低成本優(yōu)勢 駛上行業(yè)資源整合道

“中國家具業(yè)成本剖析研討會”在芳村金海馬家居博覽中心召開。與會專家認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，不能再依賴價格低廉的原材料和勞動力來支撐中國家具的成本優(yōu)勢了。與此同時，作為中國家具的核心競爭力，保證成本優(yōu)勢，就必須走一條行業(yè)資源整合的道路……

低成本優(yōu)勢：駛上行業(yè)資源整合道

由于國內(nèi)原材料價格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運(yùn)輸價格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場反饋的情況看，一些實(shí)木家具目前已經(jīng)開始漲價，其中紅木家具的價格漲幅最大，有的地方市場漲幅達(dá)到30%左右。高檔歐式風(fēng)格的實(shí)木家具銷量很好，漲幅也達(dá)到了10%左右。

雖然家具漲價還不是普遍現(xiàn)象，但有專家表示對家具不漲價的擔(dān)心：不漲價，廠家成本壓力太大，阻礙行業(yè)發(fā)展，另外，可能導(dǎo)致有的小品牌家具為了抵消原料漲價的損失而偷工減料。

從市場銷售情況看，家具的競爭主要體現(xiàn)在價格與品牌上。對于缺乏品牌的中國家具而言，如果由于成本的原因，價格上漲后，還有沒有競爭力呢?

綜觀家具業(yè)20多年的發(fā)展，大多數(shù)的家具商都是民營企業(yè)，大家八仙過海，各顯神通，創(chuàng)造了很多小木匠發(fā)展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷”、原材料漲價的接踵而至，中國家具的“個體戶”時代基本上已經(jīng)宣告結(jié)束。

中國家具向何處去?專家們認(rèn)為，目前中國家具的低成本優(yōu)勢會在慣性的作用下繼續(xù)保持，但時間不會太長。

中國家具必須要開始走一條行業(yè)資源整合的道路，才能繼續(xù)保持品質(zhì)優(yōu)異、價格低廉的競爭力。

市場困局：廠商分離銷售模式

本次大會上，國際家私裝飾香港協(xié)會資深顧問陳清華教授提出的觀點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。

陳清華指出：“目前家具銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售模式的局限，是真正阻礙中國家具市場發(fā)展的關(guān)鍵?！?

隨著近年家具行業(yè)發(fā)展，家具生產(chǎn)量越來越大，市場已經(jīng)出現(xiàn)“供大于求”的情況。目前為了“爭吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進(jìn)行盲目的降價競價。這雖然能解決一時的競爭勢態(tài)，但不能真正解決市場的困局。

在銷售的網(wǎng)絡(luò)上，目前一個廠家的產(chǎn)品只能供給某個區(qū)域城市的一個商家，因?yàn)橥怀鞘卸嗖紟讉€不同商家的點(diǎn)，商家會在同一城市的市場進(jìn)行價格競爭。而只能局限一個商家的營銷，就完全取決于該代理商家的心態(tài)和能力。該代理商接受了廠家的地區(qū)代理后，由于自身的財力限制，不能夠延伸擴(kuò)展布點(diǎn)。產(chǎn)品好銷時，廠商的經(jīng)銷關(guān)系就穩(wěn)定些。產(chǎn)品不好銷時，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產(chǎn)品上是供求的銜接，但在經(jīng)濟(jì)上沒有效益實(shí)質(zhì)的關(guān)聯(lián)，沒有延續(xù)性的關(guān)聯(lián)。因而也是目前家具市場松散無序，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展，無意投放資金營造市場品牌的關(guān)鍵。

在具體銷售上，陳清華說：“目前廠商關(guān)系是我供貨，你給錢，缺乏聯(lián)動，造成廠家的產(chǎn)品品牌就很難真正在市場打響。對某個城市而言，顧客消費(fèi)者所認(rèn)識的并不是市場品牌，而是商家的商號。因?yàn)檫@樣廠商分離的銷售模式，使市場缺乏打造品牌的動力，所以家具企業(yè)很難做大做強(qiáng)?！卑茨壳凹揖叨▋r的毛利率，一般都在30%以上的水平，大大高于其它行業(yè)的盈利水平。但很多商家卻說“沒錢賺”!陳清華分析說：“經(jīng)營家具需要較大的面積供擺場陳列貨品，到最后細(xì)算，無論你商家有無賺錢，但肯定你的“大頭”已經(jīng)交了租。

過去市場空間大，商家做家具經(jīng)銷的盈利高，大家都不注意經(jīng)營成本的核算和經(jīng)營空間的拓展。現(xiàn)在除了交租后，凈利潤所剩無己，更談不上宣傳廣告推廣、店面形象改進(jìn)提高等深化經(jīng)營的工作，更談不上積累更大的資本進(jìn)行商場的擴(kuò)展延伸。這就是商家在擴(kuò)大經(jīng)營方面的局限的根本。同時，家具的時尚性很強(qiáng)，商家不敢冒然組織大批貨源?！?

核心競爭力：廠商聯(lián)手實(shí)現(xiàn)大物流

中國家具風(fēng)靡世界，魅力就在于“物美價廉”。如果做不到“物美”，“價廉”是無意義的。但是面對原材料的漲價，物美價廉如何保持呢?

陳清華等專家建議，從流通領(lǐng)域入手，整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本、規(guī)模效益，從而保持中國家具的“物美價廉”。

具體而言，廠商緊密聯(lián)手，形成系統(tǒng)的市場營銷終端，實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的大物流操作，才能適應(yīng)企業(yè)不斷擴(kuò)展的規(guī)?；\(yùn)行需要。

以金海馬為例，之所以能夠持續(xù)保持平價，就在于金海馬保持了自己在家具流通業(yè)的優(yōu)勢。

據(jù)金海馬集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，金海馬一直采取自營為主，品牌代理為輔的經(jīng)營模式，目前在全國主要城市都開設(shè)了分店。盡管全國布點(diǎn)，但是采取總部集中采購，采購的規(guī)模優(yōu)勢對廠家無疑是件降低成本的好事。市場定位明確，便于資源規(guī)劃，從整個經(jīng)營大局上做好成本控制。此外，金海馬的市場定位很穩(wěn)定，一直走大眾化路線。這樣為采購提供了明確的指引，規(guī)避了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成本，為全國大規(guī)模統(tǒng)一采購提供了依據(jù)。

基于這樣的原因，本次成本研討會指定芳村金海馬作為全國性“成本演示價”唯一示范點(diǎn)?，F(xiàn)場將展出包括臥房系列、客廳系列、辦公系列、真皮沙發(fā)系列、實(shí)木家具系列等家具，以“成本演示價”批發(fā)和零售。

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