行業(yè)細分將成為B2B電子商務(wù)市場新亮點

隨著市場競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)面臨生存和發(fā)展的困境，越來越多的企業(yè)逐漸認識到電子商務(wù)打破空間地域限制，為中小企業(yè)提供與大型企業(yè)平等的信息交流和貿(mào)易機會，成為推動中小企業(yè)，特別是微小企業(yè)持續(xù)發(fā)展和進步的動力。在這樣的環(huán)境下，2011年國內(nèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)商自身獲得了快速的發(fā)展的同時，成功幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

在眾多電子商務(wù)服務(wù)平臺服務(wù)商中，相比較阿里巴巴、慧聰這樣的綜合類網(wǎng)站，細分電子商務(wù)平臺可提供更深層次的應(yīng)用。將行業(yè)和企業(yè)相融合，深入行業(yè)特性和供求關(guān)系、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，向用戶提供行業(yè)網(wǎng)精準(zhǔn)的服務(wù)。對于下游的代理商而言，他們需要了解業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，最快速的找到自己的意向廠家，對比各個廠家之間價格和優(yōu)勢等等。而對于上游的廠家而言，則希望用更加明確和個性化的方式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息，并且需要更加顯眼的位置和多樣化方式為自己帶來更多的客戶?；谶@些要求，專注于不同功能的B2B網(wǎng)站也應(yīng)運而生，各個網(wǎng)站都提供了各種比較特色的服務(wù)，也讓廠家和代理商有了更多的選擇。

國內(nèi)B2B電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)商中，中國網(wǎng)庫較早進入細分領(lǐng)域，為傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易和精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供高品質(zhì)服務(wù)。中國網(wǎng)庫推出的細分行業(yè)的品類交易平臺，能快速聚合單品和買家信息，構(gòu)建起上下游供應(yīng)鏈，幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。中國網(wǎng)庫CEO王海波先生認為，基于單品的行業(yè)屬性構(gòu)建的交易型品類網(wǎng)將是所有企業(yè)使用最為頻繁的網(wǎng)絡(luò)平臺。當(dāng)通過電子商務(wù)模式聚合一批單品的時候，既符合了互聯(lián)網(wǎng)的特征，同時也解決大量對這一單品的采購需求，這種模式傳統(tǒng)企業(yè)更容易介入，也更容易實現(xiàn)真正的網(wǎng)上貿(mào)易，因此，是希望開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)的良好選擇。此外，中國網(wǎng)庫倡導(dǎo)的“聚合單品”是基于其為細分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)上交易平臺，幫助企業(yè)通過平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商、分銷和零售等問題。

到2011年為止，中國網(wǎng)庫已成功搭建各類品類網(wǎng)1760個，涉及領(lǐng)域從農(nóng)副產(chǎn)品、快消品到內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)、水泵行業(yè)等，搭建的一批客戶黏著度高、成交活躍的品類網(wǎng)，中國橄欖油交易網(wǎng)、中國辣椒交易網(wǎng)、中國竹纖維交易網(wǎng)等取得令人矚目的成績。通過與行業(yè)先鋒企業(yè)合作搭建品類網(wǎng)，不僅為企業(yè)提供獨家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)全方位網(wǎng)絡(luò)營銷，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。同時，品類網(wǎng)搭載的精準(zhǔn)報價平臺行業(yè)通，通過精準(zhǔn)的報價系統(tǒng)和會員數(shù)據(jù)，有效串聯(lián)起上下游行業(yè)資源，幫助企業(yè)實現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易。

如今，綜合性B2B電子商務(wù)平臺已經(jīng)很難滿足客戶的多樣化、個性化的需求，為了謀求突破，避免同質(zhì)現(xiàn)象出現(xiàn)，行業(yè)細分市場將成為新的增長點和亮點，深耕細作的垂直模式將成為必然選擇。從中小企業(yè)開展電子商務(wù)所需投入的資金、人員等成本來看，垂直B2B電子商務(wù)更適合中小型企業(yè)，不僅可以專注于行業(yè)某一個單品領(lǐng)域，集中優(yōu)勢資源，為企業(yè)開展電子商務(wù)提供精準(zhǔn)信息，同時，可通過網(wǎng)絡(luò)全面進行公司品牌和產(chǎn)品的曝光，投入較低成本即可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，滿足中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實現(xiàn)商務(wù)拓展的需求。

來源：千龍網(wǎng)

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