行業(yè)調(diào)整 B2C孕育并購(gòu)機(jī)遇

　　電子商務(wù)企業(yè)的這一轉(zhuǎn)型是利潤(rùn)所趨，服裝、飾品等商品的利潤(rùn)率目前遠(yuǎn)高于圖書、家電等商品品類，在多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)看來(lái)，這一轉(zhuǎn)型是短期內(nèi)轉(zhuǎn)變低利潤(rùn)尷尬、維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的捷徑

　　“我們和新浪早就有業(yè)務(wù)方面的合作，但是就所說(shuō)的和新浪在資本層面合作我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！比涨?，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家庭購(gòu)物網(wǎng)上商城紅孩子相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)了最近一段時(shí)間“新浪商城洽購(gòu)紅孩子”的傳言。但毋庸置疑的是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，越來(lái)越多的垂直類B2C企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向綜合類。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，除了企業(yè)的自我建設(shè)與擴(kuò)張外，并購(gòu)也漸漸成為一種選擇。前有亞馬遜對(duì)卓越的并購(gòu)，后有京東商城對(duì)千尋網(wǎng)的收購(gòu)。據(jù)京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，京東商城還會(huì)考慮繼續(xù)并購(gòu)其他B2C企業(yè)。

　　垂直向綜合轉(zhuǎn)型熱度不減

　　除10年前以網(wǎng)上書店起家并較早介入百貨零售的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜之外，京東商城、紅孩子、新蛋網(wǎng)等起步較晚的垂直B2C商城也在全力拓展網(wǎng)購(gòu)品類，加緊向綜合類商城轉(zhuǎn)型。

　　眾多垂直B2C電子商務(wù)企業(yè)之所以不約而同地將觸角伸向百貨零售，與單一的垂直領(lǐng)域市場(chǎng)容量不夠大、不足以支撐一家乃至多家B2C網(wǎng)站有關(guān)，而百貨則為B2C網(wǎng)站獲取更多生存空間提供了可能。統(tǒng)計(jì)顯示，在整個(gè)B2C市場(chǎng)，70%被3C產(chǎn)品和日用百貨占據(jù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)的這一轉(zhuǎn)型是利潤(rùn)所趨，服裝、飾品等商品的利潤(rùn)率目前遠(yuǎn)高于圖書、家電等商品品類，在多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)看來(lái)，這一轉(zhuǎn)型是短期內(nèi)轉(zhuǎn)變低利潤(rùn)尷尬、維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的捷徑。

　　垂直B2C向綜合轉(zhuǎn)型是消費(fèi)者、商家和市場(chǎng)共同作用的結(jié)果。對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁陳騰華認(rèn)為，各方面都準(zhǔn)備好了，垂直自然就會(huì)向綜合轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)主觀和被動(dòng)雙重作用的過(guò)程。

　　同時(shí)，當(dāng)流量增加到一定程度時(shí)，用戶的需求也開始多元化。增加品種可以明顯增加流量的轉(zhuǎn)化率，甚至可以增加客單價(jià)。盡量滿足消費(fèi)者的需求幾乎是所有B2C的轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，畢竟誰(shuí)也不愿意白白浪費(fèi)流量。

　　然而，業(yè)內(nèi)專家并不認(rèn)為這種轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)?！笆蔷哂幸欢ㄒ?guī)模的B2C企業(yè)為自身戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的一種 ‘動(dòng)向’，需要一步步的沉淀、積累?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心電子商務(wù)分析師方盈芝說(shuō)，這種轉(zhuǎn)型必須結(jié)合自身戰(zhàn)略的發(fā)展需求而開展，對(duì)于大多數(shù)垂直類企業(yè)要把握好自身的每一步戰(zhàn)略動(dòng)向，不能盲從熱潮。
　
　　方盈芝判斷，未來(lái)的發(fā)展，綜合化B2C企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)慘烈，而垂直類B2C企業(yè)將會(huì)是很好的發(fā)展空間，或在整個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)各優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出，抑或在區(qū)域性市場(chǎng)做獨(dú)占鰲頭者。

　　并購(gòu)機(jī)遇顯露

　　在增加一種之前未涉及的產(chǎn)品種類時(shí)，大多B2C企業(yè)都會(huì)遇到供應(yīng)商管理、庫(kù)存、物流等難題。所以，對(duì)互補(bǔ)型同類企業(yè)的收購(gòu)就成為一種現(xiàn)實(shí)的選擇。而正是因?yàn)榍ぞW(wǎng)在日用百貨類商品的供貨體系、信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)積淀將對(duì)京東商城形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在一定程度上才促成了京東商城的收購(gòu)行為。

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛認(rèn)為，完成并購(gòu)后，京東商城將共享千尋網(wǎng)的服裝類商品代理商，完成由3C類電子商務(wù)企業(yè)向百貨化的轉(zhuǎn)型。而千尋網(wǎng)的訂單和物流系統(tǒng)會(huì)逐漸并入京東商城的供應(yīng)鏈體系，千尋網(wǎng)的物流短板問(wèn)題有望得到緩解。

　　對(duì)于已經(jīng)具有一定規(guī)模基礎(chǔ)或在細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，借收購(gòu)業(yè)內(nèi)具有發(fā)展?jié)摿Φ腂2C企業(yè)來(lái)完善經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域正成為當(dāng)前B2C企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的路徑之一。

　　“垂直類B2C企業(yè)通過(guò)兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是對(duì)自身并不擅長(zhǎng)領(lǐng)域滲透的捷徑?！狈接フf(shuō)，京東商城收購(gòu)千尋網(wǎng)是B2C行業(yè)整合的標(biāo)志性事件，具有一定的借鑒意義。

　　京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)京東網(wǎng)上商城會(huì)有一系列收購(gòu)的舉措，采取收購(gòu)?fù)卣沟讲皇煜さ念I(lǐng)域會(huì)是京東網(wǎng)上商城長(zhǎng)期的策略。

　　雖然新浪收購(gòu)紅孩子的消息不屬實(shí)，但是不排除新浪繼續(xù)尋找電子商務(wù)企業(yè)收購(gòu)對(duì)象。因?yàn)?，新浪CEO曹國(guó)偉曾多次表示：“為了增加用戶基礎(chǔ)，有可能收購(gòu)電子商務(wù)項(xiàng)目?！?

　　當(dāng)然，并購(gòu)?fù)瑫r(shí)存在著一定的資本風(fēng)險(xiǎn)性。方盈芝提醒說(shuō)，對(duì)于資金并不充裕的大多數(shù)B2C企業(yè)而言，還需考慮到兼并收購(gòu)的成本控制、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理、供應(yīng)鏈資源整合、物流配送等問(wèn)題。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào)-中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)　

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