方玉雄:傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務轉(zhuǎn)型的引領者

　　由中國領先的電子商務平臺阿里巴巴集團和世界知名汽車品牌沃爾沃聯(lián)合推出的“創(chuàng)贏中國-沃爾沃·阿里巴巴精英企業(yè)家評選”十強選手出爐。

　　這些精英網(wǎng)商不僅是引領行業(yè)發(fā)展的佼佼者，也是技術(shù)創(chuàng)新、管理理念創(chuàng)新的領導者。雖然這些企業(yè)家并不廣為人知，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小不一，但在他們提供的創(chuàng)業(yè)案例及獨特經(jīng)營理念里，可以看到電子商務在其開拓市場、擴大消費、降低成本、提高效益等方面發(fā)揮著重要作用，為企業(yè)發(fā)展增添了生機和活力。他們的成功折射出未來經(jīng)濟發(fā)展的走向，激勵著更多的人投身網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中。本期MEN’S TAIK，我們采訪十強選手中的三位電子商務領域的精英企業(yè)家，他們不僅分享了他們的成功之道，還暢談對電子商務行業(yè)未來發(fā)展的期待。

　　方玉雄祖籍廣東，畢業(yè)于香港理工大學，酒店餐飲管理、工商管理雙學士。2007年中國成都賽區(qū)十大網(wǎng)商，阿里巴巴“中國十大杰出網(wǎng)商”。2008年全國商格里拉TOP100。同年10月，帶領自主研發(fā)的“百方羅漢果”涼茶參加2009年中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星評選，榮獲2009年中國食品產(chǎn)業(yè)最具成長潛力新品獎。2010年榮獲第八屆中國優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人稱號。2011年榮獲“創(chuàng)贏中國——沃爾沃.阿里巴巴精英企業(yè)家”全國亞軍。

　　“公司的產(chǎn)品正在不斷地發(fā)展完善，如果沒有好的銷售渠道，公司的發(fā)展就會受限。而電子商務在這個時候，就像是一張揚起了風帆的大船，如果能夠搭好這艘順風船，那么暢游商海就變成了一件非常快樂的事情?！?/p>

　　方玉雄一手拖著一個拉桿箱，一手拎著一個袋子風塵仆仆地走進攝影棚。這個“80后”的年輕人顯得野心勃勃，精力充沛，一進來，便與在場的人熱情交談，他的激情顯然感染到在場的每一個人。在前一天晚上剛剛結(jié)束的“創(chuàng)贏中國—沃爾沃·阿里巴巴精英企業(yè)家評選”中，他從全國數(shù)萬年輕企業(yè)家中脫穎而出，榮獲亞軍。

　　這個畢業(yè)于香港理工大學，獲酒店餐飲管理、工商管理雙學士學位，有著酒店管理和銷售經(jīng)驗的家族企業(yè)第二代，在畢業(yè)之后放棄香港、澳門等地酒店的高薪聘請，回到廣西開始創(chuàng)業(yè)。在廣西禪方藥業(yè)有限公司，他負責企業(yè)招商推廣等方面的項目。不同于傳統(tǒng)企業(yè)中他的父輩們的營銷模式，他走的是一條電子互聯(lián)網(wǎng)商務的嶄新道路。

　　早在上大學期間，方玉雄就接觸到了電子商務，他最早的電子商務經(jīng)驗是在校園內(nèi)部的局域網(wǎng)上和同學們進行“物物交換”，誰有閑置不用的東西，在BBS上發(fā)個帖，碰到有需要的人，大家來交換。這是一種初級的電子商務形式。

　　2005年，方玉雄開始正式接觸到網(wǎng)絡營銷，在朋友的介紹下，他認識了阿里巴巴。于是，他想到把自己的優(yōu)秀產(chǎn)品放到網(wǎng)絡上去銷售，開拓更加廣泛的市場。在此之前，他有過在一家專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售網(wǎng)站做推廣的經(jīng)驗，網(wǎng)上推廣雖然對銷售有所幫助，但并沒有達到他預期的目標。

　　“公司的產(chǎn)品正在不斷地發(fā)展完善，如果沒有好的銷售渠道，公司的發(fā)展就會受限。而電子商務在這個時候，就像是一艘揚起了風帆的大船，如果能夠搭好這艘順風船，那么暢游商海就變成了一件非?？鞓返氖虑?。”

　　“十年前，如果你這樣跟企業(yè)老總講，大多，別人會以為你是在癡人說夢，結(jié)果，一笑而過。放在今天，你再講此話，如果他們還不肯放下手中的活計聽聽該如何滲透的話，那他們的企業(yè)不是從不缺客戶，便是思想意識還未跟得上互聯(lián)網(wǎng)的腳步?！?/p>

　　方玉雄談到，一般的傳統(tǒng)企業(yè)所采用的營銷模式，不外乎招大批的業(yè)務人員，散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時結(jié)合電話、面談等方式以招徠客戶，但是這樣既浪費人力又浪費財力，也成了公司領導層頭疼的問題。信息時代，這些工作完全可以交給網(wǎng)絡來實現(xiàn)。他舉一個例子，有天中午，同事在為午餐發(fā)愁時，他就在網(wǎng)上搜，看附近有什么好吃的。結(jié)果，除了能找到市區(qū)幾個比較有名氣的飯店之外，搜出來的記錄讓大家大跌眼鏡。“互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習慣了用搜索引擎來查找自己需要或感興趣的東西，從另一個角度講，我們也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶，當然，找不到你，就意味著你丟失了一個客戶源?！?/p>

　　Q&A

　　Q：對于沃爾沃提出的“創(chuàng)”“贏”理念，您有何理解？

　　A：作為高端豪華汽車品牌，沃爾沃一直遵從積極進取的人生態(tài)度，為中國年輕社會精英傳遞著“創(chuàng)”“贏”的奮斗理念。這里的“創(chuàng)”就是指創(chuàng)新，是對新事物、新思想的開放態(tài)度，是不斷探索，不斷以新思想、新方法指引自己前行的精神，是不斷打破既有，超越自我的過程。“贏”是一種態(tài)度，一種積極進取的精神。沃爾沃新款S80L的主旨語“駕馭人生，創(chuàng)領不止”傳遞的就是一種積極進取，永不言棄的品牌精神和人生態(tài)度。這就要求我們在事業(yè)上，在生活中，要不懈奮斗，不斷創(chuàng)新，絕不固步自封，未到極致，永不言止。

　　Q：公司在獲得發(fā)展之后如何履行社會責任，在這方面，沃爾沃和阿里巴巴給了您怎樣的啟示？

　　A：沃爾沃在企業(yè)社會責任這一領域的成就是有目共睹的，我們很欣賞沃爾沃這種負責任的態(tài)度，我們同樣也希望在自身的發(fā)展壯大中，對沃爾沃的這種品牌精神加以學習和借鑒。沃爾沃一直提倡將承擔社會責任作為追求事業(yè)成功和實現(xiàn)自我價值的一部分，提倡不滿足于眼前成就，而應更著眼于未來。這正是我們過去、現(xiàn)在乃至將來都切實踐行的重要準則。

來源：中國電子商務研究中心

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