己的百億補(bǔ)貼，今年618期間也繼續(xù)重拳出擊，喊出“買貴雙倍賠”的口號。
與此同時(shí)，今年618期間淘寶天貓的兩大新玩法“淘寶好價(jià)節(jié)”和“直播閃降節(jié)”也都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了性價(jià)比。“今年淘寶好價(jià)節(jié)是從6月1日后開始全面報(bào)名的，結(jié)果淘寶中小商家的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)期?！眲⒉┍硎荆詫毺熵埾Ｍ谟泻秘浀幕A(chǔ)上做到“好價(jià)”，實(shí)現(xiàn)商品質(zhì)量、服務(wù)鏈路等消費(fèi)者體驗(yàn)保障與價(jià)格上的均衡。
更顯著的一個特征是，今年618期間，以往一向?qū)τ诖蟠俟?jié)點(diǎn)比較“佛系”的拼多多也明顯進(jìn)一步加大了投入力度，在持續(xù)推動百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，陸續(xù)發(fā)放了價(jià)值100億的優(yōu)惠券，每人最高可領(lǐng)取290元，全力打造“史上最實(shí)惠的618”，將低價(jià)戰(zhàn)略貫徹到底。
此外，主打特賣的唯品會在今年的618年中特賣節(jié)，也將目標(biāo)定位為給消費(fèi)者提供“低價(jià)質(zhì)優(yōu)”的商品，重點(diǎn)推出了創(chuàng)新欄目“狂秒”，將諸多大牌好貨在60天低價(jià)的基礎(chǔ)上再打5-8折，讓價(jià)格更具吸引力。
關(guān)鍵詞:消費(fèi)復(fù)蘇
四川人依然熱衷買買買
今年618，雖然各家平臺迄今都沒有公布具體的消費(fèi)數(shù)據(jù)，但從平臺公布的總體趨勢而言，壓抑已久的消費(fèi)需求得到了爆發(fā)。
淘寶天貓方面表示，今年618淘寶天貓?jiān)谟脩?、商家?guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)正增長；而京東方面也表示，今年618的增速超預(yù)期，再創(chuàng)新紀(jì)錄。
其中京東公布的四川消費(fèi)數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼：在購買力方面，四川消費(fèi)者的實(shí)力依然相當(dāng)強(qiáng)勁，在全國各省市中排名第四，僅次于廣東、江蘇和北京。其中，成都依然是整個四川消費(fèi)的帶頭大哥，成交額占比高達(dá)53%，而在增長速度方面，眉山、雅安、資陽在618期間成交額增長最快。
除了消費(fèi)主力“80后、90后”在618買買買，作為消費(fèi)新勢力的銀發(fā)族和“00后”也表現(xiàn)出極大的熱情。攀枝花市的銀發(fā)族活躍度最高，甘孜州的“00后”最能買，“00后”成交額占當(dāng)?shù)爻山活~的20%。
下沉市場消費(fèi)的高增長是四川618的另一大亮點(diǎn)。四線、五線城市人均成交額增速超過全省增速的3倍。令人意想不到的是，拉動四川省成交額的一個重要增長點(diǎn)來自銀發(fā)族消費(fèi)，銀發(fā)族成交額增速超過本省增速的3.4倍。
從消費(fèi)趨勢來看，四川的消費(fèi)升級仍在持續(xù)，尤其是作為美食大省，跟美食相關(guān)的消費(fèi)增長十分迅猛。京東銷售情況顯示，618期間南北干貨、廚房小工具、烘焙用具等成交額增長均在5倍以上，茗茶好酒、堅(jiān)果蜜餞也獲得高倍增長。在能夠獲得生活品質(zhì)提升的服務(wù)消費(fèi)方面，四川消費(fèi)者們同樣不吝嗇，家電服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、生活繳費(fèi)三項(xiàng)服務(wù)消費(fèi)成交額增長幅度分別超過6倍、5倍和3倍，當(dāng)?shù)赝鏄泛吐糜味燃僖餐瑯由钍芟M(fèi)者青睞，成交額增長近100%。
四川人民的健康消費(fèi)明顯增長。京東大數(shù)據(jù)顯示，618期間醫(yī)療設(shè)備成交額增長超過5倍；滋補(bǔ)營養(yǎng)品、調(diào)節(jié)三高產(chǎn)品成交額增幅均超過1倍；明目益智、藥食同源類產(chǎn)品成交額增幅接近1倍。
交通消費(fèi)與寵物消費(fèi)也是亮點(diǎn)。在交通消費(fèi)上，四川用戶玩車改裝興趣高漲，成交額增幅接近2倍，低速四輪車、電動車配件、摩托車配件成交額增幅均在60%以上；寵物消費(fèi)方面，異寵食品/用品、貓狗主糧、貓狗零食等的成交額增長超過3倍。（記者 王鑫 吳紀(jì)濤）
轉(zhuǎn)自：成都日報(bào)
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