中國外貿(mào)電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)思考

　　外貿(mào)電子商務(wù)的模式涉及許多環(huán)節(jié)，大部分電子商務(wù)企業(yè)為了保證用戶體驗(yàn)，紛紛在做加法，為了不受制于人，企業(yè)自己做營銷、倉儲(chǔ)、物流，甚至是支付，以鞏固自身的行業(yè)地位。但是對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來講，這種行為是無法適用的，眾多的外在因素制約著企業(yè)的海外拓展業(yè)務(wù)。外貿(mào)電商想要走出去，就要打破單一模塊的形式，這時(shí)候海外營銷整合解決方案的提供商就急需出現(xiàn)，我個(gè)人認(rèn)為在品牌塑造方面企業(yè)獨(dú)立B2C平臺(tái)+整合外貿(mào)服務(wù)外包模式要優(yōu)于別的幾種模式。

　　中國出口是中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。思考了一下中國外貿(mào)電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)，將來外貿(mào)電子商務(wù)應(yīng)該是獨(dú)立的B2C+營銷外包模式。企業(yè)獨(dú)立的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站有利于建立品牌地位，外貿(mào)營銷外包可以打破單一電商營銷模塊的形式，做到主動(dòng)強(qiáng)制營銷的直接效果。

　　一、線上+線下營銷平臺(tái)

　　網(wǎng)上廣交會(huì)與廣交會(huì)產(chǎn)品資料庫數(shù)據(jù)同源，具有無可比擬的資源優(yōu)勢(shì)、宣傳優(yōu)勢(shì)以及渠道整合優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上廣交會(huì)具有幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，鮮活的采購商數(shù)據(jù)庫，真實(shí)的買家采購信息，高質(zhì)量的貿(mào)易撮合推薦服務(wù)，豐富的商貿(mào)資訊，提供更多貿(mào)易機(jī)會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在遍布廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十個(gè)信息咨詢點(diǎn)收集到會(huì)買家第一手采購信息，利用過百臺(tái)電腦終端輔助宣傳推廣會(huì)員企業(yè)；并設(shè)立專門的會(huì)員服務(wù)中心，提供貿(mào)易撮合推薦服務(wù)；整合優(yōu)勢(shì)，整合廣交會(huì)多個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)渠道，在廣交會(huì)網(wǎng)站、廣交會(huì)展商展品查詢系統(tǒng)、廣交會(huì)宣傳光盤中進(jìn)行多方位推介；利用現(xiàn)場(chǎng)多媒體視頻廣告、電子雜志、郵件直投、短信推廣等手段加強(qiáng)推廣力度，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)宣傳組合。

　　二、純線上B2B營銷信息平臺(tái)

　　即利用B2B的方式開展國際貿(mào)易的，典型的B2B平臺(tái)有：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV，這種模式比較成熟，也是目前企業(yè)在外貿(mào)電子商務(wù)采用的較多的方式之一，這種模式的特點(diǎn)是投入費(fèi)用相對(duì)較低，詢盤數(shù)量較多，采購商比較集中，但基本上先前沒有交易功能。B2B模式服務(wù)商盈利方式為會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、增值服務(wù)、線下服務(wù)、商務(wù)合作，所以也就無可避免地存在一些問題。這種平臺(tái)在以前有很大的優(yōu)勢(shì)，畢竟是成千上萬家的企業(yè)集中到一起，具有很大的資源優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)資源過多，信息過剩的情況下，單獨(dú)的信息廣告平臺(tái)也漸漸失去了光環(huán)，但這幾家電子商務(wù)平臺(tái)也根據(jù)市場(chǎng)的變化，都積極地進(jìn)行各種改變。雖然能集中推廣，推廣力度較強(qiáng)，收費(fèi)相對(duì)較低，但是不利后來近入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者切入與改變買賣生意關(guān)系，同值化供貨商飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤薄弱，客戶過于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)，泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感，適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤低，廣告費(fèi)與廣告效果不成比率太昂貴不易回收，行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場(chǎng)更激烈，詢盤是群發(fā)的、買家詢盤是群發(fā)的，英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。

　　三、線上B2B2C營銷交易平臺(tái)

　　即利用B2B2C的方式開展國際貿(mào)易的，但除了具有信息平臺(tái)之外還具有交易功能的平臺(tái)，典型的B2B2C平臺(tái)有：敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、易唐網(wǎng)這種模式比較成熟，在目前是發(fā)展較快的外貿(mào)電子商務(wù)模式之一，這種模式的特點(diǎn)是投入費(fèi)用相對(duì)較低，詢盤數(shù)量相對(duì)較多，行業(yè)類別也較明顯，采購商比較集中，具有交易功能，但這樣平臺(tái)的相對(duì)發(fā)展較晚，國際知名度沒有先前B2B平臺(tái)有名。區(qū)別于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等的信息服務(wù)平臺(tái)模式，敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心-在免費(fèi)為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。

　　四、企業(yè)獨(dú)立B2C平臺(tái)+整合外貿(mào)服務(wù)外包

　　這種模式脫離了自己做平臺(tái)，而是自己作為服務(wù)商幫出口企業(yè)做獨(dú)立的外貿(mào)電商平臺(tái)，為企業(yè)本身建立獨(dú)立的對(duì)外電子商務(wù)平臺(tái)，自己主要幫助企業(yè)做海外推廣和外貿(mào)流程上的各種服務(wù)。以這種模式為主要發(fā)展方向的電子商務(wù)服務(wù)公司主要有：四海商舟、奧道、五洲在線、shopex等。這種模式還不成熟，發(fā)展于這兩年，其中四海商舟2011年突圍發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁?，F(xiàn)在拿四海商舟為例，我們來看一下他到底是怎么做的，一些伙伴在談起四海商舟時(shí)，總是喜歡說：”通過四海商舟可繞過外貿(mào)公司，直面海外的采購商，避免遭受外貿(mào)公司的盤剝?！保暮Ｉ讨酃俜秸f，獨(dú)立的四海商舟Bizark的出現(xiàn)，讓企業(yè)看到了效益做加法，資源做減法的新曙光。作為國內(nèi)首家推出海外營銷整合解決方案的供應(yīng)商，從成立之初就一直致力于向國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)提供“整合式”解決方案。這種“1＋2＋3＋.。?！钡哪Ｊ?，實(shí)現(xiàn)了“Bizark＋”的整體化效果擴(kuò)散。首先通過海外市場(chǎng)分析，研究整理大量海外市場(chǎng)及用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析有針對(duì)性的為企業(yè)建設(shè)海外官網(wǎng)，然后再借助SEO、SNS、博客等多種渠道進(jìn)行營銷，最后配合24客服服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)，保證整個(gè)解決方案是“一站式”，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)化的整合服務(wù)。

　　我個(gè)人強(qiáng)烈的認(rèn)為，其實(shí)類四海商舟的這種外貿(mào)整體解決方案，最重要的是能一方面幫助企業(yè)客戶拿回定價(jià)權(quán)，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)的力量幫助企業(yè)建立中國的品牌。

　　縱觀趨勢(shì)的發(fā)展，我個(gè)人單純的從理想的角度，從世界品牌塑造的角度思考，我認(rèn)為企業(yè)獨(dú)立B2C平臺(tái)+整合外貿(mào)服務(wù)外包模式對(duì)品牌的塑造有很大的優(yōu)勢(shì)，但要塑造品牌也得在企業(yè)活下去的前提下塑造，所以不同的企業(yè)階段和不同的企業(yè)情況，也成了自己選擇那種外貿(mào)電子商務(wù)模式的主要因素。

來源：中國電子商務(wù)研究中心

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