突破B2B電商平臺運營困惑 打造開放式封閉是成功關鍵

　　隨著電子商務的持續(xù)火爆，B2B電商平臺越來越顯現(xiàn)出其重要性，不過隨著電商平臺競爭的殘酷，要想做一個類似阿里巴巴這樣的綜合性B2B電商平臺已經(jīng)不可能，況且隨著阿里巴巴的退市，這種綜合性的B2B電商平臺似乎已經(jīng)在走下坡路，如今行業(yè)性質的B2B平臺才是財富第二個快速增長點!但是想要搞好行業(yè)性質的B2B平臺，卻依然有很多問題需要突破，下面酒店招聘www.jiudianzhaopin.com筆者就先來分析一下當前運營B2B電商平臺的幾種困惑!

　　一：供求信息準確度不高

　　目前很多行業(yè)性質的B2B平臺，其信息內(nèi)容往往都是開放的，很多會員只要注冊了，就能夠在網(wǎng)站上發(fā)布相關的買賣信息，可是這些信息的準確性如何，往往并不得而知，這就給某些無良的商人或者企業(yè)進行欺騙帶來了可能，雖然是這些企業(yè)或者商人進行了欺騙，但是因為在你這個平臺上產(chǎn)生的，于是你就成了幫兇，這些欺騙者打一槍換一個地方，而你卻是鐵打的營盤，最終你這個B2B電商平臺信譽度下降了!

　　二：物流跟不上或者根本就沒有

　　即使如阿里巴巴如此的強大，甚至還能夠提供物流系統(tǒng)，但是依然不能夠在B2B平臺呼風喚雨，最后不得不面臨退市，而對于那些小的行業(yè)B2B電商平臺來說，現(xiàn)金流，物流等等服務根本就跟不上，整個平臺充斥的是每個公司的廣告而已，所以這個B2B平臺不能夠成為企業(yè)之間交易的助推劑，更多的是起到如人才市場的作用，就是選擇每周開市幾天，具體的交易有企業(yè)和員工之間聯(lián)系!所以服務手段落后，成了B2B平臺發(fā)展的困境之一!

　　三：盈利模式單一

　　B2B電商平臺的盈利模式，一般都是通過會員的注冊，或者提供更為重要的數(shù)據(jù)給會員，從而獲得一定的收入，但是這是在自己B2B平臺數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)非常豐富的前提下，而且旗下的企業(yè)會員的誠信度還非常的不錯，銷售技巧還要非常高超才可能獲得一定的盈利，要知道阿里巴巴的誠信通，經(jīng)常被人詬病!而對于普通的行業(yè)B2B電商平臺而言，如果沒有過硬的數(shù)據(jù)作為基礎，沒有良好的服務作為后盾，又如何實現(xiàn)盈利呢?

　　正是如此，想要突破上面的三大困境的方法，就要從認真的聽取企業(yè)用戶的建議，沉淀到這些行業(yè)中，了解該行業(yè)企業(yè)的具體需求，然后在B2B電商平臺上，切實的幫助他們解決網(wǎng)絡交易的難題!甚至直接把服務延伸到線下的交易中，為企業(yè)用戶解決誠信，資金安全，售后服務，合同稅務等諸多問題!培養(yǎng)企業(yè)用戶網(wǎng)上貿(mào)易的習慣!漸漸的實現(xiàn)，網(wǎng)上交易成為眾多企業(yè)貿(mào)易合作的首選通道!

　　上面的方法是從企業(yè)用戶營銷上來看，而對于B2B電商平臺本身來說，筆者認為，應該建立一個既開放有封閉的循環(huán)的系統(tǒng)，就是突破信息流和媒體身份的主要障礙是平臺沒有的順暢的在線交易環(huán)境，開放的是確定企業(yè)身份真實誠信的前提下，盡量降低平臺使用的權限，增加平臺的用戶數(shù)量!提升平臺的數(shù)據(jù)量!而封閉則是在B2B平臺的生態(tài)鏈中企業(yè)間應是相互不認識的，只有通過這個平臺才能夠相互交易!這樣才能夠獲得企業(yè)的忠誠度!

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