消費(fèi)升級(jí)迭代 女性力量崛起 “她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)增長(zhǎng)新動(dòng)能

　　從“悅?cè)恕毕M(fèi)到“悅己”消費(fèi)，在消費(fèi)升級(jí)迭代和女性力量崛起的背景下，女性消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)正在悄然改變。一項(xiàng)針對(duì)女性消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)20—60歲的4億女性消費(fèi)者每年的消費(fèi)支出高達(dá)10萬(wàn)億元，旺盛的消費(fèi)需求成為“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，其催生出的細(xì)分賽道也展現(xiàn)出蓬勃的生命力。抓住女性消費(fèi)者的心理需求，著重把握心理發(fā)展趨勢(shì)，不斷超越滿足女性消費(fèi)者的心理期待，這就是“她經(jīng)濟(jì)”下的品牌營(yíng)銷之道。

　　女性消費(fèi)力價(jià)值凸顯

　　埃森哲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有近4億年齡在20—60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億元的消費(fèi)支出。京東數(shù)據(jù)顯示，2022年京東女性全年用戶消費(fèi)增速大幅領(lǐng)先男性。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天貓頭部新品牌80%聚焦女性消費(fèi)需求，女性消費(fèi)者正用自己的“買買買”，為消費(fèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)“她力量”，并深刻影響著消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　今年“三八”國(guó)際婦女節(jié)期間，女性的“悅己”支出大幅攀升。來(lái)自拼多多的“新電商·新女性消費(fèi)報(bào)告”顯示：“90后”“00后”女性年訂單量占比過(guò)半，成為新一代消費(fèi)者的主力軍。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，女性群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的滲透率更高，活躍用戶數(shù)達(dá)到近6億，全網(wǎng)占比升至49.4%；女性作為消費(fèi)升級(jí)的重要貢獻(xiàn)者，線上消費(fèi)意愿和高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)能力更高；短視頻、社交、電商購(gòu)物平臺(tái)中女性用戶使用黏性更高，契合女性強(qiáng)社交、愛(ài)互動(dòng)、愛(ài)購(gòu)物的特性；女性用戶在購(gòu)物消費(fèi)、辦公、娛樂(lè)等多領(lǐng)域活躍度提升，其中綜合電商行業(yè)增量超過(guò)5000萬(wàn)單。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著女性消費(fèi)需求的多樣化，“她經(jīng)濟(jì)”不再是美妝、服飾的專屬，母嬰、零食、鮮花等都成為推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)提質(zhì)擴(kuò)容的重要?jiǎng)恿?。瞄?zhǔn)女性群體，倡導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)，已是爭(zhēng)奪“她經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵。

　　注重女性消費(fèi)者情感訴求

　　男女天生的不同導(dǎo)致了男性消費(fèi)更多是理性需求，女性消費(fèi)更多是情感訴求。了解女性消費(fèi)者的想法很重要，注重女性消費(fèi)者的情感訴求，“她經(jīng)濟(jì)”下的品牌營(yíng)銷之道是做一個(gè)“懂女人心的品牌”。

　　減肥是女性永恒的話題，隨著健康意識(shí)的提高，以低熱量、低糖低鹽、高纖維高飽腹感為標(biāo)簽的輕食代餐俘獲了很多愛(ài)美女士的芳心。輕食作為主打健康概念的餐食之一，同時(shí)滿足了女性對(duì)身材和營(yíng)養(yǎng)的雙重需求。如今吃輕食不僅是一種時(shí)尚標(biāo)簽，更是女性崇尚的一種生活方式，與當(dāng)代女性簡(jiǎn)單、天然的生活理念相契合。

　　在新消費(fèi)時(shí)代，取悅自己、提升幸福感成為女性消費(fèi)的核心。更關(guān)注自己，通過(guò)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品讓自己變得更美，成為許多女性的共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)7成女性消費(fèi)者曾為健康食品買單，她們?cè)敢馔ㄟ^(guò)飲食“吃”出美麗，“喝”出健康。阿里健康發(fā)布的《新食尚主義》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品已經(jīng)連續(xù)兩年增速超過(guò)20%，近3年來(lái)，90后女性已成為線上購(gòu)買傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的中堅(jiān)力量。

　　隨著人們生活水平越來(lái)越高，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者開(kāi)始注重自我提升，將更多的精力和金錢用于投資自己，悅己消費(fèi)正在成為主流。年輕的女性消費(fèi)者不再將“生活所需”等因素放在購(gòu)物需求的首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。她們變得更加獨(dú)立，在消費(fèi)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品選擇上更注重自我表達(dá)。

　　值得注意的是，與男性消費(fèi)者有區(qū)別的是，女性用戶在獲取知識(shí)、種草品牌時(shí)以各領(lǐng)域KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）內(nèi)容為主要來(lái)源，對(duì)多領(lǐng)域KOL均表現(xiàn)出明顯偏好。正因如此，如今企業(yè)與消費(fèi)者溝通的渠道和方式更加多樣化，越來(lái)越多的產(chǎn)品借助媒體達(dá)人、專業(yè)的行業(yè)教育內(nèi)容以有趣的方式傳達(dá)給了消費(fèi)者。

　　多元化消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓寬

　　隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)場(chǎng)景的不斷迭代和具體功能的不斷升級(jí)，女性擁有了更多的消費(fèi)觸點(diǎn)，在前置消費(fèi)決策、購(gòu)后使用反饋等環(huán)節(jié)也有了更加豐富的互動(dòng)體驗(yàn)。

　　“種草”與“拔草”。通過(guò)矩陣覆蓋和跨屏聯(lián)動(dòng)，打造全景流量是當(dāng)前社會(huì)化營(yíng)銷的有效方式。當(dāng)前，微信、抖音、快手、小紅書(shū)、B站共同構(gòu)建了數(shù)字化營(yíng)銷的新格局。例如，小紅書(shū)是紅人“種草”模式，屬于“人找貨”模式。

　　數(shù)字電商的快速發(fā)展改變了用戶的線上購(gòu)買方式、習(xí)慣和邏輯，以往“有意愿+搜索商品+購(gòu)買”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o(wú)意愿+看到推送+購(gòu)買”“有意愿+搜索評(píng)價(jià)+購(gòu)買”“無(wú)意愿+看到直播+價(jià)格優(yōu)惠+購(gòu)買囤貨”等多種模式。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型更加多樣化，女性消費(fèi)者會(huì)形成按需購(gòu)買、價(jià)低囤貨、達(dá)人種草等多種網(wǎng)購(gòu)模式。

　　對(duì)于零售業(yè)商家來(lái)說(shuō)，要做到全面多樣，可以從營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳渠道、宣傳內(nèi)容上展現(xiàn)“她經(jīng)濟(jì)”的重要性。在不同的節(jié)日針對(duì)女性推出多樣的主題活動(dòng)，在女性渠道上去做營(yíng)銷或是品牌宣傳，在內(nèi)容上和女性顧客達(dá)成情感共鳴，擊中痛點(diǎn)。

　　“女試先行”已成為當(dāng)下新的消費(fèi)習(xí)慣，頗具代入感和互動(dòng)性的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)備受女性追捧。宣稱一周至少逛兩次大場(chǎng)的周女士介紹說(shuō)：“傳統(tǒng)購(gòu)物相對(duì)刻板無(wú)趣，沉浸式購(gòu)物則將購(gòu)物和體驗(yàn)徹底融于一體，既讓消費(fèi)者增加對(duì)商品本身美的欣賞與認(rèn)知，同時(shí)也能提升消費(fèi)體驗(yàn)?！敝档米⒁獾氖?，由于當(dāng)下新中產(chǎn)女性消費(fèi)主力軍的快速成長(zhǎng)，女性消費(fèi)者群體對(duì)于國(guó)潮品牌的認(rèn)可度愈加提高?，F(xiàn)在大多數(shù)女性消費(fèi)者都會(huì)偏向國(guó)產(chǎn)品牌，一方面是因?yàn)楸姸鄧?guó)貨品牌是根據(jù)國(guó)人的消費(fèi)需求研發(fā)，另一方面也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的自信。（高娜 綜合整理）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)食品報(bào)

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