消費券成為拉動消費重要舉措 家居企業(yè)如何“借東風”？

　　最近，消費市場最熱的一個詞是消費券，很多地方發(fā)送了巨量的消費券，不僅吸引了廣大消費者積極參與，也受到了企業(yè)的極大關注。消費券給百姓購物帶來實惠，對推動消費需求發(fā)揮了積極的作用，作為與民生息息相關的家居企業(yè)，受消費券的提振更為明顯，特別是當前及未來一段時間消費券將成為很多地方提升消費需求而采用的一種常態(tài)化措施，如何借助消費券的東風，促進銷售增長，加快發(fā)展步伐，是家居企業(yè)需要關注的一個重點。

　　各地再次推出消費券

　　北京是目前消費券發(fā)放力度最大的城市之一，據記者了解，從2023年3月開始，北京將面向在京消費者發(fā)放一批“京彩·綠色”消費券，鼓勵消費者購買使用綠色智能商品，每人每次可領取5張、共1600元消費券。

　　記者注意到，北京這次發(fā)放的消費券可以購買的商品，主要包括空氣凈化器、智能沙發(fā)、智能床、洗碗機等家居產品以及手機、筆記本電腦、無人機、平板電腦等。其中，在家居產品中，洗碗機、坐便器、凈水機、淋浴器等4類產品須在中國水效標識網備案且達到二級水效及以上等級。

　　日前，在“2023山東迎春消費季”暨“運河之都·惠享濟寧”啟動儀式上，山東省商務廳宣布3月至5月，山東省市將發(fā)放政府消費券4億元，參與打折讓利的企業(yè)達到15萬家、平臺商戶85萬個。

　　此外，濟南市也發(fā)放了“泉城購”家電消費券，并且消費券僅限購買電視、冰箱、洗衣機、空調、燃氣灶、抽油煙機、手機、電腦8類零售商品時使用。

　　廣西南寧市在2月25日至3月30日期間發(fā)放總額超過3000萬元的消費券；深圳推出促消費系列舉措，在抖音平臺發(fā)起“HiGo南山，見圳美好生活”消費券派發(fā)專項活動；河北舉行2023年“惠購湖北”消費券發(fā)放活動，高達5億元資金的消費券于3月份開始分3個批次投放；浙江樂清市發(fā)放新春消費券，累計發(fā)放3580萬元，帶動銷售額達5.25億元。

　　家居企業(yè)如何借力消費券？

　　家居企業(yè)最需要關注的重點在于，很多地方發(fā)放的消費券，使用范圍都覆蓋了家居產品，比如北京、山東等地的消費券都規(guī)定了購買商品包括燃氣灶、抽油煙機、空氣凈化器、智能沙發(fā)、智能床、洗碗機、坐便器、凈水機、淋浴器等家居用品及家用電器。因此，對家居企業(yè)來說，消費券對家居行業(yè)的消費拉動作用更為明顯，更需要關注消費券，借力消費券。

　　此外，還有一個值得注意的變化是，北京消費券發(fā)放規(guī)則顯示，購買洗碗機、坐便器、凈水機、淋浴器等4類產品須在中國水效標識網備案且達到二級水效及以上等級。也就是說，綠色、低碳、節(jié)能的產品，才是消費券主推的目標，率先向綠色、低碳轉型發(fā)展的企業(yè)，將在這波消費券大潮中占據有利地位。

　　家居企業(yè)如何借力消費券，趕上當前消費券遍地開花、持續(xù)發(fā)力的大潮？業(yè)內專家提出，首先要全方位了解、掌握各地消費券發(fā)放的時間段和使用規(guī)則，然后基于這些要求制定相應的銷售方式和策略，最大限度地吸引消費券的使用者，圍繞消費券互動共贏。

　　此外，企業(yè)和商家還可以根據消費券的零售場景特點作出相應的營銷調整，比如根據使用消費券的消費者通常會偏向于購買日常家居用品，可以根據購買特點推出相應的產品和調整銷售區(qū)域。

　　在實踐中，不少企業(yè)和商家還會在結合消費券的基礎上，疊加品牌自己的促銷活動，加大營銷力度，有效提升銷量。

　　讓消費券最大限度發(fā)揮效能

　　家居企業(yè)關注消費券、借力消費券的原因，不僅在于各個地方發(fā)放消費券的金額、力度今年空前地大，更在于消費券對于撬動消費市場的巨大杠桿作用以及對企業(yè)提升銷售的強大助推力。

　　據悉，山東省發(fā)放消費券4億元，有望帶動客流增長20%左右，助力山東省一季度消費“開門紅”。

　　深圳市南山區(qū)在抖音平臺發(fā)起“HiGo南山，見圳美好生活”消費券派發(fā)專項活動，據統(tǒng)計，消費券核銷金額超3300萬元，直接帶動消費金額2.13億元，消費券直接杠桿率達1：6.5。

　　浙江樂清市發(fā)放消費券累計3580萬元，帶動銷售額5.25億元，其中家居家電消費券發(fā)放400萬元，帶動零售額4289.6萬元。

　　中國電信翼支付平臺舉行的“2022惠購湖北”活動，發(fā)放消費券近500萬張，資金核銷率達到99.2%，拉動消費3.85億元。

　　據北京大學光華管理學院測算，消費券的杠桿率一般可達3.4至5.8倍。而隨著試點范圍的擴大，消費券、數(shù)字人民幣紅包等將經常性地成為地方拉動消費的重要形式。也就是說，未來，消費券可能經常出現(xiàn)在經濟生活當中，成為促進消費、活躍市場的重要措施。

　　業(yè)內專家認為，從更大格局、長遠利益來看，發(fā)放消費券不只是讓利于民，對拉動消費大市場，疏通消費鏈、優(yōu)化供應鏈、盤活產業(yè)鏈都有促進作用，最終迸發(fā)的是幾何級數(shù)的社會經濟效益。

　　同時專家也提出，消費券的發(fā)放還要注意避免門檻高、限制多、領取方式和使用方式不友好、優(yōu)惠計算方式復雜等弊端，應該簡化使用規(guī)則，延長使用時間。只有這樣，才能讓民眾搶得開心、花得舒心，讓消費券最大限度地發(fā)揮促進消費的功能。（記者  陸?。?/p>

　　轉自：消費日報

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