團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最后救贖：走電子商務(wù)之路

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)第一大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon股價(jià)持續(xù)下滑，自上市至今，Groupon股價(jià)累計(jì)跌幅已經(jīng)達(dá)到了46%，目前市值也跌破了100億美元。遭遇困境的還有Groupon的眾多中國(guó)門(mén)徒，拉手網(wǎng)IPO折戟沉沙，飲恨納斯達(dá)克踏上歸途；24券、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、高朋網(wǎng)，在資金壓力面前也只好裁軍縮編。

　　這個(gè)冬季，有關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一切消息，聽(tīng)起來(lái)都是那么蕭瑟；所呈現(xiàn)的一切景象，看起來(lái)都像大雪臨前的翻滾烏云，令人窒息而又驚悚。與輪回的四季一樣，團(tuán)購(gòu)的冬天也來(lái)了。讓人好奇的是，冬天來(lái)了，春天真的就不遠(yuǎn)了嗎？

　　無(wú)論你問(wèn)王興微博，問(wèn)吳波，問(wèn)徐茂棟，還是問(wèn)杜一楠，早有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案在等著所有的發(fā)問(wèn)者：春天就在不遠(yuǎn)處！不過(guò)，不遠(yuǎn)到底是多遠(yuǎn)？

　　篤信hypecycle曲線(xiàn)理論的安承海給出了時(shí)間表——團(tuán)購(gòu)業(yè)由陰轉(zhuǎn)陽(yáng)的起點(diǎn)在2012年3月。他認(rèn)為，“中國(guó)團(tuán)購(gòu)到第三階段，即2012年3月到10月，將呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)”。

　　如你所知，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，這種負(fù)增長(zhǎng)首先表現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量的減少，同時(shí)也表現(xiàn)在市場(chǎng)交易總額的萎縮。

　　也許，3月之后團(tuán)購(gòu)業(yè)將迎來(lái)春光，但問(wèn)題是，如何準(zhǔn)備充足的糧草扛過(guò)眼下瑟瑟寒冬，春天過(guò)盡又將如何迎接酷暑？照著老路子走，是否行得通？

　　不妨逆向地回答這個(gè)問(wèn)題：如果老路通順，團(tuán)購(gòu)祖師爺Groupon也不至于破發(fā)，拉手網(wǎng)IPO也不至于半途而廢，此二者的財(cái)報(bào)更不至于虧損的雪球愈滾愈大。

　　好在發(fā)現(xiàn)老路不通的人不在少數(shù)，至少拉手網(wǎng)看到了，不然，為什么要試水商城模式呢？

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出路：走電子商務(wù)之路

　　來(lái)優(yōu)網(wǎng)（LetYo.com）CEO安承海認(rèn)為，“Groupon股價(jià)破發(fā)的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，團(tuán)購(gòu)的冬天即將來(lái)臨，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如何過(guò)冬？答案就是走電子商務(wù)之路?！?/p>

　　團(tuán)購(gòu)與電子商務(wù)不沖突。從更寬泛的維度看，團(tuán)購(gòu)上可以說(shuō)是電子商務(wù)的一種形態(tài)，至少美團(tuán)網(wǎng)CEO王興是這么認(rèn)為的。他曾明確表示，“團(tuán)購(gòu)成為了一個(gè)噱頭，這個(gè)詞已經(jīng)不重要了”，“我們做的是要把本地服務(wù)給電子商務(wù)化”。

　　王興顯然不孤單，與他觀點(diǎn)一致的同業(yè)者大有人在，24券CEO杜一楠便是其中一個(gè)。杜一楠認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是電子商務(wù)”。

　　當(dāng)王興、杜一楠還停留在嘴上喊電子商務(wù)時(shí)，58團(tuán)、窩窩團(tuán)卻早已將理念化為實(shí)際行動(dòng)，僅接著拉手網(wǎng)也加入到隊(duì)伍中。

　　10月9日，窩窩團(tuán)55生活商城上線(xiàn)。事隔一月，拉手網(wǎng)也計(jì)劃由團(tuán)購(gòu)模式拓展至生活服務(wù)商城。

　　實(shí)際上，拉手網(wǎng)調(diào)整業(yè)務(wù)早有跡可循。根據(jù)向美國(guó)SEC提交的F-1文件，拉手網(wǎng)在2010年6月商品類(lèi)團(tuán)購(gòu)占比10%，而到2011年9月30日，這一比例提高到67%，是服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)的2倍。

　　安承海表示，團(tuán)購(gòu)巨頭有很大的流量，沒(méi)有必要排除商品類(lèi)的銷(xiāo)售，窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)拓寬業(yè)務(wù)是符合市場(chǎng)需求的。據(jù)他分析，服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)發(fā)展有一定的限制，但商品類(lèi)團(tuán)購(gòu)擁有更為巨大的市場(chǎng)，而且更容易擴(kuò)展，有利于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　走電子商務(wù)之路：成功案例多

　　就當(dāng)窩窩團(tuán)還在摸著石頭過(guò)河，大肆鼓吹所謂的“沃爾瑪模式”時(shí)，國(guó)外同行們?cè)陔娮由虅?wù)的征程上已經(jīng)捷足先登了。據(jù)安承海介紹，韓國(guó)三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Coupang、TicketMonster和Wemakeprice在走電子商務(wù)的路上都進(jìn)行得很成功。

　　目前，Coupang、TicketMonster、Wemakeprice的首頁(yè)完全都變成了電子商務(wù)網(wǎng)站的展示方式，商品類(lèi)和服務(wù)類(lèi)兩種東西都賣(mài)，但商品類(lèi)的比重越來(lái)越大。

　　其實(shí)，與韓國(guó)業(yè)者相比，國(guó)內(nèi)垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“電商化”已經(jīng)非常徹底。國(guó)內(nèi)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚美優(yōu)品最早“撕掉”團(tuán)購(gòu)?fù)庖?，?chuàng)造性地推出了限時(shí)特賣(mài)+活動(dòng)促銷(xiāo)模式，同時(shí)也推出化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，全方位轉(zhuǎn)型B2C。

　　眾所周知，在化妝品團(tuán)購(gòu)行業(yè)，如聚美優(yōu)品者并不少見(jiàn)。米奇網(wǎng)、親親網(wǎng)都相繼引用限時(shí)特賣(mài)+活動(dòng)促銷(xiāo)模式，并取得成功。

　　國(guó)內(nèi)無(wú)一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站堅(jiān)持Groupon模式

　　在最高峰期，中國(guó)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站6000多家。按照Groupon的標(biāo)準(zhǔn)，這些號(hào)稱(chēng)Groupon的門(mén)徒其實(shí)早成為叛徒。

　　何也？

　　首先，Groupon每個(gè)城市每天推出一單團(tuán)購(gòu)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)找不到一家網(wǎng)站仍然堅(jiān)持Groupon的“每日一團(tuán)”模式。

　　其次，Groupon成立3年來(lái)，始終堅(jiān)持服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)，只做本地化服務(wù)，比如餐飲、SPA等，不曾涉足商品類(lèi)團(tuán)購(gòu)。而國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不做商品類(lèi)團(tuán)購(gòu)的。

　　以上述二者觀之，中國(guó)門(mén)徒們無(wú)疑是100%離經(jīng)叛道。

　　但是，Groupon即便守身如玉，在本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額，但它的股價(jià)仍未被投資者看中，這是因?yàn)楸镜鼗瘓F(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，同時(shí)又面臨本地化服務(wù)類(lèi)門(mén)戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　因此，來(lái)優(yōu)網(wǎng)CEO安承海認(rèn)為，完全拷貝Groupon模式要慎重，脫離電子商務(wù)做團(tuán)購(gòu)，將會(huì)面臨無(wú)法想象的困難。

來(lái)源：飛象網(wǎng)

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