淺析中小b2b企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)

　　當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，而國(guó)內(nèi)環(huán)境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小企業(yè)不得不重新考慮投入與產(chǎn)出比，傳統(tǒng)靠人力堆砌織成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在成本壓力下或?qū)⑹湛s。尋求新的營(yíng)銷工具，新的營(yíng)銷方法，依賴于新的營(yíng)銷理念——互聯(lián)網(wǎng)B2B電子商務(wù)正受到中小企業(yè)的推崇。

　　研究數(shù)據(jù)表明，在開展電子商務(wù)的中小企業(yè)中，59.48%的企業(yè)增加了客戶，51.61%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售量增長(zhǎng)，49.80%的企業(yè)擴(kuò)展了銷售區(qū)域，45.97%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌提升，46.57%的企業(yè)降低了營(yíng)銷成本。顯然，電子商務(wù)的應(yīng)用給中小企業(yè)帶來了明顯的促進(jìn)作用。中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)并不陌生，不過在選擇B2B平臺(tái)上，許多人費(fèi)盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺(tái)是否適用于自己的業(yè)務(wù)。因而在B2B應(yīng)用上，躊躇再三，延誤時(shí)機(jī)。

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出B2B電子商務(wù)上規(guī)劃。有的B2B平臺(tái)著重外貿(mào)業(yè)務(wù)，那么內(nèi)貿(mào)方面中小企業(yè)就應(yīng)該繞開，避免做無謂的投入。有的B2B平臺(tái)有名氣，但價(jià)格昂貴，競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，品牌小、資金緊缺的中小企業(yè)也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環(huán)。

　　更多的中小企業(yè)需要價(jià)格相對(duì)中下，適合自己業(yè)務(wù)開展的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。專業(yè)的B2B商貿(mào)平臺(tái)，“容易的貿(mào)易”的產(chǎn)品定位，近乎零利潤(rùn)的收費(fèi)，“B2B+自助建站”模式，迎合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷與企業(yè)B2B電子商鋪的需求。在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域，也以特色服務(wù)而贏得眾多中小企業(yè)的青睞。

　　在當(dāng)前的環(huán)境中，開源節(jié)流是所有企業(yè)應(yīng)特別保持的品質(zhì)。中小企業(yè)尤其如此，利用B2B電子商務(wù)低投入、高效率的特點(diǎn)，及時(shí)選對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)，才能化被動(dòng)為主動(dòng)，化危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。

來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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