同城電子商務(wù)升溫 中小企業(yè)熱衷“同城購(gòu)”

電子商務(wù)領(lǐng)域在我國(guó)早已成熟，無(wú)論是B2B還是B2C，都已成為企業(yè)和消費(fèi)者耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷模式。隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深化，同城電子商務(wù)模式在各地方逐漸升溫，地方性中小企業(yè)不再埋頭傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，開始著眼于同城電子商務(wù)，其中以“同城購(gòu)”www.tochgo.com網(wǎng)站為代表的同城電子商務(wù)網(wǎng)站，為越來(lái)越多中小企業(yè)所看好。

為何同城電子商務(wù)模式為中小企業(yè)熱衷？筆者隨機(jī)采訪了幾位中小企業(yè)負(fù)責(zé)人。其中青島市某婚慶公司的李總談到，婚慶公司是最典型的區(qū)域性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展受地域限制，只能瞄準(zhǔn)青島市及郊區(qū)市場(chǎng)。以前都是靠傳統(tǒng)媒體宣傳、業(yè)務(wù)員派發(fā)傳單等方式推廣，成本高，效果卻不好，自從在同城購(gòu)等幾家同城電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布信息，不但很多客戶可以通過(guò)搜索主動(dòng)上面，還有很多車友會(huì)、鮮花禮品行等關(guān)聯(lián)行業(yè)主動(dòng)上門談合作，大大提高了宣傳推廣的有效性。

而遼寧盤錦市從事化工產(chǎn)品添加劑銷售的肖先生說(shuō)，自己以前都是親自聯(lián)系產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，主要是跑省內(nèi)幾個(gè)周邊市的下游生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)常是跑了幾天，都做了無(wú)用功，不是人家暫時(shí)不缺貨，就是貨品不對(duì)路。曾經(jīng)通過(guò)阿里巴巴等全國(guó)性電子商務(wù)網(wǎng)站做過(guò)推廣，因?yàn)樽约浩髽I(yè)地域性強(qiáng)，結(jié)果很多外省的企業(yè)來(lái)咨詢，沒有什么針對(duì)性。后來(lái)在同城購(gòu)等網(wǎng)站做推廣之后，發(fā)現(xiàn)針對(duì)性強(qiáng)了，自己再?zèng)]跑過(guò)冤枉路，經(jīng)常都是生產(chǎn)企業(yè)慕名而來(lái)，營(yíng)銷精準(zhǔn)了，銷售業(yè)績(jī)也上去了。

湖南長(zhǎng)沙市的陳女士自家經(jīng)營(yíng)的餐飲娛樂中心剛剛通過(guò)同城購(gòu)建立了自己的網(wǎng)站，陳女士說(shuō)同城電子商務(wù)給她帶來(lái)了很多商機(jī)。以前花過(guò)很多大價(jià)錢在電視臺(tái)打廣告，因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，根本沒什么效果，后來(lái)注冊(cè)成為同城購(gòu)的會(huì)員，發(fā)布了很多店的信息和優(yōu)惠活動(dòng)，不但生意好了，還有很多上游行業(yè)的朋友通過(guò)同城購(gòu)了解到他們，并主動(dòng)來(lái)合作。所以這次讓同城購(gòu)給自家店也做了網(wǎng)站，而且是免費(fèi)的，這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，效果比花大價(jià)錢打廣告劃算多了。

經(jīng)過(guò)了解，中小企業(yè)熱衷“同城購(gòu)”，主要是因?yàn)橥请娮由虅?wù)網(wǎng)站有其不可替代的優(yōu)勢(shì)：

獲取供求信息快捷有效，能在最短時(shí)間內(nèi)獲得商機(jī)。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣，首選的是廣告模式，但無(wú)論是電視廣告還是平面廣告，都造價(jià)不菲，而且大眾媒體傳播缺乏有效性和針對(duì)性，往往幾十萬(wàn)的廣告最終石沉大海。與傳統(tǒng)的廣告宣傳比較起來(lái)，同城電子商務(wù)直接有效，減少了中間環(huán)節(jié)，用最低的成本獲取最大價(jià)值的商機(jī)。

立足本地銷售，地域性強(qiáng)，避免大海撈針式營(yíng)銷推廣。以阿里巴巴為代表的全國(guó)性電子商務(wù)網(wǎng)站其供求信息的發(fā)布是面向全國(guó)乃至全球，對(duì)地域性強(qiáng)，只做周邊生意的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的信息有限，容易做無(wú)用功或是產(chǎn)生資源浪費(fèi)，而以同城購(gòu)為代表的同城電子商務(wù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)恰恰就是地域性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高，直接面向同地域、同區(qū)域、相關(guān)行業(yè)人群進(jìn)行傳播。

同城供求雙方，可以直接對(duì)接，降低了營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，都是親自找客戶，打電話或者上門拜訪，通過(guò)同城電子商務(wù)平臺(tái)，雙方第一時(shí)間就可以免費(fèi)了解信息，并互相零成本建立聯(lián)系，大大節(jié)約了營(yíng)銷成本。節(jié)約成本，就是創(chuàng)造價(jià)值。

區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站能提供哪些服務(wù)？據(jù)同城購(gòu)網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，同城購(gòu)之所以為廣大中小型企業(yè)認(rèn)可，一是真正從企業(yè)會(huì)員角度出發(fā)提供有針對(duì)性的服務(wù)，二是所提供的服務(wù)免費(fèi)，大大降低了會(huì)員企業(yè)的成本。比如同城購(gòu)目前為會(huì)員企業(yè)除了提供免費(fèi)發(fā)布供求信息、電子交易平臺(tái)、網(wǎng)上互動(dòng)交流平臺(tái)外，還提供免費(fèi)建站等服務(wù)，讓會(huì)員足不出戶在網(wǎng)上就把生意做了。同城購(gòu)網(wǎng)站是我國(guó)最大的區(qū)域性電子商務(wù)服務(wù)的平臺(tái)，也是目前最大的地方商業(yè)門戶網(wǎng)，目前已經(jīng)匯集了各地家具家裝、4S店、休閑娛樂等企業(yè)，每天數(shù)十萬(wàn)供求信息流通。

隨著同城電子商務(wù)逐漸升溫，區(qū)域性中小型企業(yè)也多了一個(gè)展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)和了解同行的平臺(tái)。而以同城購(gòu)為代表的區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)，也為中小企業(yè)提供了規(guī)模擴(kuò)大和利潤(rùn)上升的空間。

來(lái)源：貓撲

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀