電子商務(wù)出路何在

　　“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)太死板，市場(chǎng)手段又太浪費(fèi)。自主品牌B2C能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化配置，避免社會(huì)資源浪費(fèi)，是未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　——華南師范大學(xué)電子商務(wù)系主任、教授鄧順國(guó)　　

　　全球金融海嘯的續(xù)集仍在上演，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)正面臨訂單減少、原材料上漲、用工荒、貸款難等一系列巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，許多傳統(tǒng)的中小企業(yè)紛紛“觸電上網(wǎng)”，試圖改變困境，求得生存和發(fā)展。但那些愿意切入B2B電子商務(wù)的實(shí)業(yè)，要么是淺嘗試水，要么是無奈中尋找突破。

　　電子商務(wù)短板顯現(xiàn)

　　缺乏實(shí)業(yè)背景是B2B電子商務(wù)平臺(tái)的天生缺陷。有市場(chǎng)人士表示，由于企業(yè)間的信息交流不涉及最終用戶的需求，難以做到按市場(chǎng)所需進(jìn)行生產(chǎn)，使得B2B平臺(tái)上充斥著海量同質(zhì)化產(chǎn)品，造成社會(huì)生產(chǎn)資源的巨大浪費(fèi)。更為嚴(yán)重的是，在海量同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，打價(jià)格戰(zhàn)是惟一可能勝出的策略。一位B2B平臺(tái)企業(yè)主接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，使得部分B2B平臺(tái)成為價(jià)格屠戮場(chǎng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)價(jià)格偏低，行業(yè)內(nèi)耗非常嚴(yán)重?！边@對(duì)于利潤(rùn)本來就十分微薄的中國(guó)制造業(yè)而言，無異于雪上加霜，中小外貿(mào)出口企業(yè)舉步維艱。

　　此外，對(duì)于C2C的電子商務(wù)模式而言，由于無法實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)模化配置，加上交易主體小、難以監(jiān)管、誠(chéng)信體制不完善等問題，使得C2C模式對(duì)整合產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化資源配置的作用有限。有電子商務(wù)專家指出，C2C平臺(tái)中的馬太效應(yīng)顯著，后進(jìn)入的賣家由于其過低的信用指數(shù)使其很難獲得訂單。

　　自主品牌大勢(shì)所趨

　　艾瑞咨詢發(fā)布最新電子商務(wù)研究報(bào)告顯示，2010年中國(guó)B2C交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到630億元，占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重為12.7%。究其原因，從營(yíng)銷通路上來看，B2C通路短，沒有中間環(huán)節(jié)，擁有更強(qiáng)的定價(jià)與低成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，B2C主要有兩種發(fā)展模式：一是垂直領(lǐng)域的平臺(tái)交易型模式，類似網(wǎng)上超市，以亞馬遜、當(dāng)當(dāng)為代表；二是自主品牌模式，類似網(wǎng)上品牌專賣店，以夢(mèng)芭莎、凡客誠(chéng)品為代表。

　　近年來，垂直B2C加自主品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售模式異軍突起。以夢(mèng)芭莎為例，記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，其成立時(shí)間不過短短4年多，但今年的月銷售額便已突破1億元大關(guān)。“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的計(jì)劃，趕不上變化，無法解決用戶個(gè)性化需求的問題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只‘無形的手’，以資源的巨大浪費(fèi)為代價(jià)來取得供需平衡。自主品牌B2C能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化配置，避免社會(huì)資源浪費(fèi)，是未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)?！比A南師范大學(xué)電子商務(wù)系主任、教授鄧順國(guó)對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說。

　　向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變

　　改變絕非易事。有專家提出，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，首先必須打造品牌，取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)與定價(jià)權(quán)。自主品牌B2C模式有其先天優(yōu)勢(shì)：廠商（品牌商）直接掌控終端，能夠與最終用戶形成一對(duì)一的雙向互動(dòng)，把握客戶需求，有利于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)；根據(jù)客戶需求來預(yù)測(cè)訂單數(shù)量，使按需生產(chǎn)成為可能，有助于控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　另一方面，垂直領(lǐng)域自主品牌B2C模式，由于產(chǎn)品線精短，有利于企業(yè)掌控自有品牌，牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)與定價(jià)權(quán)，形成自己的品牌特色。以夢(mèng)芭莎為代表的自有品牌B2C模式，能夠不斷催生出新的名牌，代表了電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)，這將有助于增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，改變現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提振內(nèi)需，轉(zhuǎn)變出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)。

來源： 國(guó)際金融報(bào) 作者： 潘潔;陳娜

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