電子商務(wù)網(wǎng)站因市場變化而變化的運(yùn)營思考

　　現(xiàn)在國內(nèi)B2C團(tuán)購網(wǎng)http://www.zhentu.com/大行其道，曾經(jīng)的C2C大中型網(wǎng)站感受到市場的變革，也開始加緊向B2C靠攏。仍抱著C2C不放的電商，終將被冠以低 價劣質(zhì)的帽子，不能形成影響力并不斷謀求改變的C2C電商終將淘汰。團(tuán)購網(wǎng)站大全123http://www.xianso.com分析報告顯示，國內(nèi)市場的物流和支付等產(chǎn)業(yè)環(huán) 節(jié)日趨完善，誠信體系隨著政府文件的出臺也開始回暖。在C2C模式下，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)購物，所以B2C和垂直類B2C轉(zhuǎn)型勢在 必行。

　　作為頗具影響力的B2C團(tuán)購網(wǎng)，真圖團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，其實轉(zhuǎn)型B2C并非企業(yè)意愿，而是行業(yè)發(fā)展所致?，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有2、3家大型垂直 B2C網(wǎng)站，正是他們帶動了國內(nèi)C2C類網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，個人對個人的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不能滿足于電商盈利，規(guī)模化正規(guī)化才是我們的目的。因此 在B2C后是垂直類B2C網(wǎng)站，也是目前眾多電商所青睞的，將精力專注于一項或多項領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

　　在真圖網(wǎng)有珠寶、家飾、餐飲、娛樂等多行業(yè)的商家，以其中的珠寶為例，珠寶本身屬于產(chǎn)品屬性獨特的商品，國內(nèi)目前線上消費(fèi)只占 據(jù)5%的總銷量，可以想象如果將這盤線上菜做大未來空間會有多廣闊。在真圖團(tuán)購網(wǎng)有3家年營收過億的珠寶品牌，起初進(jìn)入電子商務(wù)的時 候他們也猶猶豫豫，因為網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶這種特殊商品，簡直是在冬季推銷冰棍一樣艱難。在大眾觀念里，買珠寶首飾這種貴重物品，一 般都是去實體專賣店或商場購買，不為別的就為買一個“眼見為實”的踏實?？蓢鴥?nèi)直到現(xiàn)在寶珠行業(yè)專賣店大多是依附于商場中，商 場收取的租金和提成已經(jīng)成為一種制約。根據(jù)珠寶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推算，一件在商場銷售的珠寶商品，售價要高于本身2.3倍才能保本，2.5- 2.8才能實現(xiàn)盈利，顯然這種制約是眾多依附于商場的商家不愿看到的。

　　如此就有了珠寶商家與真圖網(wǎng)觸電的機(jī)緣，在線上銷售半年后3家珠寶品牌由之初的每月萬元訂單，到現(xiàn)在的每月幾十萬元訂單的飛躍 。3家珠寶品牌30%-50%的收入都來自線上銷售，這份數(shù)據(jù)有力證明了線上銷售的無限可能，也吸引了更多領(lǐng)域的品牌商家進(jìn)駐團(tuán)購網(wǎng)。 在國內(nèi)特殊國情下，品牌入駐電商盈利被迅速效仿，像珠寶、家裝這樣的特殊行業(yè)，開始抉擇銷售重心依靠線上銷售還是實體銷售好。 在我們和品牌商溝通中，我們了解到任何一個品牌都不想將自身重心銷售依附他人，怕像最近馬云風(fēng)波一樣以高額服務(wù)費(fèi)用或另有發(fā)展 為由限制品牌最大化盈利，加大獲取消費(fèi)者的成本壓力。

　　因此在線上做出一定影響力的品牌商，將精力轉(zhuǎn)投自建線上商城和實體店鋪中，而對一直合作的團(tuán)購網(wǎng)站http://www.tiaolou.cn/卻不再投入精力，很明顯這對 團(tuán)購網(wǎng)站來說是一個警鐘。聰明的電商該如何挽留培養(yǎng)起來的商戶？一些電商選擇降低費(fèi)用去迎合品牌商戶，但這是治標(biāo)不治本的。一 部分電商開始打起幫助品牌商戶建立商城與推廣的主意，但這顯然是在加速電商與品牌商戶的分離。團(tuán)購網(wǎng)站大全123分析，像珠寶、 家裝這種眼見為實的行業(yè)，建立實體店鋪是鞏固品牌的保障，如果全部依賴線上銷售，反而會讓用戶覺得不是很靠譜。并且傳統(tǒng)品牌商 戶進(jìn)駐電商已成為必然趨勢，競爭也會蔓延到線上。線上競爭帶來的是價格的更加透明化，而且電商收取費(fèi)用也是勢在必行，如此之下 品牌商戶選擇自建線上商城也不難理解其動機(jī)。

　　對于團(tuán)購網(wǎng)站大全123的分析，真圖網(wǎng)運(yùn)營官表示認(rèn)可同時表示，市場總是風(fēng)云變化，在這種必然趨勢下確實是對電商的一種考驗，我 們要不停探索最佳模式，走在風(fēng)口浪尖之上。雖然這樣做有風(fēng)險，但卻可以先人一步占據(jù)商機(jī)。其實商戶品牌如果完全不依靠第三方， 只靠自建線上銷售與實體店，這是不現(xiàn)實的。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，你不依靠其他商業(yè)伙伴搞獨立，最終會把自身市場越做越少。所以真 圖網(wǎng)在成功運(yùn)營垂直B2C后，下一步將要轉(zhuǎn)向O2O模式，站在風(fēng)口浪尖掌握全局。O2O是結(jié)合線上與線下銷售的模式，應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)為 品牌商戶推送客流，立足本地發(fā)展可以全方位滿足不同商戶的需求。市場在變化、時代也在變化，我們電商更是如此，用O2O以不變應(yīng) 萬變?yōu)樽谥歼M(jìn)行“做老大，就做本地服務(wù)”的推進(jìn)！

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