“建材下鄉(xiāng)”是近年來國家出臺的又一利民惠民的好政策,但是由于名目繁多致使“建材下鄉(xiāng)”政策至今都不能最終的實施。一些高明的企業(yè)已經(jīng)走在政策的前列,紛紛開始布局農(nóng)村市場,從前期的市場調(diào)研,到門店的建設等等,眾建材企業(yè)都表現(xiàn)出一種積極的態(tài)度。
物流配送在整個農(nóng)村地區(qū)的市場布局中屬于較難的一個環(huán)節(jié),由于農(nóng)村市場零星分散集中度低,且交通情況也不能像城市一樣擁有完備的條件,所以農(nóng)村地區(qū)的物流配送在成本上大大的超出,企業(yè)在備戰(zhàn)“建材下鄉(xiāng)”之時,物流配送也同樣需要得到企業(yè)的重視。
農(nóng)村地區(qū)物流對“建材下鄉(xiāng)”意義重大
物流配送對于整個“建材下鄉(xiāng)”環(huán)節(jié)起著決定性的作用,企業(yè)首先需要為農(nóng)村地區(qū)的消費者解決產(chǎn)品配送的工作才能談后續(xù)的發(fā)展。由于農(nóng)村地區(qū)的物流環(huán)境以及基礎設施與城市存在的差距,所以農(nóng)村地區(qū)的物流配送工作并不像城市那樣簡便,致使企業(yè)在產(chǎn)品配送的環(huán)節(jié)成本支出也較大。
以“家電下鄉(xiāng)”企業(yè)舉例,一些家電企業(yè)也曾經(jīng)試圖布局農(nóng)村市場,但收效不大,其主要原因就是運輸、配送、維修、管理等因素導致的物流成本過高,以至于買同一款家電,低收入的農(nóng)村消費者反而要比城市消費者花費更多?!凹译娤锣l(xiāng)”政策中的失敗經(jīng)驗告訴我們,物流配送是企業(yè)立足農(nóng)村市場的重要武器。
農(nóng)村地區(qū)路網(wǎng)現(xiàn)狀
我國農(nóng)村路網(wǎng)和運輸服務體系起點低,目前仍有近4萬個建制村不通公路,近1萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30多萬個建制村不通瀝青水泥路;農(nóng)村公路中四級和等外路占將近九成,砂石路占七成以上,許多地區(qū)缺橋少涵、晴通雨阻。
企業(yè)如何緊握農(nóng)村地區(qū)物流
以聯(lián)合的形式縮短距離:農(nóng)村物流活動的成本高、管理鏈條長、市場規(guī)范程度低,無論是產(chǎn)銷還是物流企業(yè),都無法獨自承擔建設物流系統(tǒng)的重任,自建網(wǎng)絡既不現(xiàn)實也不經(jīng)濟。因此,企業(yè)應適當與當?shù)刭Y源聯(lián)合,利用自身的品牌、管理、信息和資源優(yōu)勢,采用經(jīng)銷制、代理制等合作方式,或者采取參股、聯(lián)營、合建等形式成立新型物流運營組織,開發(fā)農(nóng)村物流市場。
充分利用第三方物流:第三方物流是指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè),把原來屬于自己處理的物流活動,以合同方式委托給專業(yè)物流服務企業(yè),同時通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系,以達到對物流全程管理控制的一種物流運作與管理方式。走下鄉(xiāng)路線的建材企業(yè)不妨找尋第三方物流來完成農(nóng)村地區(qū)的物流配送環(huán)節(jié),繼節(jié)省了太多的投入,也省去了繁瑣的維護經(jīng)歷。
做好物流服務的創(chuàng)新:對于努力擴大農(nóng)村市場的企業(yè)而言,需要抓住財政補貼啟動市場的有利時機,建設新的渠道,制定新的服務流程和服務標準,解決農(nóng)村市場的運輸、配送和售后服務等問題,是企業(yè)贏取農(nóng)村市場的重要方向。企業(yè)可以在物流配送上主動出擊,以促銷與物流綁定出現(xiàn),如企業(yè)通過對農(nóng)村地區(qū)的房屋建設的統(tǒng)計得出建房的數(shù)量與規(guī)模,定時定點下鄉(xiāng)促銷。
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