時(shí)代萬(wàn)貨網(wǎng)CEO徐兵：電子商務(wù)是微利行業(yè)意味著什么?

電子商務(wù)誕生于如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)的起伏跌宕也息息相關(guān)。最初電子商務(wù)只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一種形式，即所謂的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，包括早期的B2B、C2C以及B2C等各種形式的電子商務(wù)平臺(tái)，并以追求互聯(lián)網(wǎng)流量和用戶數(shù)量為導(dǎo)向。然而電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，逐漸向商業(yè)的縱深與渠道營(yíng)銷的橫向發(fā)展，電子商務(wù)本身的互聯(lián)網(wǎng)基因雖然還在，但越來(lái)越多的具有了商業(yè)和渠道以及營(yíng)銷的基因。目前電商業(yè)內(nèi)人士大多已認(rèn)可“八分商二分網(wǎng)”才是電子商務(wù)的本質(zhì)特征。

電子商務(wù)回歸商業(yè)的本質(zhì)，就不得不讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界大跌眼鏡，樂(lè)淘網(wǎng)的畢總在最近很有影響力的觀點(diǎn)中感嘆，商業(yè)的利潤(rùn)如此稀薄，獲利的艱難性與發(fā)展的成長(zhǎng)性更是與他所認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相差巨大。其實(shí)這本身就是行業(yè)的差異造成的，商業(yè)體系的利潤(rùn)一直就很稀薄，或者說(shuō)相對(duì)稀薄，這從來(lái)就沒(méi)有改變過(guò)。而從制造業(yè)的利潤(rùn)稀薄，再傳導(dǎo)到商業(yè)流通與渠道領(lǐng)域的利潤(rùn)稀薄，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然，是非常正常的平常事情，沒(méi)什么大驚小怪。

電子商務(wù)要面對(duì)的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)，就是電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)微利行業(yè)，或者說(shuō)是相對(duì)微利行業(yè)。特別是一些從制造業(yè)最終到消費(fèi)者，還存在商業(yè)壟斷和暴利的商品行業(yè)，更會(huì)因?yàn)殡娮由虅?wù)而被打破。一個(gè)相對(duì)信息對(duì)稱的電子商務(wù)新行業(yè)，在品牌、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格多個(gè)因素方面，將會(huì)進(jìn)行充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而以滿足消費(fèi)者為導(dǎo)向的新型商業(yè)文明，將會(huì)出現(xiàn)在電子商務(wù)這一領(lǐng)域中。電子商務(wù)步入微利行業(yè)將是不爭(zhēng)的事實(shí)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果和必然方向。那么，這種趨勢(shì)意味著什么呢?

首先意味著，任何電子商務(wù)要注意投入產(chǎn)出的平衡。不賺錢的根本就不算是生意。一味的盲目投入，粗放式的燒錢將使你走上一條不歸之路。生意之所以成為一個(gè)生意，開(kāi)個(gè)夫妻老婆店就能養(yǎng)家糊口，正如開(kāi)好一個(gè)淘寶店也能收支平衡。而做一筆大生意，就要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，養(yǎng)活成千上萬(wàn)人，為國(guó)家創(chuàng)造稅收，為投資者創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)商業(yè)的無(wú)數(shù)成功經(jīng)驗(yàn)中有一條，叫做“省就是賺”，賺錢不易的時(shí)候，請(qǐng)節(jié)省每一筆投入，這是必須的明智的選擇。如果節(jié)省，首先節(jié)省人力成本，這包括數(shù)量和質(zhì)量，還沒(méi)有產(chǎn)出的時(shí)候你需要多少人，產(chǎn)出不夠時(shí)候你需要那么多高成本的人嗎?

其次意味著，電子商務(wù)要掌握好生存與發(fā)展的關(guān)系，不要命的奔路，只會(huì)累死你自己，你連終點(diǎn)都跑不到，就更談不上將來(lái)爭(zhēng)什么名次。任何一種商業(yè)模式或者生意，都有小規(guī)模盈利和規(guī)模盈利兩種情況存在，請(qǐng)?jiān)谧非笮∫?guī)模盈利的基礎(chǔ)上，再追求長(zhǎng)足的發(fā)展與擴(kuò)張，最終達(dá)到規(guī)模盈利。現(xiàn)在的電子商務(wù)大多在追求一種叫“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的東西，規(guī)模再大也不知道能否活過(guò)明天、活到后天。商業(yè)的良性發(fā)展方式叫“穩(wěn)中有升”，最忌諱“大起大落”或者叫折騰。用3到5年時(shí)間來(lái)預(yù)計(jì)運(yùn)作一個(gè)電子商務(wù)生意是必須的時(shí)間底線，下一步要投身電商的人，你要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。

最后意味著，現(xiàn)在開(kāi)始做電子商務(wù)，不算早，但也不遲了。不是每一個(gè)企業(yè)或是電子商務(wù)都能夠走京東商城的爆炸式發(fā)展模式，也不是每一個(gè)做電子商務(wù)的都有阿里巴巴和騰訊這樣的基礎(chǔ)和資源。當(dāng)然，能夠投身電商肯定有一定的基礎(chǔ)和把握，但請(qǐng)不要太依賴于現(xiàn)狀和基礎(chǔ)，因?yàn)榻^大多數(shù)都還需要自己摸索前面的路。從0到1、從1到100，再?gòu)?00到10000，最后從10000到更多，這條路是電商必須要考慮清楚的路，只有全盤考慮和規(guī)劃，才能一步一個(gè)腳印達(dá)成最終的目標(biāo)。有人說(shuō)，電子商務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的冬天，我說(shuō)其實(shí)電商一直就在冬天里，還沒(méi)見(jiàn)這春天，只是冬天既然已經(jīng)早就到來(lái)，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

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